231，最精明的永远是商家 (第2/5页)

快凑够钱买一双喜欢的波士顿。

    一分一分，一角一角，一元一元。为了那双鞋，陈知年每个周末都在外面外面捡塑料瓶，一点一点的攒钱。

    但是，当她筹够钱的时候，波士顿已经被卖了。而且，老板说，因为出了新款，所以旧款就不再进货了。

    老板向陈知年推荐其他的款式，但陈知年满眼满心都是那双错过的波士顿。陈知年站在店门口，失落了很久。

    好几年过去了，陈知年依然记得当初看到那双波士顿时的惊喜和喜欢，那种喜欢不会随着时间而慢慢忘记，也不会因为有了新的更漂亮的鞋而忘记。

    很多时候，常常想起。

    得不到的才是最好的。

    人就是这么奇怪。

    所以，‘幸福家居’门店每天都有小礼物派送，两颗鸡蛋，一条手帕，一把小折扇等等，都是一些小东西，就为了吸引人，增加一种人满为患的错觉。

    虽然很多人都是冲着小礼物来的，但既然进了店，看到喜欢的，看到需要的，肯定也会趁机买了。

    “陈总，最新的销售明细已经发给你。”

    “有好几样东西需要加产......”

    “让工厂加班......这个月双倍工资，双倍奖金，必须保证供货稳定。一些库存不足的产品，尽快安排生产。如果人手不足，可以招一些临时工......”

    ‘幸福家居’不仅有好几个找货团队，还有自己的生产工厂。两个月前，工厂就在为周年庆活动做准备，但有些东西还是供不应求。

    特别是印有公司logo的毛巾，短短的十五天时间销售量就已经超过五十多万条。这是陈知年没有想到的。

    毛巾，属于‘幸福家居’的边缘产品，平时并不重视。很多时候，毛巾都是作为买厨具送的礼品而存在。

    买一套茶杯，送两条毛巾。

    或者买一套餐具，送三条毛巾。

    但周年庆的毛巾却因为价廉物美，成为很多人顾客的目标产品。很多顾客就是冲着‘幸福家居’特制的毛巾而来。

    因为消费就能抽奖，很多人为了抽奖而选择价钱相对比较低的毛巾。

    一条毛巾抽一次奖，即使奖品只有一包纸巾，也是赚到了。

    因为抽奖并没有设定消费金额，只要消费就能抽奖。每天的抽奖次数也没有限定，只要愿意，只要想，一天能抽八百次。

    多数顾客有贪图小便宜的小心思。

    买一条毛巾，抽一次奖。总想着，万一就中了大奖呢？有些人，一天买三五条毛巾，分开三五次买，抽奖三五次。

    总期盼这，下一次能中奖。

    其实，是不可能的。

    因为‘幸福家居’内部是有消费等级设定的，想要花费几元钱就能靠运气抽走手机或者电冰箱是不可能的。

    周年庆活动，陈知年在每个门店的门口增加了五台抽奖机，抽奖的人只要输入消费小票的号码就能抽奖。

    只要消费就能抽奖，好像每一个顾客都有机会获得大奖。

    其实不是。

    因为公司的技术人员在抽奖机上做了设定。消费1-100元的属于低等级，中奖的奖品也属于低等级，一般都是一包小纸巾或者一条小手帕，或者是一张海报......而100-300属于中等偏下，中奖的奖品也是经过公司内部讨论出来的......

    想要抽中手机或者电冰箱或者空凋等大奖，必须消费一千以上。

    大家在输入小票码号的时候，抽奖机就已经根据小票上的消费金额对顾客进行划分。

    一开始，陈知年提出抽奖的时候，吴慷并不同意，因为太麻烦了。特别是在没有金额限制的前提下，就更麻烦，还容易产生纠纷。容易让高消费却又没有抽到好东西的顾客产生一种被欺骗的错觉。

    虽然抽奖凭的是手气、运气，但大消费的顾客看到小额消费的顾客抽到大奖时候，仍然会愤愤不平。

    这是人之常情，也是人性。

    人，总是见不得别人比自己好的。

    所以吴慷并不赞同搞抽奖。

    但自从听陈知年说起抽奖机后，吴慷立刻就同意了，因为抽奖机能根据需要设定。不像以前那样，一个抽奖箱，抽到什么全靠好运气。

    如果一直没有人抽到好东西，会被质疑暗箱操作。

    但现在，方便了。

    顾客输入小票的号码，然后抽奖，有人抽到小奖品，也有人抽到大奖。

    大半个月过去，不断有人抽到手机、电冰箱、电风扇等等。其中最大奖是一台五羊本田女装摩托。

    女顾客直接激动的热泪盈眶。她在‘幸福家居’消费五万多，但一台五羊本田就价值上万元，怎么能不激动？

    可惜，女顾客不会开摩托。

    ‘幸福家居’表示可以送货，但女顾客直接拒绝了，“我推回去。”

    好吧。

    顾客高兴就好。

    因为时不时就有人