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第三十五章:小肥羊。 (第2/2页)
作五天的工作态度很无奈。 “姜总监您别急,现在还早,咱们现在就是在预演,在这里连你我都打动不了的投资方案,凭什么去说服一个有雄心壮志的创业者?”沈浪叫住了姜妍,正色道。 “那你说说我们的优势在哪里。”姜妍彻底没招了。 沈浪敲了敲办公桌:“我们需要一份计划书。” “计划书?” ....... 九点四十五,小肥羊魔都分店,这个时间点火锅店还没开业,后厨还在准备午高峰的食材。 “不好意思二位,我们这还没开餐呢。” 沈浪笑着对服务员道:“我们跟张刚张总约好了,麻烦您通传一声。” 服务员一听是跟老板约好的,连忙请沈浪跟姜妍坐下,还让同事给倒了茶,自己去到后厨。 没多久,服务员跟一个身材微胖的中年男子从后厨出来。 “你们是福华金融的吧?”张刚跟沈浪二人握了握手,然后坐到他们对面。 “你们能给我投多少钱?” 张刚也没有废话,直接开门见山。 姜妍有些慌,投资金额是她的软肋,沈浪却在桌底按住了姜妍。 “那要取决于张总想要让出多少股份。” 姜妍闻言眼前一亮,这招四两拨千斤不仅没有把己方的弱点暴露出来,反而给人一种“钱都是小问题”的感觉。 果然,张刚微微皱眉,企业对于创业者来说就跟自己的孩子一样,出让股份就相当于把自己的孩子分一部分给别人,那感觉跟割肉没什么两样,割得多了还要担心,自己的孩子将来会不会跟了别人的姓。 “最多10%。”张刚咬牙道。 姜妍没有开口,而是看向沈浪,她已经决定把代表福华金融谈判的主导权交给沈浪。 沈浪一看姜妍的神色就明白了,缓缓伸出五根手指。 “五百万。” 张刚脸色一下变得很难看,怒气冲冲道:“你们确定不是在开玩笑?” 姜妍心头一紧,却听沈浪不慌不忙的道:“五百万,百分之十的股份,也就意味着您的小肥羊市值五千万,按照小肥羊现在的资产来说,我这个估价不算低了吧?” “如果只是算实际资产,我完全可以去找银行贷款,又何必接受风险投资。”张刚反驳道。 沈浪不紧不慢的说道:“风险投资本质上是共同承担风险与收益,而贷款是单方面的,还有高额的利息,此外哪怕是您的企业倒闭,只要法院没有判破产,作为公司的法定代表人,您是要背负这部分债务的。” 看着二人你来我往的交锋,姜妍莫名觉得自己这个下属身上有种莫名的魅力。 张刚还是不认可五千万的估值:“如果你坚持这个报价,那我们就不用谈了,请回吧。” “张总,股份、估值这些咱们都可以先放到一边,我有一个问题想要请教一下您,不知道您是否能为我解惑。”沈浪淡淡的笑了笑。 “你说说看。” “您认为小肥羊的核心竞争力是什么?” 姜妍忍不住在心里给沈浪鼓掌,漂亮啊,这叫什么?反客为主有没有?