兵势第五 (第3/5页)

一气之下离开袁绍，投降了曹操，并把袁绍的军粮全集中在乌巢一事报告给曹操。曹操正在为如何才能出奇制胜而大伤脑筋，听完许攸的话，顿时胸有成竹。他连夜采取行动，命令曹洪留守大营，亲自率领5000精兵，打着袁军的旗号，骗过巡逻的袁军，在破晓之前赶到乌巢。5000精兵，人人带有引火的柴草，众人一齐动手，乌巢顿时火光冲天，而负责守护乌巢的淳于琼还来不及上马，就已成为曹操的俘虏。乌巢的军粮被曹操焚毁后，袁军军心动摇。袁绍又偏听偏信郭图的话逼走了大将张（合阝）、高览，士气愈发衰落。

    曹操抓住战机，发起猛攻，袁军折损了7万余人，袁绍和儿子袁谭落荒而逃，逃到河北时，仅剩下800余名骑兵。

    朱棣“清君侧”

    作战中战术上应该做到出奇制胜，以实击虚，创造必胜条件。

    历史上，以实击虚以奇致胜的事例很多。明太祖朱元璋去世后，太子朱允炆即位。同年，燕王朱棣以“清君侧”为名举兵造反，燕军与建文帝的官军展开了两年多的拉锯战，双方各有胜负。尽管朱棣身先士卒，出生入死，但他所攻占的城镇，撤军后又很快被官军夺去。总之，形势对他十分不利。为此，朱棣忧心忡忡。就在这时，一名朝廷贬官前来投靠朱棣，官报都城空虚，朱棣的心腹谍臣道衍同样从北平城派人送来书信，建议朱棣攻打京城。朱棣绝路逢生，喜出望外。他避开与建文帝的官军正面作战的战场，破釜沉舟，远袭京师，不到五个月就攻到了长江北岸，与京师仅一水之隔。建文帝未料到燕王会有此举，大兵全已派出，京城无力防卫，只好向朱棣请求割地以求和，朱棣胜券在据，不肯罢休，挥师过江，一举攻下京城，这就是历史上的靖准之役。

    燕王以奇致胜，以实击虚的战略不仅让他反败为胜，而且让他夺得了“皇帝”的定座。

    [商战使用范例]

    一张神奇的海报

    出奇制胜，是社会竞争中的普遍方略。社会竞争的现实是，许多人甚至成百上千的人都盯着同一个目标，“相对而争利。”在竞争的队伍里，可能有许多精明强干、智慧过人之士。获取目标所能采取的办法，差不多人们都想到了。这样，要想超出众人，出类拔萃，就必须有一点“绝招”，见人所未见，为人所未为，出奇制胜。

    法国的未来海报广告公司，刚成立不久时在大街上张贴了一幅巨大的海报，只见海报上一个漂亮女郎穿着三点式泳装，双手叉腰，体型健美，笑容可掬，女郎身边留有一行文字：9月2日，我将脱掉上面的。没有落款，不知张贴者。路过此街的行人议论纷纷，都记住了9月2日。9月2日一大早，人们发现漂亮女郎依然双手叉腰，依然面向行人露出迷人的微笑，但“上面的”果然没有了，裸露的是健美的胸部，女郎身边的一行字也换成：9月4日，我将脱掉下面的。依然没有落款。出奇的海报不但引得行人的议论纷纷，还引起了新闻记者的注意。记者们四处探寻采访，希望找出一些蛛丝马迹，但却毫无所获。9月4日凌晨，许多人早早出门去看究竟——漂亮女郎“下面的”果然不见了，只见女郎背向行人一丝不挂，身材修长，肢体匀称，是健与美完美无瑕的组合。女郎身边的一行字分外醒目：未来海报广告公司，说得到，做得到！一瞬间，该公司名气千里，家喻户晓。这个广告谋略中的“9月2日，我将脱去上面的”“9月4日，我将脱去下面的”是“以正合”，“未来海报广告公司，说得到，做得到”是“以奇胜”。

    博览会上的铜牌

    有一年，美国芝家哥举办规模很大的世界博览会。世界各大厂家差不多都将产品送去陈列。美国赫赫有名的五十七罐头食品也送了去参加展览。但令他失望的是，博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。

    博览会开始后，前来参观的人，拥挤异常，但是，到汉斯先生阁楼的人，简直绝无仅有。为此，汉斯想出了一个绝妙的办法。

    在博览会开幕后的第二个星期，会场中出现一个新奇的玩艺儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：“拾得这块铜牌，就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”

    数千块铜牌续在会场上发现。不久，汉斯那无人问津的小阅楼，便被挤得水泄不通，会场主持人怕阁楼会崩塌，不得不请木匠设计加固。从那天起。汉斯的阁楼，成了博览会的“名胜”，参观者无不争先前往，既使铜牌绝迹，盛况也未削减，一直到闭幕。不用说，汉斯先生