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第四十章 区域划分之争 (第2/2页)
条不紊地开展我们的市场开发工作,首先我们由林总来分配一下现有的客户资源。” 根据秦董事长的指示,林云提出了公司现有客户资源的分配方案。 譬如“老客户”(已成交)统一交给林瑶处理。 目前林瑶手上的“老客户”有不少已经下单,或是快要下单。 事实上,这些所谓的“老客户”只是曾经发过询价单的意向客户。 其他有工作经验的业务员对此心知肚明,只是她们如今的身份都是凌云实业的新人,谁也不可能站出来挑明这些,菜鸟林瑶则是真的完全不懂。 不论如何,单凭新客户(未成交)将由六名业务人员去联系这一点,也让简雯、郑玉宁等人看到了希望。 对于业务人员而言,业绩不仅是她们的颜面,也是她们在公司的立足之本。 而且一旦这些客户成交,作为业务员的她们是有提成的! 更何况,未来她们能否转正也取决于这几个月里能否取得进展,这些客户资源对她们来说简直是太重要了。 会议室里的气氛立时变得活跃而热烈,每个人都显得兴致勃勃、干劲十足。 林云和秦弈相互对视一眼,都在对方眼中看到了满意的神色。 林云象征性地提了一句,“大家要是有什么意见和建议的话,也可以说出来,一起探讨探讨。” 在场的六名外贸业务员都对这样的分配方式表示认同,只有林瑶像小学生一样举起了手。 这可真是让人感到意外,按理说,林瑶根本就不是业务人员,客户资源怎么分配都和她没关系。 林瑶却不这么认为,虽然她眼下还是个内勤/跟单,但她迟早会成为外贸业务员! 在众人不解的目光中,她开门见山地提出了质疑,“关于这些客户资源的分配,我有个问题,把同一个市场的不同客户分配给公司里不同业务员的是否不妥?” 会议室里顿时安静下来,谁都不能否认,林瑶所提的问题有些道理,但是谁都没有开口说话,气氛一时有些凝滞。 得到秦董事长的首肯后,林瑶继续说道:“例如目前文先生的国家共有五位客户,他们需要采购的产品约有五成是相同或类似的,在其他市场也存在同样的情况。 又例如,太极国客户有十几家,所询问的产品也很类似。如果我们都想去联系联系看,当然是可以。问题是,如果由我们公司不同的业务员联系不同的客户,那么在未来是否可能发生公司内部的恶性竞争?” 林瑶进凌云实业不到两个月,在她手上已经有七八位客户的订单正在出货,她收到的询价单更是不计其数。 林瑶看过林云手上的所有客户信息,不久前还打印了圣诞贺卡的寄送地址,恐怕没有人比她更了解这些情况。 有一瞬间,众业务员神情各异。 林云则是一脸的困惑。 在她心目中,所有国外客户订单和国内采购订单理论上都是她处理的,林瑶只是替她打打杂、跑跑腿而已。 连她都不懂的事,林瑶怎么可能会懂? 何况拟出这个方案的其实另有其人。 秦弈也没想到他亲自拟的方案竟然会被一个内勤质疑,而且还质疑得有理有据。 他颇感意外地推了推眼镜,问道:“那么照你的意思应该怎么分配?” 他的言外之意是,你说我的方案有问题,那你有更好的方案吗? 他并不是真的想听林瑶的意见/方案,而以退为进。 因为他和在场的所有人都十分笃定:林瑶不可能提出比这更理想的方案来。 一时间,林瑶再次成为全场目光的焦点。