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第114章 抛砖引玉 (第1/1页)
夏木点了点头。 店小二把她领了进去,他一脸好奇瞅了好几眼,她手里的陶罐。 掌柜的有事在忙,她在二楼的雅间等了一会。 很快掌柜的就来了。 “不知姑娘这一次又要跟我谈什么生意?”他含笑看着夏木问道。 夏木说要借他们的灶房一用。 这有何难? 掌柜的让店小二领着夏木去了。 片刻,夏木去而复返,她手里端着一盘子卤羊腿。 她趁机去客来安的后厨看一眼。 他们用的调味品也只有盐,只是比庄户人家用的盐细了一些。 这么大一个酒楼,也只有两种烹饪方式,煮还有炙! 炙就是烤。 她把那盘切成薄片的卤羊腿,推到掌柜的面前,顺道递给他一双筷子。 “姑娘这是?”掌柜的挑眉看着她。 “掌柜的尝了再说。”夏木笑眯眯的说道。 掌柜的先低头闻了闻,他微微一怔,脸上闪过一丝疑惑,拿起筷子夹了一块放进嘴里。 他嚼了几下,忍不住瞪大了眼睛。 这羊肉基本没有膻味,她是怎么做到的? 若是客来安也能做出这样的羊肉来…… “掌柜的怎么样?”夏木将他脸上的表情尽收眼底,她脸上闪过一丝笑意。 掌柜的又吃两块才放下筷子:“不知姑娘想怎么个谈法?” 他看得出来,这也是个精明的姑娘。 “掌柜的可以买我卤肉的香料,但我更想从中抽成,成为客来安的小东家。”夏木落落大方的说道。 掌柜的眼底闪过一丝震惊,她竟然想要做客来安的小东家? 野心可真不小! 旋即,他面色如常:“若我只买卤肉的香料怎么说?” “若我以卖香料为生,自然这香料可以卖给你,也可以卖给同兴居。”夏木笑的跟狡黠的小狐狸一样。 “镇上的人只要提起酒楼,都会说同兴居是最好的,难道掌柜的就不想超过同兴居吗?”客来安被同兴居压了这么多年,她不信掌柜的没有这个想法。 果然,她话音一落,掌柜的顿时眼中一亮:“你是说超过同兴居?” 他在客来安做了十多年掌柜的,这可是他一直以来的梦想。 纵然如此,他还是清醒的很:“只凭一味香料怕是不能。” 即便加了香料的卤肉很好吃,可再好吃的东西,天天吃也会腻味的。 再说了同兴居的掌柜也不是二傻子,时间一长必能发现其中的诀窍。 “掌柜的怎么知道我只有一味香料呢?”她会的东西可多着呢!足以碾压同兴居。 “我知道姑娘是个能人,可贸然提出分成怕是不妥,我只是个掌柜的,这件事得东家点头才行,不如我先从姑娘手里买些香料试试效果,等生意起来了,东家自然能注意到姑娘,到时候再谈别的,姑娘也有底气不是?”掌柜的跟夏木商量着说道,将生意人的精明表现的淋漓尽致。 他还怕夏木会不同意。 “好,就依掌柜的所言。”谁知道她竟然一口同意了。 掌柜的欣喜之余,看着她问道:“不知卤肉用的香料多少钱一升?” 夏木伸出三根手指。 “三十个刀币!”掌柜的大吃一惊:“这么贵?” “那掌柜的可知一升香料能卤多少肉?”夏木笑着问道。 掌柜的摇了摇头。 “最少两百斤。” 掌柜的想了想,这样算下来也不算贵。 他有些担忧的看着夏木问道:“姑娘可会把香料卖给同兴居?” “暂时不会。”夏木想了想说道:“但以后如果客来安给不了我想要的,就不好说了。” “这个我懂,多谢姑娘。”掌柜的已经很满足了,他对着夏木拱手一礼。 夏木大大方方的受了她这一礼,她用的是抛砖引玉。 而花椒便是那块敲门砖。 凭她一个无权无势的小农女,想要把生意做大简直难如登天。 她得学会借势。 她让掌柜的,今天晚上打烊之后,带上一个信得过的人,去一趟李家沟。 生意谈妥之后,夏木就离开了。 店小二把她送到了门口。 顾筝的药快吃完了,许怀山也得吃药,家里有两个药篓子,夏木准备去给他们抓药。 夏木对仁济堂一点好感都没有。 她准备去镇子上另一家医馆,杏仁堂,反正只是抓点药,去哪里都一样。 “姑娘,这孩子,这孩子……”谁知道她才走了没有多远,突然从人群中冲出来一个抱着小女孩的老大娘,她一手抱着孩子,一手死死的抓着夏木,话都还没说完,人突然倒了下去。