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第16章 周公吐哺 (第3/3页)
子等领域一步步慢慢爬,这是早就说过的。 所以,顾辙在当初给自己定路线图时,就已经把同在方舟市的天康威视,列为自己后续一到两个阶段的大客户了。 这家企业虽然广大的普通消费者几乎都没听过,但那只是因为人家不做2c的消费者业务。做监控的公司搞的都是2b的大客户,或者政府订单。 实际上天康威视在全球光学监控领域实力都很强,20年后更是爬到了全球第一,而且在人工智能机器视觉方面也非常强—— 在软件方面,后世阿狸巴巴旗下的商汤科技、旷视科技和天康威视可以说是全球三足鼎立。但可惜的是商汤旷视都缺乏硬件布局,只有系统和算法,所以综合实力还是不如天康威视的。 顾辙于是就顺理成章地想到从未来的大客户那儿,先和平挖点光学品控、供应链管理的人才,也好搭上关系,以后生意做大了,让他们回去找老同事谈战略合作,两边不耽误。 …… 陆幽幽和叶小敏记下了这个用人策略后,技术管理类的短板暂时也算是有了解决方案。 最后剩下的,只是一个总经理兼市场总监的人选没法定。 销售类的岗位,倒不是说有多难找,只是怕遇不到各方面综合可靠的。 好在刚才受到了顾辙启发后,陆幽幽对于“跨行找泛用性人才”的操作,思路也打开了,帮着一起想了很久之后,提出了一个建议: “阿辙,既然招的总经理兼销售总监,未来主要是负责在网上渠道推广我们的镜片,那我觉得,他此前有没有卖过镜片、甚至有没有卖过光学器材,反而不重要了。 产品特性和销售特点,是可以很快学习的嘛。我们不如找个有具体电子商务销售管理经验的人,哪怕原先卖的是别的东西,也无所谓。” 顾辙摸了摸下巴,觉得破有道理,确实,如今世上并不存在“此前就有过电商卖镜片经验”的人类。 所以,要么有镜片销售经验,要么有电商销售经验,占住其中一个资深能力就很不错了。 “这也是个思路,不过原先完全没想过这条路,再重新撒网,不知道又要铺垫多久。而且如今连淘宝网都还在规划中,此前有电商销售经验的人,最多也就是在易趣上开过店吧?很难找到见过大世面的。” 顾辙沉吟着指出了一些难点,算是原则上答应了。 不过陆幽幽这次却反应快多了,她颇为自豪地指出:“也有你灯下黑的时候呢,谁说国内电商只有易趣那个半死不活的。阿狸巴巴本来就是做电商的啊,只不过做的是2b的,面向企业客户的,都好几年了。淘宝这种零售,才是小众新生事物吧。” 顾辙一愣,发现自己确实是灯下黑了:电子商务在国内出现,确实最初几年就是面向企业客户的。在做淘宝之前,阿狸系已经做了三年2b业务了,只是不温不火,在互联网寒冬中勉强保命。 顾辙想到这点,忽然醒悟过来什么,他立刻认真地盯着女朋友:“你突然这么说,是不是认识这方面的资源?” 陆幽幽:“你要是不怕任人唯亲,我从我爸公司里,找一个原先管过电子商务渠道的,来帮着管。” 顾辙松了口气:“那就最好了,自家人还有什么好避嫌的,当然没问题。” 顾辙知道陆谨明就陆幽幽一个独生女儿,又没儿子,这有什么好怕任人唯亲的,直接肉烂在锅里而已。 家族式企业也不是任何情况下都不好。