九地第十一 (第5/18页)

：保证出售的商品最低价。顾客如发现同样的商品在别的商店价格更低，即马上将差额退还顾客，并给与奖励。这使得阿尔迪商店都门庭若市，生意兴隆，不久，“阿尔迪”声名鹊起，家喻户晓。谁都知道“阿尔迪”是最便宜的商店。

    正因为他们运用了“以利诱之”的销售策略，使这家公司赢得了德国零售业的冠军，阿尔迪商店因此也遍布欧美。

    [处世使用范例]

    认真识别环境

    人都有“趋利避害”的本能，尽量避开对自己不利的，这样对自己有利的环境。因此，在日常生活中一定要睁大眼睛，认真识别环境，选择一个十分有利于自己的环境，成功也就离你更远了。

    与人约会时，有意识地选择自己最方便最熟悉的环境或场所，最佳的位置，最理想的温度，都有利于自己精神状态的发挥，有利于展露自己最美好的形象。当男儿满是疲倦与汗水，风尘仆仆来到你所在校园外的酒吧间，你只是凉肌生香，一身闲静，为他递上手帕和冰水，同时露出一个开心温柔的笑容。相信，男儿会为你畅饮，为你欢醉。

    如果是与对手相约，则可以选择有利自己而不利对方的场所，譬如对方烦躁不安，心神不定的时候，譬如对方不适的高温让其躁热不安，对方不耐的风雨让其心生寒意，如此等等，像是有事相商或者上门讨债，瞅住人家有事行将出门时现身，你急我不急地拖住他，不给你有所交待就不让他出门，如此一来，对方一般会尽快给你一个答复。

    如果是在面试的时候，主考官背靠一面墙，稳坐办公桌后，而前来面试的考生，一个人或站，或坐在房间中间的小凳上，承受来自四面八方的压力，在此高压下临场发挥，以显露其真正的本色。

    牢狱里，审讯官随时随地地提审犯人，让其疲劳、饥饿、伤痛、内急，坐在房屋中央，强光聚焦下，无依无靠，无所遁形。如此以来，意志不是特别坚强的犯人，一般都会受不住这种种的疲劳与压力，最终意志消磨殆尽，只得老老实实地坦白招供。

    以简单对付繁杂，以不变应万变，以小变应大变，以静制动，以小的动作应付大的动作，以抓住关键应付周围各种环境和事变的各个环节，这样可以让自己养精蓄锐去对付对方的身心疲累，获取对自己最有利的结果。

    利导思维

    孙子“合于利而动，不合于利而止”这句“利动”思想的名言，若引伸到人生，其意义就得到了拓展、深化，它更多的是给人一种向上的、阳光的思维。

    人的思维有利导思维和弊导思维之分。所谓利导思维就是遇到对自己不利的事情时，把思考导向对自己有利的方面，即从积极美好的方面去想。所谓弊导思维就是凡事往坏的方面想。

    有一位盲人，性格十分开朗，生活十分愉快。有人问他“作为盲人，你不感到痛苦吗？”盲人笑着回答：“我痛苦什么呢？和聋子相比我能听见声音，和哑巴相比，我能说话；和下肢瘫痪的人相比，我能行走。”眼睛瞎了，却不觉得丝毫痛苦，这就是由于他调整了比较的对象和方法，凡事从有利于自己的方面思考。

    “横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。看问题的角度不同，所看到的东西不同。同样一件事情，如果从不同的角度去观察和思考，就会有迥然不同的结果。因为任何事物都有两面性，既可以从正面理解，也可以从反面理解。从辩证法的观点看，世界上没有绝对的好事，也没有绝对的坏事。好事中潜伏着坏的因素，坏事中包含着好的成分。正如老子所说：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”这就要求我们在观察和思考问题时，把一切思考导向对自己有利的方面，从不利的事情中寻找美好，提取美好，放大美好。这样不仅能使自己在不利的境遇下保持积极向上的生活态度，激励自己克服困难，战胜挫折，而且也有益于身心健康。

    学会利导思维，不只是一个思考的技巧问题，还涉及到人的心态，人的性格和人的生活态度。一个人性格开朗、乐观向上、心情舒畅，往往就能正确而对现实、正视事实，能够协调和控制自己的情绪，保持良好的心态，遇事从积极和美好的方面考虑问题。反之，一个人如果心胸狭窄、自惭形秽、缺乏自信，甚至悲观绝望，往往容易陷入弊导思维的泥坑不能自拔，甚至会导致自我伤害、自我折寿。我们学会利导思维，就要掌握唯物论和辩证法，树立科学的世界观和正确的价值观。

    兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也[兵家使用范例]

    兵贵神速

    这是孙子阐述突然袭击思想的一段名言。“主速”，意为重在迅速。“虞”，料想、意料。“戒”。防备、警戒。

    孙子主张“兵之情主速”，即自己的行军、攻击都使敌人意料不到，从而造成敌国强大的心理压力，使敌人来不及防范，在敌人仓促应战的情况下，我军自然胜券在握。

    公元207年，郭嘉向曹操建议，乘着北方胡人的力量还很弱