第二十一章 饥饿营销法 (第2/2页)

景得到了实质的好处。

    他打听过，附近许多商铺的租金都是每年递增。

    像这种人流量密集的黄金铺位，面积差不多的，下一年的租金基本都涨到了三十五两五钱以上。

    “谢谢，谢谢！”

    周文景一次交一年的租金没问题，但是他想留更多的钱投资。

    也就不在乎那五钱银子的利息。

    “我选择半年一交吧！刚创业，本钱不充足，让您见笑了。”

    “都是过来人，可不敢笑话你。想当年，我为了省钱，一顿只吃半个馒头哩。”唐老板摆摆手，说话也是相当风趣。

    双方愉快的签了新的租契，周文景交了半年租金。

    至此，店铺续租的大事终于搞定。

    可以安心营业了。

    送走了唐老板，周文景让老陈回家陪老婆孩子。他却是关起店门，又开始制造橡胶鞋底。

    这件事情是他的核心机密，绝不可以让外人代劳。

    好在他走的是高端路线，产量不必太大。

    他一人完全能够轻松胜任。

    ……

    次日，周文景早早的吃过早餐，换上了新买的青布直裰，头戴四方平定巾。整个人显得丰神俊朗，再加上他那独特的沉稳气质，让过往的少女们砰然心动。

    老陈知道今日新店开张，也是换了一身自认为最体面的衣服，早早赶来帮忙。

    “老陈，交代你的那些细节都记住了吗？”

    “您放心，都记住啦。顾客购鞋后，登记顾客的购买信息，以及出生年月，住址，提供送货到府的优质服务……”

    老陈叙述了一遍。

    周文景满意点头“很好。”

    收集顾客信息，有的顾客可能会反感。但是周文景早就准备了多套话术，可以打消顾客疑虑，还会让顾客觉得在这里购鞋是贵宾，十分尊贵。

    本来应该请两个漂亮的妹子当销售员。

    周文景暂时还没物色到合适的人选。

    再加上刚开业，一切都是摸着石头过河，只能边做边学。

    “吉时已到，开业大吉！”

    周文景亲手扯掉了盖在新招牌上的红布。

    没有锣鼓喧天，没有请舞狮队助兴，甚至都没有太多宣传。

    这家名叫周文景鞋行的小店，就这么默默开张了。

    与前几天的清仓大甩卖形成鲜明的对比。

    前几天，动静大到足以传遍整个金陵。今日新店开业，却是静如处子。有如空谷幽兰，悄然绽放。

    装修低奢典雅的鞋店内，崭新的展架上，只摆放着五双款式新颖的鞋子。

    门口柱子上挂着一块牌子。

    ‘开业大酬宾，限量版周文景鞋，原价五十两银子一双，现价仅售十两一双。每日限量五双，售完即止。”

    这一招销售套路，学习了后世小米公司的饥饿营销。

    周文景这么做的底气，就在于橡胶鞋底只有他能制造。整个明朝都是独一份儿。

    垄断的生意最好做。

    因为顾客只能找他买，在别的鞋店根本买不到。

    限量销售，一方面可以让顾客觉得珍贵，方便卖高价。物以稀为贵嘛。另一方面，让很多人有钱也买不到，让他们心痒痒。

    牢牢抓住人性的弱点。

    得不到的，就是最好的。非得到不可。