第36章 初九，潜龙勿用 (第2/2页)
给了一个开放式的回复，并且又提出了问题，让老三老四自己想去。暂时他还没打算把去渝州创业的事情告诉他们，他需要先过父母那一关。 “这一次你们都做得很好，希望你们能够保持不松懈，咱们下个月再通话。以后每个月我们三兄弟都通过电话联系一次，你俩最好聚在一起后再给我打电话，这样信息可以及时互通。还有就是学业上如果有什么新的进展，要及时告知我。老三，你定下来没有？到底先工作再读研，还是先读研再工作？”吴凡继续说道。 “定下来了，就按照大哥说的先工作再读研，我和老四的实习单位都确定下来了，我是去长安汽车，老四去太极集团，表现得好的话，毕业基本上能去实习单位上班。”吴成回答道。 吴凡：“那行，你俩照顾好自己，没其他事就挂电话吧。” 吴成：“好的，大哥再见！” 吴君：“再见，大哥！” “再见！老三老四。”吴凡挂了电话，手机电池已经被变得guntang，只剩下一格电。吴凡又躺了下来，细细消化刚刚的通话内容。 从目前来看，老四这个信息收集员还是非常称职的，老三的任务只是吴凡为了配合老四这个任务临时给想出来的，有意义，但对于吴凡来讲意义不大，对于老三自己甚至老四可能意义更大。 从老四搜集到的信息来看，互联网人数将会快速的以几何倍数增长，他不由得想起了一个前世的朋友，这个朋友叫李晨鹏，做互联网广告起家的，他以前就是一个电脑公司的普通职员，老板去京城发展，把摊子丢给了他，没成想，这个李晨鹏还真的干成了，挣了不少钱。似乎复制这位朋友的发家之路更加适合现在的自己，投资很少，轻资产运营，主要靠商业模式挣钱。
否则，无论是卖电脑、卖手机还是做网站运营都需要扎本（资本金）甚至是烧钱，可现在吴凡哪来那么多钱啊？更别提做房地产开发了，吴凡现在这点资金完全不够看。 另外，与吴凡现在工作相关的通信行业，移动用户爆发式的增长，市场机会也很多，其中运营商的SP业务目前正处在爆发的前夜，前世也有做运营商SP挣了大钱的朋友，先是发些带色的短信，然后是语聊业务。那时候挣钱不能说跟捡钱似的，而必须说是跟抢钱似的，太容易了，也太不规范了，几乎就是抢。但这条路因为运营商整治SP几乎断掉，以后就辉煌难再了。这条路似乎也挺适合吴凡用来赚取第一桶金，但从时间节点上来看，却还接不上趟，记忆中移动SP大概是在千禧年推出来的业务，现在才1998年11月，至少还得等一年多时间。 所以春节后到了渝州该干什么似乎呼之欲出，用排除法排除了房地产开发、电脑经销、手机经销、门户网站运营等需要资金量比较大的生意，移动SP业务是因为时间节点的问题也被排除掉，那么做这些生意周边的辅助生意或许更加适合吴凡。 比如说找个商场租一节柜台，暂时先做做零售，卖点BP机、座机、电池（手机、BP机都需要用到电池）、手机皮套、移动号卡、充值卡什么的，这是典型的坐商模式。 又比如说，租间办公室，搞一台二手电脑或者攒一台便宜点的电脑开一家电脑公司，主营代客建网站和互联网广告两块业务，这是典型的行商模式，得打广告，得上客户单位一家一家进行业务招揽，“扫楼式”销售。 从目前的人手来看，吴凡算一个，那个愿意跟着吴凡干的农民工周海算半个，谁知道这人到底来不来，靠谱不靠谱呢？当然，无论周海来不来投奔吴凡，做行商应该更加适合吴凡，创业资金成本低，收益超高，一年只需要做一单，就够养活一个人。 这时候帮客户建立一个门户网站市场价大约8000-10000元，成本价也就不到1000元，净毛利可以达到7000-9000元，按最低7000元计算，平均月收入也接近600元，在现在属于中等收入。更别说谈成一笔互联网广告业务了，一个月至少2万元起步，成本价也就5000元，净毛利可以达到15000元，这还只是一笔业务一个月的净毛利，而且还只是一个最小体量的客户带来的，再低就不用做了，市场行情如此。 当然，1998年上半年互联网网民数量才刚刚突破百万大关，到年底或许会突破200万大关，1999年上半年或许会突破400万大关，但是这段时候做互联网广告的企业还比较少，主要业务量还看企业的门户网站搭建。企业门户网站搭建业务起来了，这里面就会产生打广告的客户，甚至是同时签订两份订单的客户，先建门户网站，再上互联网打广告。简言之，企业门户网站建立是互联网广告的基础，两项业务相辅相成。 慢慢的，吴凡的思路逐渐清晰起来，低成本低风险攫取第一桶金，还看互联网业务。等有一定资金了，再考虑拓展业务范围，增加人手的问题。 至于把企业做强做大，搞什么百年企业，吴凡现在心里一点谱都没有，这些业务起来得快，消失得也快。目前看来，电脑、通信、互联网这些新兴行业在行业初期挣钱是最快最容易的，但是可持续发展却是极难的，当然现在说什么百年企业似乎还早，先挣到第一桶金再说。 《易经》曰：初九，潜龙勿用。