都重生了就去弥补遗憾啊_第十九章 谈判 首页

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   第十九章 谈判 (第1/1页)

    都重生了就去弥补遗憾啊正文第十九章谈判周泰当众被人打脸,不仅没有生气,反而鞠躬向他人道歉,这让所有人大吃一惊,对李鸣的身份感到十分好奇!

    孙晴晴打了周泰一巴掌后,心里的气已经消了大半,但周围人的目光让她很不自在,现在她一刻也不想待在这里,于是和李鸣一起离开了酒店。

    酒店外,一辆价值十几万的桑塔纳小汽车停在门口,李鸣非常绅士拉开车门,主动邀请孙晴晴上车。

    这辆桑塔纳是孙东来的爱车,是李鸣特意借来充面子的,除了车子,李鸣进入晚会的请柬也是求孙东来办的,因为临时办理请柬的手续很复杂,所以李鸣才会这么晚到。

    “李先生竟然开这么好的车,看来罗威尔公司对李先生非常看重啊!”

    孙晴晴看着眼前的小轿车,眼神中闪过一丝诧异,心里对李鸣的怀疑已经彻底打消。

    能开这么好的车,而且还让周家人如此忌惮,她若是再怀疑李鸣的身份,可就太没有脑子了。

    “这是朋友的车子,借我开着玩儿而已。”

    “我知道附近有一家咖啡店,孙小姐不是还想买设备吗?我们去了那里可以慢慢谈。”

    李鸣冲着孙晴晴笑了笑,然后一脚踩在油门上,没一会儿就把孙晴晴带去了咖啡厅……

    咖啡厅。

    孙晴晴喝了一口咖啡,晚上发生的事情在脑海里一闪而过,她脸上的表情渐渐变得严肃起来,身上的气势再次变得强大。

    放下咖啡杯后,直接开门见山的说道:“多谢李先生今天帮我教训那个人渣,不过生意归生意,我并不会因为这件事情就在价格上有所让步,希望李先生能理解。”

    不给李鸣开口的机会,强势的孙晴晴继续说道:

    “根据我的调查,李先生收购的纺纱设备应该有一百台,这些设备都已经运转了三千个小时以上,已经属于二手设备,市场价不超过3800元一台。”

    “国内纺织行业的行情并不好,有能力吃下这么大一批货的厂子不超过五个,但其他厂子的设备目前并不需要置换,所以现在能买下这么多设备的人就只有我一个。”

    “我的心理价格是3200元一台,如果李先生觉得这个价格没有问题,我现在就可以付定金。”

    一连串的话说完,孙晴晴再次端起咖啡杯,神色从容的喝了起来,似乎对这场谈判胸有成竹。

    一上来就把价格压得这么低,李鸣脸上的笑容戛然而止,看向孙晴晴的目光变得严肃起来,哪怕是纵横商场多年的他,也对眼前这个女人刮目相看。

    果真是巾帼不让须眉!

    “孙小姐的功课做得非常足,如果这批货在其他人手里,可能就只能用这个价格卖给孙小姐了,不过孙小姐貌似忘记了我身份,我的客户可不仅仅只是华夏人……”

    李鸣淡然一笑,神色再次变得从容,继续说道:

    “实话告诉孙小姐,其实国外一位老板已经看上这批货了,并且已经支付了定金,我之所以和孙小姐继续商谈,也只是想让对方提提价而已。”

    “当然,如果孙小姐能给一个更高的价格,我自然也能把这批货卖给孙小姐。”

    罗威尔的业务遍布全球,想要处理这批货的确非常容易,孙晴晴听了李鸣的话后,脸上的表情变得有些难看,端着咖啡杯连续喝了好几口咖啡。

    商业谈判以攻心为上,想要攻心,就必须要摧毁别人信念和底气。

    孙晴晴的底气此刻已经被李鸣彻底摧毁,她身上的气势弱了一大截,已经露出溃败之象。

    看着一脸淡定,底气十足的李鸣,孙晴晴心情很是复杂,因为看不出李鸣的话是真是假,让她一时间不知道该如何抉择。

    如果李鸣的话是假的,她完全可以起身离开,让李鸣的谎言不攻自破,最后不得不作出让步,把这批设备低价卖给她。

    可如果是真的,那她就只有加价和放弃这两个选择……

    商场如战场,一个选择可以影响到整场战斗的胜负,孙晴晴的内心十分纠结,端着咖啡杯偷偷审视着李鸣,想要从李鸣的微表情中看出端倪。

    作为商场老手的李鸣,他的一举一动都让人捉摸不透,面对孙晴晴审视,他漫不经心的说道:“孙小姐,该说的我已经说了,你不用着急给我答案,可以回去好好考虑一下。”

    “时间已经不早了,晚上喝咖啡可不是什么好事,我还是先送你回酒店吧。”

    主动终结谈判,这样的底气让孙晴晴相信了李鸣的话,心里发出投降般的叹息。

    厂子现在迫切需要新的设备,孙晴晴可没有时间去和李鸣墨迹,她放下手里的咖啡杯,杯口滑下一滴水渍,像是在宣告她的失败。

    看着李鸣轻声问道:“李先生,能告诉我对方开的什么价格吗?”

    这句话在李鸣眼里就是投降的白旗,不过李鸣并不打算接受,他冲着孙晴晴笑着摇了摇头。

    “孙小姐也是个生意人,如果你是我,你会告诉我对方开的价格吗?而且就算我说了,孙小姐真的会相信?”

    “如果孙小姐真心想要这批货,那就说出自己心里的底价,若是比对方高,我自会把这批货卖给你。”

    李鸣让孙晴晴说出自己的底价,这直接让孙晴晴进退两难,整个人陷入了沉默。

    她看着自始至终都从容不迫的李鸣,心里感到极大的挫败感,她本以为自己在谈判上的技巧已经炉火纯青,可是与李鸣比起来,她还是显得太嫩了,根本就不是李鸣的对手。

    果真是天外有天,人外有人……

    沉思了好一会儿后,孙晴晴只能被李鸣牵着鼻子走,说出了自己心里的底价。

    “一百台设备,总价三十七万!”

    周富国把这批设备卖给李鸣的价格是三十万,孙晴晴现在的价格已经让李鸣有着七万元的利润,就算把李家贵的六万元还上,他还能再剩下一万元。

    虽然这个价格已经很不错,但李鸣现在非常缺钱,他还想再探一探孙晴晴的底,于是直接站起身来,对孙晴晴摇了摇头。

    “不好意思孙小姐,你的价格太低了,我们还是下次再合作吧。”

    “时间太晚了,我手里还有事情,就先告辞了!”

    说完话,李鸣直接转身离开,这个过程没有一丝一毫的犹豫,就像真的已经放弃了这次合作。

    孙晴晴被李鸣这一招给弄懵了,眼看着李鸣马上就走出咖啡厅,她顿时脑海里浮现出一万种念头,就在李鸣一只脚已经走出咖啡厅的时候,她终于还是没有忍住,开口叫住了李鸣……



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