第95章 做生意只赚有限的利润 (第2/2页)

态。

    这种转变颇为让李芬难以接受，然而看到自家老板脸上洋溢的幸福，她心里默默祝福。

    “倒也不算是什么大事...”陈汉捏了捏眉心，把运输方面的事情阐述一遍给她听，随后补充了句。

    “自己组建车队的想法，有些不切实际。因为这需要投入的资金太大，远不是如今的汉瑾食品公司所能承受。”

    受年代因素限制，就算他空有超前的商业思维，照样是无济于事。

    钱，才是重中之重。

    没有钱，很多事情都办不了。

    抛开拿给闵红珠开建筑公司的五十万。

    结合最近两地六家店铺盈利，汉瑾食品公司账户上，目前还有六万块钱。这是扣除掉，王诗语支出五十万购买工厂之后的数目。

    这几万块钱，根本不足以支撑陈汉的计划。

    “我可以...”沈阿娇原本想说，我可以借你钱呀。但是看到陈汉皱眉，她连改口：“你有没有想过，走水路？然后再到码头取货？”

    陈汉松展眉头：“这个方面我已经考虑在内，只是这种方式，会让成本加大的。”

    走船运不仅速度慢。

    到码头之后，拉货不也要雇佣车辆？

    这年头，没有点关系，想雇佣车辆是件非常难的事情。

    除了这点之外，还要有人手卸货装货，这又是一笔开支。

    汉瑾食铺的产品，每包利润才三四毛钱。

    按照这样下来，到时候别说是挣钱，还要往里面贴钱。

    “成本提升，你产品可以涨价呀。”沈阿娇松开他手臂，掰着手指数起来。

    “我观察过，以汉瑾食铺目前在市面上的口碑，你就算涨个两三毛钱，照样能让消费者接受的呢。”

    陈汉摇头：“那你有没有想过，汉瑾食铺为何能在如此短时间内，打造出这种口碑？”

    “不是产品质量吗？”

    “这只是一方面...”陈汉笑道。

    “价格亲民最是容易得民心。”

    “想要生意长久，就不能借用产品牟取暴利，有限的利润不仅可以吸引消费者，同时也能帮我们快速打开市场。”

    “你只要占有市场，自然就不愁没钱挣。”说到这里，陈汉回头看向沈阿娇，见她一脸若有所思，笑着继续说。

    “假设，一款产品定价两块钱，它的利润只有两毛钱，但在上市之后却能引来十个顾客购买。”

    “跟一款产品定价四块钱，它的利润可以达到四毛钱，但它却只能吸引一个顾客购买。你觉得哪个赚得多？”

    “肯定是第一个呀...”说完这话，沈阿娇恍然大悟，再看一脸笑容的陈汉，她眯着一双桃花眼。

    “所谓的薄利多销就是这个吧？”

    陈汉点点头：“我们做生意，要学会站在消费者的角度进行思考。”

    “想明白他们需要哪些产品之后，还要揣摩他们可以接受的价位。只有把这两样想明白了，然后再结合产品的质量，才可以把生意做起来。”

    “生意人，本质就是在替别人解决问题，以此换取有限的报酬。”

    听到他这最后一句，沈阿娇福灵心至：“那我是不是可以学你这一套，下调运费，以此吸引更多的客户跟远泊合作？”