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第9章 交个朋友(求收藏推荐啊) (第1/2页)
第二天,陆羽起了个大早,洗漱完吹干头发,换了身简单的衣服,背着笔记本电脑,坐地铁赶往香格里拉酒店。 昨天晚上,他结合网上的资料,仔细分析了阿狸公司人脸识别系统的现状和市场环境。 虽然他没有谈过任何大商业项目的经验,但是一点没有影响到他的心态。 陆羽给自己的谈判策略就是自己不开价,让对方开价。 不管对方开价多少,他都不满意。 然后抛出千度公司和国外诸如苹果公司等等,说再看看。 总之就是一句话,待价而沽。 抬个两三次价之后,只要价格合适,陆羽也就半推半就卖了。 说实话,对于这个算法的价值,陆羽也不太清楚。 毕竟不是完整的人脸识别系统,只是多种算法其中的一类算法,这个东西很难去计算价格。 而完整的人脸识别系统,代码比起这个算法来说,又是海量的,不符合陆羽快速赚一笔的想法。 所以陆羽才干脆给自己制定了前面说的谈判策略。 其实从本质上来说,跟街头买菜差不多。 一块五,太贵了一块卖不卖? 一块要亏本至少要一块三! 就一块不卖就不要了。 哎呀来来来,赔本赚吆喝。 嗯,大致上就是这么一个流程。 九点四十到了酒店大厅,问了王总订的会客厅怎么走,大堂经理就亲自带着陆羽到了会客厅。 会客厅里,王海波已经到了,还有另外两个人。 一个像是女的应该是助理,另一个像是程序员,陆羽也没多想,径直走了过去。 王海波一看进来的是个年轻人,心中很是诧异,不过面上掩盖得很好,并没有把心里想的都写在脸上。 再怎么说也是当副总裁的人了,怎么可能简单得了? 王海波站起来,面带笑容:“陆总?” 陆羽走过去跟他握了握手:“对,河外星云,陆羽,王总?” 王海波笑着:“是是是,王海波,来,坐坐坐。” 招呼陆羽入座的时候,又对女助理说:“给陆总沏茶。” 陆羽也笑呵呵地点头:“谢谢。” 王海波打量着陆羽,有点不确定:“陆总年纪不大吧?” 陆羽看着女助理沏茶,手法还显得很专业:“嗯,对啊,马上就25了,老了老了。” 对面三人同时嘴角抽了抽,这话不太好接。 王海波哈哈笑了起来:“陆总真是会开玩笑。” 陆羽没有回话,等女助理沏好茶坐回去,才开口: “王总,我这个人性格比较急,咱们就直接开门见山,这位是技术人员吧?来,咱们先来验验货的成色,然后再谈价钱。” 王海波眼角跳了跳,介个陆总,讲话怪怪的,不知道的还以为走私违禁品呢:“呵呵呵,行行行。” 现在的年轻人都这么跳脱的吗? 陆羽可不知道王海波心里的想法,直接打开背包,两个笔记本开机,都连上手机共享的热点,然后操作起来: “王总,我这就先说清楚了,这个具体的代码和算法是肯定没法给你们看的,能看的就这个模拟服务器,现在你看到正在运行的,就是算法代码,你看这边的结果,一目了然。” 说完就把模拟服务器笔记本推到了技术人员面前。 那个技术员仔细看了看运行结果,又看了看联机状态,提出一个要求:“能用代码结束运行么?” 陆羽暗赞道果然懂行:“行。” 然后就当着他们的面在代码页面输入了一串指令,确认之后那边模拟服务器运行结果就停了。 技术人员对王海波点点头,示意没问题。 王海波想了想,开口问到:“陆总想怎么合作?” 陆羽愣了愣,直接反问:“你们想怎么合作?” 王海波犹豫了下:“我们想收购贵司。” 陆羽被搞得一愣一愣的,我只是想卖个算法啊,你收购我个空壳公司干嘛? 因为名字好听吗? “你确定没开玩笑?你们肯定知道我那就是个空壳公司,你们收购了来干嘛?” 王海波笃定地说道:“我们看重的是陆总你人本身。” 陆羽嘿嘿笑了:“王总,你别逗,我什么水平自己心里有数。我们今天就谈算法。” 王海波问到:“陆总,这个算法是你自己写的吗?” 陆羽早猜到会这样,端起茶喝了一口:“嘿嘿,差不多吧,随便弄弄。” 王海波虽然想到是这个结果,但还是有点难以置信:“真是厉害啊,让人不得不服!不过陆总就这么随便带着,万一电脑丢了不就全泄露了?” 陆羽盯着王海波,就像不懂他话里的意思一样:“能从我电脑里拿走东西,那我也丢的不冤。要不我俩来赌十块钱的,让这哥们儿试试?” 说着把笔记本一合,然后推到技术员面前,示意随便尝试。 王海波看了看技术员,又看了看陆羽,笑着说:“我老婆不准我赌博,还是算了吧。陆总是想完整出售整个算法吧?”