165，朋友 (第8/12页)

电话，应该是专为这次展销会定制的。

    高档，精美，应该非了不少的心思。

    陈知年很期待盒子里的东西。

    难怪叶云飞说来参加展销会不吃亏，不仅展会给受邀参加的人提供小礼物，很多展位也会专定小礼物送给客户。

    叶云飞给陈知年的水杯就是某个展会送的。

    虽然有礼物领很高兴，但这人真的太啰嗦了。

    陈知年揉揉耳朵。

    呼呼，耳朵终于能休息一会，清净一会了。

    陈知年怀疑他是业务员而不是技术员。

    咦？

    是她想错了，能来展位推销的应该就是业务员。

    展销不就是为了更好的销售吗？

    对方是业务员，而她则是潜在客户。

    陈知年拍拍额头，想错了，她以为在展位给大家介绍的会是更熟悉产品的技术员，其实不是。而是更能说会道，更能把握顾客心里的业务员。

    想通这一点，陈知年就明白刚刚她为什么愣是转移不了话题了。对方是更能把握顾客心理的业务员，而是却把人家当专注产品研发的技术员对待。

    哼哼。

    陈知年走到拐角处心情激动又期待的打开盒子，里面躺着一只精美的青花瓷钢笔。

    “真的是瓷耶。”陈知年掂量了下，“好重。”

    青花瓷的外壳，让这支钢笔看起来不像是用来书写的，更像是要被珍藏的。

    陈知年拿着笔比划几下，虽然重，但手感很好，特别是笔上传来的淡淡的凉意。在夏天用，再也不用担心手心冒汗了。

    只是......“这么精美的钢笔要配什么墨水？一般的墨水能用吗？或者，这支笔根本就不能用？要用来收藏？”

    陈知年看了又看，不能确定。

    “回去试试。”

    就用普通的墨水试试。

    相对于收藏，陈知年更想拿出来用。

    收到小礼物，陈知年很高兴，又开始到处没有任何重点的发名片，找展方学习避雷器的相关知识，然后收获小礼物。

    两个小时下来，陈知年收获了好几份小礼物。钢笔，日历牌，软皮笔记本，都是为了这次展销会定制的，上面有各公司的名称、地址、联系电话，还有公司的介绍，业务范围......总之就是一个小巧精致的宣传手册。

    把日历牌往工作台上一摆，想忘记这家公司都难。

    钢笔一直使用，一直被记着。所以，这支钢笔真的不是用来收藏的。

    陈知年还要去找曾经和通天公司合作过的公司打招呼，如果对方展位上没有什么人，她还要充当‘移动人气团’。

    “你好，我是通天年公司采购部的陈知年......”陈知年谦虚真诚的和对方的负责人打招呼，并双手送上自己的名片。

    然后歉意的表示了叶云飞不能过来的原因，还有祝他们展会顺利圆满。

    陈知年第一次参加展销会，第一次单独和曾经的供应商或者未来的供应商打招呼和交流。她也不知道自己的表现如何？

    交际没有标准的答应，她也没有经验，只能按照自己认为合适的做法去表达，去交际。

    至于她表现好不好？

    陈知年也不知道。

    大家都是成年人，是职场老油条，即使她说话、表现有什么不得体的地方，大家也不会表现在脸上，更不会说出来，更没有义务指正。

    对方公司的负责人是一位看起来很可亲的大姐，笑起来很亲切，有些像家里的大姨。

    既然对方走亲和路线，陈知年也亲切的称呼对方为‘李姐’。

    李姐和陈知年聊到两家公司曾经的合作，希望以后能更多的合作。

    “陈小姐，这是我们公司今年新研发的避雷器，你看一下。”

    陈笑年笑着点点头，“好呀。”在大姐姐面前，陈知年就是个听话乖巧的小妹妹。

    林萤光说过，在职场，要学会见人说人话，见鬼说鬼话。在不同性格的人面前表现不同的一面，这不是虚伪，而是为了让自己和对方相处更融洽。

    “这是说明书，这是参数表，你看一下，有什么不明白的可以问我。”

    陈知年：“谢谢。”

    其实，通天公司目前需要用到避雷器的项目还是比较少的。一些小项目根本就不需要用到避雷器。

    而通天公司目前的主要业务还是小项目。

    大项目的竞争力太大，而通天公司目前的工程资质不够，竞争力不够，只能眼睁睁的看着别人吃肉喝汤。

    有时候会腆着脸捡别人剩下的骨头尝尝味儿。

    很多大公司接下项目，然后再转手承包给小公司。通天公司刚创立的时候，就是以这样的形式生存下来的，靠帮大公司打打下手获得收益。

    不过，通天公司正在一步步的站了起来，让公司在业内的话语权逐渐增多，成为广东内通讯安防类工程比较有竞争力的公司之一。

    通天公司接到的大小项目也一年比一年多。

    特别是叶钦入职后，业绩更是节节攀升。

    “听说你们公司最近在接触一个别墅区的大项目？如