口红效应：经济危机中逆势上扬的商机 (第1/1页)

    “口红”为何走俏

    韩国经济不景气时，服装流行的是鲜艳的色彩，并且短小和夸张的款式订单比较多；日本的服装产业处于低谷时，修鞋补衣服之类的铺子的生意出现了一片繁荣的景象；美国20世纪二三十年代的大萧条时期，几乎所有的行业都沉寂趋冷，好莱坞的电影业却乘势腾飞，热闹非凡，尤其是场面火爆的歌舞片大受欢迎，给观众带来欢乐和希望，也让美国人在秀兰·邓波儿等家喻户晓的电影明星的歌声舞蹈中暂时忘却痛苦。

    以上都是“口红效应”的作用表现。经济不景气时，生活压力会增加，人们的收入和对未来的预期都会降低。这时首先削减的是大宗商品的消费，如买房、买车、出国旅游等。这样一来，反而可能会比正常时期有更多的“闲钱”，正好需要轻松的东西让自己放松一下，所以会购买一些“廉价的非必要之物”，从而刺激这些廉价商品的消费上升。

    金融危机的寒流并不会让所有行业都陷入低迷的境地，经济政策制定者和企业决策者可以利用“口红效应”，适时调整政策和经营策略，就能最大限度地降低危机的负面影响。危机到来时，商家要做的就是打造危机下的口红商品。只要人人都努力了，都在想方设法地卖出自己的那支“口红”，“口红效应”就有可能发生意想不到的作用。

    要想利用“口红效应”来拉动销售，需要满足以下三个条件。

    首先，所售商品除实用价值外，要有附加意义。同样花几十元钱，比起喝咖啡和坐出租车来，还是看电影更有吸引力，可以带来两个小时或更长时间的持续满足感。危机时期令人绝望的境况，让人们黯然神伤，信心与快乐成为最稀缺的商品。此时，文化娱乐产业将成为“口红效应”中的获益者。

    其次，商品的价格要相对低廉。在经济不景气时，人们的收入会有不同幅度的下降，导致对消费品的购买力也会下降。大型投资或奢侈品在这一阶段不会赢得消费者青睐，反倒是价格低廉的商品在此时会迎来销售的“春天”。

    最后，商家要适当引导消费者，带动间接消费的欲望。在经济最黑暗的1929年，美国各大媒体纷纷向公众推荐疗伤影片。好莱坞还举行了第一届奥斯卡颁奖礼，引来众多观众。1930年，梅兰芳在纽约唱响《汾河湾》，美国人一边排队领救济面包，一边抢购他的戏票，5美元的票价被炒到十五六美元，创下萧条年代百老汇的天价。

    经济危机中常见的生机产业

    经济发展有其自身的规律，金融危机的爆发也是经济发展过程中出现的不可避免的问题。当出现这种现象时，商家不可坐以待毙，要学会从低潮中寻找新的商机，迅速实现产业的转型，从而让经济危机的劣势转化为产业发展的优势。就“口红效应”而言，它的受益产业主要有以下几个。

    第一，化妆品行业。统计显示，美国1929年至1933年工业产值减半，但化妆品销售增加；1990年至2001年经济衰退时化妆品行业工人数量增加；2001年遭受“9·11”袭击后，口红销售额翻倍。化妆品行业出现繁荣的时期都是民众生活受到较大影响的时期。在人们心灵受伤时，格外需要低廉的非必需品来疗伤。

    第二，电影产业。20世纪二三十年代经济危机时期正是好莱坞的腾飞期，2008年的经济衰退也伴随着电影票房的攀升。有人预测，中国的文化产业要借着“口红效应”实现新的跨越。今天的观众走进影院，既能看到传统功夫片《叶问》，也可选择结合艺术和商业的《梅兰芳》《爱情呼叫转移》。这正是“口红效应”的反映。

    第三，动漫游戏行业。日本市场调研机构发布的消费统计数据显示，虽然其他行业走冷，游戏机行业中的任天堂和索尼psp却销量大增。无论其他行业的形势如何严峻，游戏一直是人们放松和疗伤的最优选择。

    经济危机不会长久地存在于人们的生活中，终究还是会有回暖的时候。经济增长的步伐偶尔慢下来，未必不是好事。人们可以从繁忙的工作与生活中走出来，谈谈情、唱唱歌、跳跳舞，回归一下家庭。而企业则可以寻找商机，创造一支能让人们心仪的“口红”，推广开来。如此看来，“口红效应”也会实现双赢。