第八十章 建设线下门店 (第1/2页)

    发布会的结束，也代表着新产品正式上市，现在的这款产品拥有着两种不同的销售渠道。

    第一个渠道自然是线上网络销售渠道。

    只可惜现在国内的电商发展还处于萌芽阶段，虽说也有着一部分的电商网站，但是大多数发展的基本上是半死不活。

    另外一个销售渠道就是线下销售通过线下经销商的方式将货完全的铺下去。

    只不过让人意外的是，线下经销商都不肯接手这一次的新产品。

    即便是目前的公司给予这些一级经销商的利润高达差不多将近七百元，这些经销商也不愿意接手这批货。

    “老板，这些线下经销商大多数不愿意从我们公司大规模的采购产品，只愿意暂时的采购一小部分产品去销售！”

    显然，这些线下经销商对于鸿钧科技所发布的这款产品有着一些怀疑。

    大多数经销商不敢接受这批货的主要原因，还是那高昂的产品定价。

    那五千元左右的定价，这放在一些顶尖的国际品牌上面，都是难得一件的定价。

    而一个国内的品牌竟然将产品定在如此高的价格，实在是让现在的线下经销商没有勇气去接这批货。

    甚至在了解到这次产品的定价之后，许多的经销商第一时间回看了这一次的发布会，虽然被这款产品的创新震撼的五体投地，但是这些经销商从生意人的角度来说，确实明白这款产品很难在线下销售。

    创新的确是这款产品的亮点，但是放在现在的国内市场来说，价格那就是这款产品最大的缺陷。

    各大经销商常年在市场上接触，对于现在的线下市场的局势是摸得一清二楚。

    价格越高的产品放在线下的商场之中去销售也就越难卖出去。

    特别是在那些非一二线城市，有时二三级经销商拿到了几款四千元以上的产品需要花费几个月，甚至是一年的时间才能够卖出去一部分。

    有些运气不好的下级商户，很有可能会让产品完全的烂在手中，从而亏损一笔收入。

    也正因如此现在的线下经销商们都不愿意大规模的从鸿钧科技公司去采购大量的产品放在手中。

    毕竟这款产品的销量在众人的眼中是一个未知的数字，大多数的生意人为了保证自己的收益，也不愿意去冒一次险。

    “看样子未来公司的发展还是需要进做许多的事情！”

    在得知现在线下渠道对于这款产品的看法和表现之后，徐聪也明白现在的公司为了发展，仍然是需要做许多的事情。

    从产品的层面来说，现在的公司需要在产品上面做出更多能够符合产品发展的硬件配件。

    比如说路由器等辅助产品。

    并且生产出这些产品还要保障这些产品能够符合现在国内用户的消费理念。

    除了做产品的硬件和软件生态外，公司还是需要为未来的销售渠道作出一定的改变。

    第一個就是扩展相应的销售渠道。

    在2G网络和3G网络时代，运营商渠道是以一个不可或缺的发展渠道方向。

    甚至许多国内的品牌之所以能够拥有着充足的产品销量，并且在国内的市场之中占据一席之地，运营商在其中充当了非常重要的帮手。

    早期的国内智能手机的四大巨头，中华酷联基本上都是依靠着运营商起家的。

    而现在的运营商一年在整个通讯设备的采购方面基本上都是百万甚至千万级的水平。

    能够和运营商搭上线，不仅能够获取一部分的利润，同时也能够借助运营商的帮助来打响产品的口碑。

    只不过想要搭上运营商也是一件比较困难的事情，同时由于目前公司所生产的产品定价过于高昂，也很难真正的入得了运营商的眼。

    毕竟现在的运营商对于国内整体的产品消费环境看得一清二楚，现在选择和鸿钧科技也有点不现实。

    现在的国内的大多数用户的话费基本上是十元左右，而一些高昂的套餐的价格也绝对不会达到三位数。

    而运营商们在购入了大量的合约机之后，便以套餐合约的方式将这些机子进行绑定销售。

    如果现在Hpone以合约机的形式销售，估计在套餐的费用上面基本上要上涨到两百甚至更多。

    要不然运营商也无法真正的在其中获得足够多的利润和收益。

    而以现在的国内的消费环境来看，能够接受这样高费用套餐的用户简直是少之又少。

    除了和运营商进行深度合作之外，公司也可以依靠着自己的影响力进行产品的对外销售。

    自营店！

    自己花钱建立线下渠道，这是鸿钧科技