13【我真没脑子】 (第2/2页)

你不是说还要去工商局变更什么信息吗，正好也一起办了”齐磊接过陈洋打印出来的一沓报表笑着挥了挥手。

    他没说让陈洋等到周一办完这些业务再回去，知道那是不可能的事。

    陈洋也只好点头。

    既然已经这样了，他还能说什么。

    不过和齐磊的合作今天倒是可以顺利敲定，谈合作不分时间。

    他刚才把广告公司这几年经营情况过了一遍，最终得出一个结论：齐磊这个广告公司规模实际上要比齐衡那个公司大得多。

    齐衡那家公司去年开票收入是49万，可齐磊公司去年的开票收入却达到了71万。

    除此之外，和他来之前估算的差不多，齐磊的广告公司业务涉及面比较繁杂，财务工作量很大，账面上显示，仅仅前年一年，这家公司就和30几个公司有过业务往来。

    结合这两点，陈洋觉得如果再以齐衡公司那个报价和齐磊合作，那就有些太不对称了，他太吃亏。

    所以必须得加钱。

    好在齐磊似乎有心理准备，当陈洋提出一年一万块钱不行的时候，他并没有拍桌子变脸，而是说价格方面陈洋只管先报出底价，大家好好商量。

    对于会计来说，报价高低无非就是根据业务量的多少来衡量，业务量指的就是某个公司某一时间段或一整年的收入大小，这里面包括开发票收入和未开票收入。

    再有一个就是业务内容繁杂程度。

    陈洋为什么愿意一年一万块钱接齐衡那个油井公司的账，就是因为其一年收入相对来说比较少，业务内容也跟单一，总体工作量不是太大。

    这与齐磊这家公司形成了非常鲜明的对比。

    “要我说的话，你这家公司一年下来至少得18000块钱”陈洋也不啰嗦，直接在空白纸上写出了这个数字。

    当然。

    无论是陈洋自己也好，坐在一旁的齐磊也罢，都知道这并不是陈洋真正的心理价位。

    做生意谈合作讲究的就是你要价，我还价，哪有什么一锤定音的规矩，那不成过去的统筹统销了么。

    “你这数额太高了，如果真想合作的话，咱们就在13000下面说”齐磊弹了弹烟灰，不动声色，也不知道他心里到底是怎么想的。

    但对陈洋来说，他其实已经明白自己和齐磊这个合作基本上没什么问题了。

    听话听音。

    齐磊真要是不想在10000基础上加价，那就不可能和他摆开架势谈，更不可能还价。

    他要18000，齐磊还了13000，那成交价肯定在这两个数额中间。

    老实说，成交价如果在这两个数额中间，最后不管是多少，陈洋都是能够接受的。

    生意谈判除了允许讨价还价之外，还要去有资本。

    正所谓实力来源于底气。

    如果他的信泽财务公司是一家运行发展多年的老牌财务公司，各方面都具备着很强的实力，那他绝对可以把报价提的更高，那怕是在后续讨价还价环节，也可以少做让步。

    可现实情况是，他的财务公司也刚起步，并不具备强硬谈判的资本。