第九章 印度尼西亚行 (第1/4页)

    我是在2006年5月5日，从北京飞往雅加达的，中间要在厦门停一个小时。我记得在北京上飞机后，都座满了，看来飞往厦门真是热线。我瞧了瞧邻座的男子，二十八岁左右，穿着西装，戴着眼镜，文致彬彬中规中矩的公司职员的打扮。我试探着对他说：“这么多人，满园了。”

    他接过话茬说：“51长假往回返的人多”。

    见到他能够跟我友好交谈，我便进一步打消他与陌生人交谈的顾虑，又明知故问：“这趟飞机到厦门后我是否能够去厦门逛一逛，我是飞往雅加达的”。

    他犹豫的说：“如果停机时间短，恐怕就得呆在飞机里”。

    为了能产生朋友式的交谈气氛，我接着问：“你是厦门下飞机”。

    ：“是的，但是过两天我还要登机去印尼。”

    ：“你是北方人吗？”

    ：“我是北京人”。

    ：“到厦门游玩，还是到厦门上班”。

    ：“在夏门的公司工作。”

    我接着连说带问：“91年我到厦门鼓浪屿和集美，那时很美，现在不知怎样了？”我透露着自己的行踪，表露着自己的坦承。

    他说：“现在都是高楼大厦，农村都没有了，不用说十五年，就是近几年变化就老大了”。

    我说：“发展够快的了，”。

    交流的障碍打消了，没有了疑虑，话匣子打开了。我得知他叫彭新华，作市场营销工作的。

    我感叹的说：“您这北京人在厦门工作。我曾在海南、广西等边远地区看到无数东北人、西北人、四川人、河南人，在全国的各个地方，都是天南地北不同的人”。

    “尤其近十年，”他说：“推销的、经商的、旅游度假的、出差的，只要有地，就有这些天崖沦落人。”

    我不胜感慨的说：“这真是民族大融合。有一年，我到嵩山少林寺，一个年青的僧人给我画了一张像，提了一首小学生水平的诗，署名：伊洛人，你说气人不。”

    他说：“中国历史上曾经有三次民族大融合，北魏时期就是一次，那时是战争作为先导，各族人相互迁徙，促进文化和经济的交流。而现今，是商品经销为主导的整个民族大融合、大交叉，我从北京飞往厦门，带来了中原的生活方式和观念，为了生存，人们都动起来了。十几亿人在神州大地上窜来窜去，这是人类多么壮观的事”。

    我不住的点头。我接着说：“现在的交通已经能够实现全人类的交流和融合，我从北纬41°的沈阳座飞机到北京，然后从北京转机到厦门，再从厦门停一停到赤道附近的印尼，才12个小时，真是地球村啊！飞机把世界各地都联系起来了。”

    这时空姐送来了晚餐。我透过舷窗看到长长机翼和下面山峦的轮廓。心想，<<南华经>>里有贴切的描述，鹏之背，不知其几千里也，怒而飞，其翼诺垂天之云。.真是扶摇而上九万里。野马也，尘埃也。我是野马呢还是尘埃呢？”

    吃过饭，见他打开笔记本电脑，游览着航模图像，我凑过去，说：“你爱好这个。”他说：“是。”我指了指着陆，说：“这种着陆最难的。”他说：“是的，这是鸟式着陆，先飞到平行着陆点，然后再拉升一点”。

    我说：“从莱克兄弟发明飞行器以来，飞行变得很简单，但是就不能象鸟式的突然收起翅膀自由下落，然后，突然张开翅膀，飘落在他所需要的地方。”

    说着话，我瞟了一眼下方标注，‘鸟式着陆推销法’。我惊讶的说：“我见过世界各种版本的营销类书籍，这种销售理论我还没见过。”

    彭新华说：“我国近二十年来，商品由原来的供不应求，到许多商品供大于求，新产品的更新换代越来越快，现在商品是由消费者选择。这样商品的推销理论和销售实践便应运而生了。当然，包括我现在想创立的‘鸟式着陆推销法’。”

    我说：“商业行为首先是实践科学，西方商品经济从１８２５年工业革命以来，尤其是在二十世纪迅猛发展，他们的商品销售理论和实践要比我国早许多年。所以，书店里许多营销类书，有许多是美国、日本、欧洲等译本，其中除了卡耐基等人的理论书外，还有许多销售成功者的案例。中国的以舶来品居多。”

    彭新华说：“我国营销人员除了移植之外，还有许多营销顾问公司、销售管理人员著书立说，杂合或自创营销理论。我就是总结营销实验经验，以及航模的规律，创立一种鸟式着陆推销法。按我的这种推销方法，就如同鸟式着陆一样，毫无震动的在消费者中登陆了。”

    我说：“这也可称之为‘从天而降’法，商品平稳的让消费者接受，而不是那种咔嚓的一下，接住了。也可叫‘好雨知时节，润物细无声。’”

    彭新华说：“‘孙子兵法’被营销学者们应用到了营销理论中去，其中‘不战而屈人之兵’，乃为上策。鸟式着陆推销法就是这样的。”

    我说：“在武林当中，有八十一门，无数流派，你能另创一派，这是对人类商业活动的一大贡献。”

    彭新华说：“我还没有将此法推出去呢，怕考虑不周叫高手给灭了。过几天到印尼作促销活动，我想试用我的‘鸟式着陆推销法’，有可能在国外陌生的商业环境中获得成功。”

    我说：“实践是唯一标准，我先祝你成功。”

    他若有所思的说：“但飞机长距离的高速飞行，鸟类还没有这样强大的动力”。

    我说：“这种引擎，使人们缩短了地球上的空间距离，新的理论就是一种新的发动机。”说着话，夏门到了，我俩握手告别，一个小时后，飞机从厦门向雅加达飞去。我兴致勃勃的向空姐要了两杯酒。

    2006年5月6日半夜1点10分，飞机降落在雅加达马腰兰国际机场，我把手表向后拨了一个小时，0点10分。我背起背包，斜挎着小包，走出机场侯机厅大门。

    午夜的雅加达气候凉爽宜人。候机室的二个长凳已被二位中年男子躺在上面占了，像是下飞机的中国人。我转向四处了望，有几个男子在夜色中围了上来。他们说话我也听不懂，钻进了他们的包围圈我有点紧张，我想起施耐庵所著的《水浒传》，有一个母夜叉孙二娘开个贼店，进去的人就被下上蒙汗药，劫取不义之财。这时我假装镇静地学着武松，毫无惧色的在旁边一个长条椅子上座下，拿出一本印尼语三百句，便和他们比比划划起来。

    印尼语三百句是中国北京大学出版社出版的，由有教学经验的专家、教授编写的系列丛书，内容涉及问候、访友、邮电、购物、娱乐、住宿、用餐、银行、海关、经贸等各各方面，并配有口语录音带。我在国内用了两个月的时间学习它，掌握了发音，照着书本能读，照汉语翻译能懂其意思。我将书翻到火车站购票一