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第105章 消费者心理的拿捏利用 (第2/2页)
新发电子却不是之前的新发电子了。 整个柜台的面积,扩大了整整一倍。 然后多出来的那部分直接装修成了天安电脑的独家成品展台。 这就很出乎吴牧的预料。 原以为欣姐帮忙代销已经是仁至义尽了,没想到帮忙能帮到这个份上。 见到赵欣的时候,她正在天安电脑的展台那边操持着,忙的额头上都渗出了微微的细汗。 一碰面,吴牧就深表感动:“欣姐,让你费心了。” 赵欣不以为意,下意识地单手叉腰,另一纤手掠过空气刘海:“我必须告诉你,你那个促销主题真的很管用。” “一上午不少家长都来问我,top2的天之骄子系列电脑究竟什么时候能有货?” 吴牧眼睛一亮,“那985的天之才子系列呢?” “问得人也不少,但完全没有咨询top2的天之骄子系列人多。”赵欣语气很兴奋,“看来你这次三个系列的定义,完全把那些家长的心理拿捏的死死的。” 吴牧听在耳里,知道211的天之宠儿系列的关注度,肯定是不用再问了。 对于那些‘望子成龙、望女成凤’的家长们,肯定宁愿多花点钱给儿女买个好寓意、好兆头,也不愿意少花那点钱去屈尊将就。 所以他当即对赵欣说:“我回去就帮你联系调货,明天应该就能到一批。” 赵欣顿时眉开眼笑,“看来我这回押宝又押对了,你简直就是我的福星啦。” 旋即追问:“今晚回我那,咱们庆贺庆贺?” 吴牧摇摇头,在电视广告方案下来之前,他没那个心情。 从雄狮电子城离开,吴牧顺道去天安电脑门店了解了下情况。 果然情况如出一辙,同样是top2的天之骄子系列最受欢迎和关注。 甚至有的家长已经在店长魏姐的巧舌如簧之下,提前交了定金了。 回到天安后,吴牧又给其他几个联合代理商打了电话了解情况。 除了一家还没来得及展开宣传之外,其他各家都收到了良好的反馈。 说明用大学档次来定位产品的策划,一举抓住了消费者的心理,是成功而有效的。 吴牧立刻将这一情况,通过邮件发给了艾琳,让她提前备足天之骄子系列的零部件备货,免得到时候供不应求,错过热销的最佳时期。 天安电脑线下高明巧妙的宣传策略,不胫而走。 从秘书口中得知这一消息的袁亚飞,当即不屑道:“他这明显是在打擦边球,只要有消费者打举报电话,一打一个准。” 秘书小心翼翼地道:“不过袁总,对方的这种top2、985和211的定位,并没有以任何形式落在纸面上,全都是现场直销员口头介绍的。” “明面上对外宣传的,还是天之骄子、天之才子、天之宠儿系列。” 袁亚飞五指富有韵律地敲击着桌面,“他倒是会耍滑头!不过把小公司做大做强,可不是靠耍滑头能做到的。” “这么个投机取巧,一次两次还行。真正把销量做起来,并且保持下去,还是得靠真正的实力!不信,走着瞧!” 秘书深以为然:“袁总说得对。”