第39章 跑市场是关键 (第2/2页)

高采烈地吃着。

    “厂长，你说咱们的棒棒冰怎么定价？定价太高的话，我怕卖不出去啊。”吴建军问道。

    “棒棒冰目前是十根一袋，十袋一箱，咱们卖的话肯定是批发卖，价钱的话……”

    赵山河略作沉吟后说道：“每袋定价五块！成箱买的话，四十五一箱！”

    “老吴，我给你的权限是五百箱以上的话，每箱可以是四十，至于说到更多的话，你到时候随机应变，但底线却是不能低于三十，再便宜的话，咱们就赚不到什么钱了。”

    “好！”吴建军点点头。

    至于说到棒棒冰的成本价是多少，赵山河这样卖会不会卖不出去，都不是吴建军该管的事。

    他要做的就是按照这个价格去卖。

    “那咱们去哪里卖？要不要去跑市场？”李向阳问道。

    “跑市场是肯定要跑的，但没有必要在咱们政和县城跑了，咱们这里想要打开局面的话，有些费劲。咱们得从外部入手。”赵山河跟着说道。

    “外部入手？”李向阳有点茫然。

    “对。”

    赵山河微微一笑着说道：“我这两天看报纸，说在咱们省会中州市会有一个特产推广会，到时候会有很多商家前去参观下单，咱们就去这个推广会先碰碰运气。”

    “运气好的话，接下来两个大单子，就够咱们饮料厂满负荷运转了。”

    “行，那我和你一起去？”李向阳跟着说道。

    “不用！”

    赵山河摆摆手说道：“你就留在家里坐镇指挥，有任何消息，我都会第一时间给你打电话，老吴跟着我去就成。”

    “好吧！”李向阳没有坚持。

    “厂长，咱们既然是要去中州市的，肯定得带着棒棒冰的样品去吧，我这就去找孔杰，装好样品后，去买明天的火车票。”吴建军立即说道。

    “嗯，你去办这事。”

    这年头的火车票还不用身份证购买，算是比较方便。

    等到吴建军兴冲冲地出去后，李向阳低声说道：“山河，吴建军这个人吧，大毛病没有，就是销售能力有限。”

    “这次跟着你出去，你要有个心理准备，他未必能帮上什么忙。”

    “无所谓。”

    赵山河十分淡然地说道：“吴建军也好，孔杰也罢，算上陈剑飞，他们毕竟都是厂子的老人，和你一样，对这里应该是有感情的。”

    “我当初没有把他们辞退，也是看中的这点。只要他们肯听话办事就行，至于说到能力，以后慢慢地培养，培养不出来的话，再招人就是。”

    “你说得对，主要是得听话。”李向阳深以为然。

    “是啊，就咱们厂子现阶段，听话的人要比有能力的人更重要。不过向阳，你在中州市那边有没有关系啊。”

    “这个虽然说咱们是要去参加推广会的，可我担心过去后，人家不让咱们进去。那样的话，就有些麻烦了。”赵山河跟着问道。

    毕竟在外面兜售和进去设点完全是两码事。

    “中州市吗？”

    李向阳想了想后说道：“没有！要不然，我这边给你问问。”

    “行，你问问吧，没有的话也没事，到时候随机应变吧。再不济，我去找咱们县的领导，他们应该也会有人去参加推广会的。”

    赵山河想了想道。

    “好！”