第33章：谈判专家？ (第1/1页)
程一鸣听了，摇了摇头，说道：“我不是这个意思，这是一个非常重大的经营决策，我必须三思而后行。所谓力不足，在这么大的集团公司里，也不好一言堂不是？我总得需要争取所有的股东的支持。” 江一平听完了之后，说道：“我们很理解程总的处境和顾虑，我们静等程总的答复。 我们就不先打扰程总了，先行告退。” 两个人向程总，鞠了一躬，然后转头离开了。 程一鸣看着两个人远去的背影，自言自语到：“我要有一大批这样能干的青年才俊，何愁事业不兴旺发达啊？” 两个年轻人再一次给程一鸣留下了深刻的印象。 下一步要怎么做呢？ 程一鸣思索着。 这确实是一项重大的决策，要如何才能做出最有利于公司的决定？ 看来，还是先召开股东会议，看看股东们有没有什么良策。 程一鸣在会议里把自己的想法说了一遍，大家都各抒己见，但最终在程一鸣的强势决心之下，大家最终达成了共识。 一鸣集团作出了正式收购兼并方圆建筑公司和刚正监理有限公司的决定。 至于多数股东质疑的：方圆建筑和刚正监理这两家公司正处在风口浪尖，社会声誉极其恶劣，而一鸣集团又与这两家公司过往一直存在合作关系，本身也卷入了到这个旋涡当中，而如今，不想怎么更好的去抽身，反而靠前亲近，这确实是令人费解。 在程一鸣的经商哲学里，虚虚实实，实实虚虚，才是经商的大智慧，明知山有虎，偏向虎山行，反其道而行之，往往取得意想不到的胜利。 在这一商业哲学的指导下，才不到十年，一鸣集团就从一个名不见经传的小公司成长为汉都市最大的企业，也是最大规模的了纳税企业企业，每年给汉都市政府创造数十亿的税收收入。成长为一家多元化经营的超大实业集团。 当陈近方得知程一鸣要出手相救自己，内心无比的开心，但又非常失落。 哥哥的半辈子心血，难道就这样就在自己的手上毁掉？他不甘心，他真的不甘心…… 可是走投无路的自己，又能怎么样？ 债主每天逼债，公司的员工怨气腾腾，甚至工资发放就有点焦头烂额，这一大堆破事搅得他夜不能寐，食不甘味。 可公司自己一旦脱手，一旦被并购，自己的处境如何自处？自己那什么控股公司？ 自己真的要由资产阶级沦为无产阶级？由老板沦为打工人？甚至有可能连打工的机会未必会有…… 他心如刀绞。 他想去监狱里看看哥哥，看哥哥有没有什么高见。 如果将这些所有的一切，全部告诉哥哥，是不是对哥哥而言，太过于残忍？ 深陷囹圄的哥哥，怎么能承受二次打击？这样的二茬罪，强加给哥哥，这不是要他的命？ 他内心充满了纠结，他想先看哥哥的反应。 哥哥看见弟弟来了，非常高兴。但他似乎已看出了弟弟的心思，就开门见山地说道：“公司走到了这步田地，全都怪我啊，让你们跟着受苦了。 嫂子、小姨子、小舅子的那些事，我也早听说过了，我不会怪他们，是我害了他们，也害了你们，更害了我自己。只有他们过得好，我就心安了。 弟弟，你也不要责怪他们，为难他们，毕竟曾经都是一家人。如今，我拖累了你们，我对不起你们。” 陈近方，泪水连连地说道：“哥哥，我们不怪你，你也是情非得已；而如今遭罪了，我们也很心疼。” 陈远方看了看弟弟，安慰道：“没事的，一切都会好起来的。听说，程一鸣愿意并购我们，这是一次难得的机会，恐怕也是保住方圆建筑的唯一机会，你要把握住啊。否则，我们可能更加艰难。” 陈近方不甘心地说道：“可是这样子，方圆建筑可能以后就不会姓陈，也不会再叫“方圆”哪，我真的不甘心哥哥的心血就在我的手上毁掉啊。” 陈远方叹口气说道：“事到如此，我们不是也没有别的更好办法不是，你要把握好这个机会啊，在收购谈判中，你一定要学会牢牢掌握谈判的主动权，争取利益最大化。” 陈近方，听完了哥哥的话，若有所思的点了一下头，小心地问道：“关于谈判内容，哥哥有没有什么明确的指示和要求？”
陈远方笑着说道：“你这个问题提得好，我的要求就是一要保留方圆建筑这个金子招牌，二要你作为方圆建筑的总经理的位置不能动，三要公司要保证绝对控股，现有股东的控股比例不能低于55%。” 陈近方听完了哥哥的指示，高兴的说道：“哥哥，果然厉害，我一切听哥哥的。 但是，我有点小小的疑惑：如果程一鸣不同意的话，怎么办？以目前的情势来看，我们是处于明显的劣势的。” 陈远方无奈的叹了一口气，道：“在谈判过程中，我们要讲究谈判技术和艺术相结合，不过目前，还是先进入谈判再说。” 陈近方点了点头。好像明白了点什么，好像什么也没有明白。 在回来的路上，陈近方在车上反复咀嚼着这句话：“谈判技术和艺术相结合。” 可是，什么样才算技术和艺术相结合？ 他千头万绪。 方圆建筑和一鸣集团的并购工作即将进入了相关议程。 程一鸣在办公室搓着手，反复在思考：这个并购重组工作交给谁来负责来比较好呢？又由谁来做担保方呢？ 这么重大的工作，总不能全靠自己一个人亲力亲为吧？那岂不是要累死我？ 这么重要的事情，如果我一个人独自cao盘，恐怕准要出乱子不可。 哦！对了！ 他脑袋灵光一闪，浮现了一个人，如果担保方让江一平来担任，岂不是非常合适？ 然后，自己作为并购重组小组的组长，负责统筹全局；公司副总李小惠负责具体执行。 程一鸣邀请江一平、白欧德来公司商量负责担保方的事情，俩人欣然应允，大禹环保公司作为担保方，江一平负责具体执行。 之后，程一鸣组织公司财务部、法务部、战略管理部各司其职，做好前期的各项准备工作。 3月15日，会议在方圆建筑会议室正式召开。