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第37章 得知真相的刘瑾言 (第1/2页)
攻克人心,只有两个字。 共利。 跟人谈生意也好,卖东西也罢。 只有先让人感受到好处,才有机会攻克对方内心。 好占便宜,是人类与生俱来的天性。 贩夫走卒也好,皇亲贵族也罢。 只要利益足够,谁也不能幸免。 正是在这种心理引导之下,陈汉带来的六大桶肉丸子,不到一个小时销售一空。 到最后,包纸都没了,人们直接撩起衣角装。 然后买完,还问陈汉明天来不来。 得到确切答复后,那些没能买到的人们,暗暗想着明天一定要早点过来排队。 人群散去。 陈汉拎着被纸币撑得鼓鼓的面粉袋,招呼神情恍惚的两位姐夫。 “还没反应过来呢?” 两位姐夫这才回过神来。 只见四姐夫揉了揉脸,不可思议地看着陈汉。 “九弟,你是不是会仙术?” 一旁的五姐夫,也是一脸惊容:“这才多久?六大桶肉丸子这就卖光了?” “咱们这样到底是赚,还是亏啊?” 陈汉给两人递上香烟,然后耐心地为他们讲解起整个过程。 把刚才运用到的心理战术、做生意的核心所在、利益共融交汇...这些全部跟给他们讲解了一遍。 说到最后,看着他俩似懂非懂的样子,陈汉把话题绕到盈亏方面。 “一条蛇,五毛钱收进来。” “蛇皮一条卖一块钱,这已经是挣五毛钱了。” “假如把卖蛇皮盈利的五毛钱,计算在人工成本内。” “那么这笔买卖,咱们是持平收入,不挣也不愧。” “但是一条蛇,能卖的可不仅仅只有蛇皮。” “剩余蛇胆,蛇鞭,蛇肉...这些只要我们能卖出去,所挣的全是纯利润。” 两位姐夫听到这里,纷纷瞪圆双目,直勾勾地盯着他手里拎着的面粉袋。 “也就是说,这一袋子钱,全是咱们的纯收入?” 陈汉点点头:“这样理解也没错。” “牛哇!牛哇...”五姐夫一脸惊叹。 他俩之前还认为,陈汉不会做买卖,甚至还要出手阻止他亏钱的行为。 直到听完这些后,两人这才知道,真正不懂的人是他们。 更没想到,一门小小的买卖,竟然涉及如此深厚的学问。 那个啥心理战术,利益共融交汇...这些词听起来就很高级了。 “不愧是九弟,这头脑简直绝了!”四姐夫竖起大拇指,一脸佩服。 “咱们今天挣了多少?” 陈汉微微一笑:“先回家再说。” 刘瑾言那边有计数,每天出多少肉丸子,全都记在账本上。 只要看一下账本,在扣除掉赠送的肉丸子,这钱不用数,也能一清二楚。 “对对对...我已经迫不及待要数一数这袋子里的钱了。” 三人蹬着三轮车,载着六个空木桶,谈笑着往家里的方向赶去。 一个小时后。 南山村。 陈汉家里。 院里欢声笑语不断,尤其统计完今天的营收之后,每个人脸上的笑容更为灿烂。 几位姐夫,也更加坚定,往后就跟陈汉混了。 一天六七千块钱进账啊! 九家人分,每家都能分到几百块钱呢。 这还没算上,蛇胆和蛇鞭。 这两样要是处理掉,每家每天能分到的钱,肯定能破千啊! 晚上吃完饭后。 众人坐在院子里欢声笑语,唯独刘瑾言坐在门槛边怔怔出神。 察觉到她的情绪有点不对,陈汉正准备过去问一问,却被林彦拉住。 “九弟,趁现在,给我们大家伙来个更为详细的规章制度吧。” 无规矩不成方圆。 为了避免今后,因为钱的事产生矛盾。 陈汉沉吟几秒,招呼众人开会。 会议核心,规矩。 以在场众人为中心点,凡是谁家介绍过来的人犯错,只罚介绍人。 反之,哪家介绍的人做出成绩,立功了,也赏介绍人,再由他亲自去嘉奖。