260.把害群之马赶出去 (第2/2页)

br>    杨庆这个分析有没有道理？

    太有道理了。

    可以，浅度电子公司这一招确实漂亮，一夜之间扬名。

    “虽然浅度电子公司可以扬名，但是，他们把预售期框定在一个月，时间有点长，而且价格超级低，万一预定数量超预期，有可能形成巨大麻烦。恋想公司产品没有一款售价低于万元的产品，而浅度电子公司竟然丧心病狂把预售价定在5000多元，胆子实在太肥了。”

    杨庆侃侃而谈，柳志频频点头。

    一席话到心坎去了。

    “可以猜测，浅度电子公司有一个战情分析，他们的预想是，在他们挑起价格战之后，包括恋想公司在内的国内厂家，甚至包括外资品牌不会坐视不管，纷纷下调价格。价格战没有赢家，杀敌一千自损八百，但是，浅度电子公司的目的性很明确，能卖出多少货并不是重点，至少让千家万户知道了嫦娥这个品牌，成为事实上的大赢家。”

    杨庆果然是柳志看好的接班人，水平不是一般的高。

    上到柳志，下到一般部门负责人无不赞同他的分析。

    “或许在这场价格战中，浅度电子公司分食到手一部分市场，但是，在众多计算机同行加入价格大战之后，浅度电子公司的销售数量不会很大。换言之，他们会有损失，但这种损失很有限，在他们的承受能力之内。”

    即便是价格大战，各厂家也不会把价格降到同一个水准。

    有点价格稍高一些，有的则相对低廉一些。

    由于浅度电子公司的价格最低，尽管是新公司，肯定会夺走某些公司的份额。

    “那么，我提出另一种假设，如果恋想公司按兵不动，不参与价格战，坐看浅度电子公司表演，诸位可以想象一下，长达一个月的预售期，浅度电子公司会不会被预售超额数量撑死？当然，他们可以毁约，提前结束预售期，也可以宣布预售作废。那么，后果是什么？”

    杨庆的很明确，浅度电子公司这种销售战术是为了蚕食市场份额。

    只是战术上有缺陷，预售期过长。

    毕竟是低价倾销，销售数量少，赔的少一点，这个代价能付得起。

    但是，预售产品数量超预期，超得越多亏得越大，恐怕就很难承受。

    柳志一直在认真的听。

    前面杨庆分析的都很好，柳志非常满意。

    到了最后这句话，柳志一愣，而后反应过来了。

    我艹，这一手好毒辣呀。

    毒辣是有那么点，但是，我喜欢。

    恋想公司是国内头号计算机商家，若是不下调价格，市场份额当然都给了浅度电子公司。

    如果是一两还好，整整一个月的预售期，浅度电子公司将要吃进多少份额？

    吃进的份额越多，损失也越大。

    价格大战成了独角戏，这大概是浅度电子公司始料未及的吧。

    当然，柳志巴不得浅度电子公司毁约，也就是及时止损。

    哈哈哈，那更是昏眨

    一旦名誉扫地，看他以后还怎么混。

    柳志突然站起身来，并且鼓掌以示鼓励。

    “的非常好，尤其是最后提出的应对策略，与我的设想不谋而合。”

    那意思是，我柳志也是这样想的，只不过是借杨庆的嘴出来而已。

    “起来这个市场也不是谁家独有，作为新进公司，浅度电子公司进来分一杯羹很正常。但是，千不该万不该，他们不应该坏了规矩。既然是市场，就会有竞争，但是，这个竞争必须是良性的。显然，浅度电子公司不是，他们的行为非常恶劣。对于这种害群之马，我们必须予以痛击，不排除把他们驱逐出这个市场。既然浅度电子公司想要市场份额，那很好，我们就给他市场份额。”

    丫的，不信撑不死你。