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第8章:饥饿营销 (第2/2页)
子,送你一件衣服而已,说什么感谢?” “我陈湟保证,这一生一世都会对你好,不会让你受半点委屈。” 陈湟一脸肃然说道,这是他对白潇潇的承诺。 一时间,白潇潇有些愣神。 结婚这么久了,还是第一次感受到陈湟对她的爱意。 四目相对,然后相拥在一起,久久不曾分开。 …… 第二天清晨。 陈湟一大早就出去摆摊了。 正所谓,一日之计在于晨。 刚把摊位弄好不到十分钟,就来了两男一女。 “老板,今天怎么就这点货啊?” 一位中年男子疑惑的问道。 闻言,陈湟嘴角微微扬起,没错,这就是他的营销策略。 今天之所以数量变少,那是他要弄饥饿营销。 何为饥饿营销? 通俗来讲,就是通过调节供求两端的量,来影响终端的售价,最后达到加价的目的。 并且,饥饿营销的最终作用,不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。 换做在二十年以后,这一套营销策略,那就不一定有用了,相反,还会把顾客送到别人手中。 但现在乃是八十年代! 所以,陈湟敢如此做。 “先生有所不知啊。” “最近销售量过于巨大,导致供应不求,所以,我每次拿货只有这么多。” 陈湟叹息说道,就好似真的只有这么一点。 听完这一番话,那三人顿时恍然大悟,他们没有任何怀疑。 在他们看来,销售量那么好,倘若真的有充足的货源,岂不是可以赚更多? 难道谁还会嫌弃钱多? “老板,那现在怎么卖?” 男子沉思了一下,缓缓开口。 “三十块一条。” 当陈湟说出这个价格之时,即便这三人心里有所估算,也被惊吓到了。 一下子,增长了十一块,这个价格可不是每个人都能承受的。 “罢了,那就给我来十条。” 大概过了十秒钟,男子最终一咬牙开口说道。 很显然,这男子有什么非买不可的理由,不然如何舍得花这么大价钱? 哪怕是陈湟,也被被对方震惊到了。 即便非常喜爱这喇叭裤之人,一次性购买十条的,还真就没有遇到过。 “先生,那您能告诉我,为什么要买这么多吗?” 陈湟顿时眼神一亮,有些好奇的问道。 因为,他突然想到了另外一种营销模式。 “我原本打算买二十条,自己去卖的。” 听见对方这句话,陈湟大致明白了对方的想法。 很显然,此人有些人脉资源,想在他这进货拿去卖,然后,以高出成本价售卖,从而赚取其中的差价。 对此,陈湟不免有些诧异,这人看来很有生意头脑。 那跟自己的打算,恰好不谋而合。 “不如这样,你做我的经销商,怎么样?” 陈湟一脸笑意的问道。 男子不明所以,经销商是什么? 毕竟,很多人并未接触过这一方面,自然不懂得什么叫做经销商。 “什么是经销商啊?” 看男子明显意动了,陈湟脸上的笑意更浓了。