第229章 收購後的王安電腦(3) (第2/2页)

度，視窗作業系統很重要，微軟比我們先行一步沒關係，我們用人海戰術彌補。』何育華說道。

    『POS系統？』喬.圖斯看著手裡的計劃書，疑惑道，除了視窗作業系統，王安軟體正在開發其他的商業系統，何育華便提出一個建議。

    其實POS系統，就是超商常看到的那種刷條碼結帳的。不過那是最前端，他會需要配何其他軟體，可以統計賣出多少貨物，賣出哪些類型的貨物，有助於商家做出統計圖表。

    在以前，商品銷售是，製造端引導銷售端。就是由製造公司去設計產品，交給工廠製作，工廠做什麼，下游的銷售端就賣什麼。

    可是這套系統開發出來以後，讓原本處於零售末端的集團，變成了決策者。因為他們手中有統計數據，知道消費者買些什麼，喜歡什麼。還可以坐到門市內貨物的控管。甚至可以詳細到，特定時間，什麼樣的貨物賣得最好。

    再進一步，搭配零售店的商圈屬性，可以知道購買特定產品定者消費者的社會階層。

    以台灣來說，統一企業會發展7-11，最初只是要自己掌握零售端。可是有了這套系統，統一企業的本業食品製造業，反而變成了末位。到後來，統一大力引進各種連鎖零售店，藥莊店康士美，台灣星巴克…等。

    『這套系統就是這樣，只要發展出來，我想沃爾瑪、百思買，都會非常樂意購買一套的。』何育華最後總結說道。

    其實何止美國這些連鎖企業，只要這套程式完成，何育華馬上會替有間茶行裝一套。有了這個系統，本店更可以很好得掌握個分店的情況。可以更好知道各種茶飲的銷售狀況，掌握各階層消費者對不同飲料的喜好度。

    其實，這種系統在美國已經很普遍了，不過王安軟體要做的，是利用網路，將系統變成即時資訊，可以更快更好得掌握零售狀況。

    美國發展網際網路，台灣也在發展。在今年的七月，民國79年經濟部委託資策會建立的網路系統，SEEDnet。經過兩年發展後，由原本的只供業界和政府機構使用，開放給了外界使用，基本上已經達成了POS系統的使用條件。

    『子曰：己所不欲，勿施於人。成語也有推及及人，將心比心。現代管理學不管你學得再好，缺乏同理心，也施展不開。』何育華拋下一串成語，給眼前的台灣幹部『我們的老祖宗，給我們留下了寶貴的經驗。可是，這裡有一個問題，文化和種族差距，他們喜歡、討厭什麼都跟我們不同。』

    『要瞭解一個人，首先就要知道這個人討厭些什麼，禁忌是什麼。如果這些都不知道，將心比心了。』

    結束了與王安軟體的圖斯和王平談話，接下來就是硬體部門了。硬體部份，何育華與各管理層談話，聽取他們對公司未來發展的意見，不管是台灣，還是原先王安電腦的人員。

    不過呢，傾聽他們對公司未來發展的意見之外，對美籍幹部，何育華多傾聽他們對台灣幹部的看法，多去瞭解他們對台灣幹部有哪些不合拍的地方。

    何育華對台灣幹部，勉勵要多瞭解美國人的思想與文化，才能融入美國社會。然後依照我們老祖宗的智慧，做到所謂的同理心。如果真能做到這點，什麼管理學程，其實都不如這些來的實際。

    除此之外，他還下達了一個軟、硬體部門的合作方案，開發翻譯機。前世何育華考上高職後，媽媽給他買了一台八千多塊的翻譯機。

    以何家人的節儉，這台翻譯機，幾乎是家裡最昂貴的東西了。冷氣、冰箱、電視什麼的，何家可都是用了很多年的老古董。而且自認沒賭運的他，幸運的，在促銷的刮刮樂活動中，刮中一千元折價券，這讓他高興了很多天。

    台灣的翻譯機市場，也就是在這幾年興起。市場好得時候，可以達到一百萬台，差的時候，70萬左右。較暢銷的是無敵，他走得是高端路線，不斷推出高附加價值的機種，何育華就是買這種。

    而原本與他競爭激烈的萊思康，走較為平價的低價位。可是高不成低不就，在後來它牌，比它更低價位的，比方說哈電族，夾殺下。漸漸淡出市場，退居郵購市場。

    為了一個更長遠的目標，何育華也要王安電腦推出自己的翻譯機。而且，他的目標不是台灣，是希望能早一步搶進大陸市場。