第046章：花钱如流水 (第1/3页)

    第166章花钱如流水

    虽然少年作家与英语老师的小道花边还在河元内外不断传播，但一场记者会之后，江东电子低价拿地的‘丑闻’，某种程度上，反而变成了河元对外招商的一次宣传。

    媒体一轮报道之后，根据市政府反馈，来自各地的投资咨询，明显比以往多了许多。

    争议当然还在。

    不过，这年代经济发展为重的大趋势下，当事双方给出了合理解释之后，还在强扭的一些争议，无关大局。

    不仅如此，其他一些城市还开始‘跟风’，同样宣传起了自家的各种招商优惠。

    只要你过来，低价的土地，谁没有啊？

    时间在这场不大不小的热闹中来到1996年的2月份。

    距离农历的新年越来越近，河元二中也即将迎来1995学年上半学期的期末考试，时间是2月5日，农历的腊月十七。

    苏杭这边，招揽到夏兰和扈建龙两位下属，他感觉自己明显从各种琐事里脱身出来，也开始更多为即将到来的考试做准备。

    过往一段时间太忙，这次的目标，700分就行。

    与此同时，其他很多事情也在持续推进。

    参照市场上的各种成品ＶＣＤ，江东电子的技术团队在１月底就轻松组装出了自家的第一台样机。

    想想曾经一个解码板配一台ＣＤ机就能轻松改装ＶＣＤ的时代，专业技术团队的cao持下，出来成果如此迅速，苏杭并不觉得意外。

    关键还是后续。

    曾经ＶＣＤ产业的竞争那么激烈，为何有的厂商能脱颖而出，大部分却只能吃一些残羹剩饭？

    苏杭近期一直在思考这个问题。

    得到的结论……其中一条，还是两个字：细节。

    研发的细节。

    生产的细节。

    营销的细节。

    细节决定成败。

    对此，苏杭想到的是步步高，以及记忆中后来的ＯＶ。

    特别是手机行业竞争白热化的年代，有些厂商为了争抢一点市场份额，花招跌出，你来我往，头破血流，但ＯＶ却一方面似乎显得不声不响，一方面又闷声发大财。

    就说市场份额，两家不知不觉就把某些蹦最欢的企业都压了下去。

    为什么？

    技术优势？

    成本优势？

    广告优势？

    这些谁没有呢？

    甚至，稍微想想，以上的几条，对比其他厂商，OV好像都‘没有’，但就是那么滋润。

    对于不明就里的看客来说，乍一看，简直是怪事！

    不合常理。

    湖西路３６号。

    转眼又是一个周六的上午，院子二楼的开放客厅内，苏杭与再次从怀庆赶来的赵正岩讨论着接下来的‘健胃消食片’营销方案，一边有些走神地想气某些事情。

    还随手在面前的笔记本上记下一句话。

    低价策略，看似最简单的一条捷径，也是最难走的一条路，不到万不得已，不要去用。

    脚步声传来。

    苏杭扭头看了眼，是夏兰，点了下头，就再次转向赵正岩。

    宏康制药旗下产品的全新包装已经搞定，宏康健胃消食片的广告片也蓄势待发，经过这段时间的不断沟通，基本确定了接下来的宣传策略。

    饱和营销。

    最初与桑河酒业接触时，苏杭就从郑春那里了解到，要在省台打广告，且要起效果，平均每月大概要砸进去２0万人民币。

    目前，不算其他方面，桑河酒业在省台的开销，每月就是２0万。

    对于宏康，苏杭给出的预算，是一个月５0万。

    接下来，不只是省台，计划重点推广的地市，比如怀庆，比如河元，当然，还有省城，等等，都要见缝插针地投入广告。

    苏杭的目标是在最短时间内最大程度地打开‘宏康’的知名度。

    至于一个月５0万广告投入，这个年代，说是饱和，或许夸张了一些，但也绝对不少。毕竟去年年底秦池拿下央视新一年度的广告标王，也不过６６６６万。

    再比如桑河酒业，今年计划投入的营销费用大概是预计营收的１５％，算下来，全年其实也只是５00万左右。

    更别说宏康制药去年的总营收也才500万出头。

    说白了，这年代钱还很值钱，不是后来动辄一年营销费用几十亿的时代。

    另一方面，如果苏杭愿意，一个月５0万的营销费用，其实也足够在央视投放广告。不过，肯定拿不到核心时段，播放次数也远必然少于地方台。

    苏杭没学过专业的营销知识，但本能觉得，与其用这笔钱在央视广撒网，还不如好钢用在刀刃上，先集中精力，砸开中原省本地这一片市场。