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第10章 欢天喜地第一单,开张 (第1/2页)
在商言商。 尽管今天的赵欣穿着很吸睛,看向自己的目光也很柔和,但吴牧杀起价来仍旧没有丝毫的手抖。 过程是贼吉尔刺激。 结果却极度舒适愉快。 针对高中低三档六套配置,赵欣分别拿到了当日三大件成本打包价,外加100块、200块和500块的浮动毛利率。 这点毛利率相对于店里的成单利润来说,实在是不值一提了。 不过吴牧承诺这批单子除了走店里的拿货渠道,其他一概不占用。 既不在店里成单,也不在店里装机。 这就等于说吴牧并不是在抢新发电子现有的客户流,而是要开发新的目标客户。 如此一来,这点毛利率就可以接受了。 更何况,整个店里的拿货量大了以后,赵欣与代理商议价的话语权就会随之提升。 到时候会带来更大的利润空间。 这是双赢。 至于吴牧的小公司能带来多大的量,赵欣觉得,不妨期待一下。 但期待归期待,对于吴牧上哪儿开发新的客户群,赵欣也很好奇。 所以在俩人商量完之后,她便直截了当地问起来。 吴牧大大方方地告诉她,“利用我大学生的身份,开拓金陵的高校市场。” 赵欣眼前一亮,“行啊,你小子终于开窍了。” “对了,欣姐,这是我的手机号。”吴牧掏出手机,熟练地拨打了赵欣的号码。 看着吴牧手里拿着一个同样的3210,看成色比自己的还要新上一些。 赵欣便忍不住调侃:“是不是今天要是谈不下来,你都不打算把手机号给我?” “哪能呢,欣姐?”吴牧矢口否认,即便他心里的确有类似的预案。 拿下赵欣的渠道,这是一个良好的开始。 吴牧就可以把更多的精力,放在高校装机市场的开发上来。 目前东海大学的bbs和校内布告栏,都已经布上了广告,等于是能做的都已经做了。 至于隔壁金陵大学,虽然小百合上已经发了帖子,但是对于大一新生来说,还是校内各处的布告栏更加直接有效。 所以下一步,就是要将剩余的广告单贴满金大江北校区。 明天上午忙完了这些之后,可以到东海大学本部来瞧瞧。 毕竟相对于大一大二的学生,高年级学长对于电脑的需求更大一些。 加之东大本部距离朱江路也近,上门安装调试的时候,甚至比在江北校区还要方便…… 就在这时,一阵手机的和弦铃声响起。 真特么好听。 起初吴牧以为是赵欣的手机响了,愣了一会才发现,是自己兜里的3210在响。 开卡之后的第一个电话。 吴牧意外之余,当即意识到,这也很有可能成为自己的第一单。 看了看来电显示的号段,果然是东海大学江北校区的宿舍号段没错了。 务必要拿下这一单! 握了握拳头,吴牧接通电话,职业的口吻顿时上线。 “喂,你好,这里是大学生信誉装机。” 电话那头响起一个迟疑的女孩声音,“你真的是大学生么?” 对此,吴牧胸膛一挺,充满自信,“如假包换,我是