第一百五十二章 拉赞助的 (第1/2页)

    从账面上来看，这个季度的经营状况还算能‘交’代的过去，但那只是停留在账面上的数字而已，真正具体到资金回笼状况上，就不那么乐观了。

    应收款项实在太多，却始终停留在纸面上收不回来，已经开始影响公司的资金使用了，这萧鹏飞很无奈。

    其实这是也没有办法的事情，虽然早就料到会出现这种状况，却没有想到程度会如此严重。

    这两年的经济大环境不好，‘乱’七八糟的经济危机闹了一茬又一茬，企业的发展也不那么健康了，三角债务普遍存在，已经成为老大难问题。

    跑业务不容易，收欠款更难。

    广告服务做完之后，很少有痛痛快快给钱的，拖延一两个月再付款，还要把零头抹去，那已经算是很优质的客户了。绝大多数服务对象都会无限期的把付款日期往后拖，能拖多久拖多久，除非是萧鹏飞催的太急实在拖不动了，才象征‘性’的结算一部分，剩余的另外一部分还会继续拖延下去。

    现如今这世道，大家的生意都不好做，把钱攥到手里之后谁也不愿意往外掏，连萧鹏飞都下游单位的钱款，他的上游客户肯定也会这么做。时间一厂，‘乱’七八糟的欠款就会积累一大堆。

    签合同的时候，条条款款都写的很详细，但是真到的付款的时候，那就是另外一回事了。

    因为客户拖欠资金，就真的按照合同约定的那样到法院去起诉？这种事情也就是随便说说而已，若不是客户铁了心的打算赖账，谁也不会傻乎乎的把自己的客户给死死的得罪掉。

    绝大部分客户都不打算赖账不给钱，只是“暂时资金有点困难”，希望“延缓一下付款的期限”而已，这也业内常见的问题。

    对于这种状况，唯一的办法就是不厌其烦的死缠烂打，能要出多少算多少，要出来一部分之后接着要。

    跑业务和要债是每个月业务员都必须‘精’通的两个基本技能。

    作为本公司的业务主管，萧鹏飞也是要债的一把好手，光是今天就跑了五家客户，要回来十三万欠款。

    “这些王八蛋，欠着咱们钱的还‘挺’理直气壮的，”财务主管白小环小声的咒骂着公司的“赖皮”客户们，无奈的说道：“这五家还欠着咱们六十六万多，只要回来十三万，真要是把我气恼了，我搬着铺盖卷去这几家公司打地铺，他们不给钱我就赖着不走，耍赖谁不会呀。”

    白小环这种过‘激’的情绪也就是随口说说罢了，不可能真的那么做，因为她在因为上游企业的欠款而无奈之时，同时也欠着下游企业的不少资金呢。

    “上午的时候，大刘和老王他们都打过电话来了，一个劲头的给我诉苦，说手里头没钱工人的公司结算不下去，家里都揭不开锅了，要咱们赶紧给他们结算。”

    别人欠着大恒基公司的钱，与此同时，大恒基公司也欠着别人的钱，这是很正常的现象。

    萧鹏飞本身就是个要债的高手，非常清楚大刘和老王他们的状况，也知道他们会以什么样的方式来要钱。无非就是诉苦说没钱，软磨硬泡死缠烂打那一套而已，所有的这些都是萧鹏飞刚刚对自己的上游客户玩过的把戏：“先拖着吧，实在拖不动了，就给他们支付一部分。毕竟都是合作很久的伙伴，一点钱都不给也说不过去。”

    虽然还欠着下游单位不少钱，但这并不表示大恒基公司就真的没有钱了，也不表示他们的现金流有问题。

    虽然前番和老张的价格大战中确实亏损了不少，但‘花’月月用她特有的方式‘弄’了不少钱进来，帐号上的现金流非常健康。

    但这是公司经营不是柴米油盐的过日子，不是说有了钱就会拿出偿还以前的债务。只有对口的资金到位之后，才会用这笔资金畅怀对口的债务，别人欠着萧鹏飞，萧鹏飞就会欠着下游的大刘老王他们。不到万不得已的情况，绝对不会挪用其他的资金来堵别的窟窿。

    “要我说呀，你们业务部这边要债的手段还是太温柔，”白小环愤愤难平的说道：“如果我去要债的话，就举着个牌子，上面写着”欠债不还“四个大字，只要是欠咱们公司钱的，他们走到哪里我就举着牌子跟到哪里，不怕他们不还钱……”

    “小白啊，你的脑子里边装的全都是水吧？而且还是纯净水！”萧鹏飞对白小环的这个建议表示了十二万分的鄙视：“要真这么干的，就把客户得罪死了，谁还敢和咱们公司合作？除非你不打算在这行‘混’下去了，否则这就是馊主意。”

    虽然大恒基公司在经营的过程中出现了许多这样那样的问题，但这些都是常见问题，属于正常状态，最多也就是抱怨两句罢了，不算多么了不起的事情。

    看着两个同伴为公