扬帆1980_第5章 练摊 首页

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   第5章 练摊 (第2/2页)

看过报刊新闻吧?现在政策已经放开了,我做的完全是正当生意,你说的投机倒把那是哪辈子的事了?”

    “嘿!你这小青年还挺会说,嘴里一套一套的。”

    “阿姨,我说的全是事实。投机倒把这几个字令人生畏,我天生胆小,看见别人掉在路边的钱都不敢捡,哪有胆量做违法犯罪的事呀!”

    周建平的话把中年妇女逗乐了,“哈哈,你这小青年说话挺有意思。但你蒙不了我,你可不胆小,胆小敢一个人闯广州?”

    “现在是文明社会,只要不缺心眼,不违法犯罪,胆小胆大没啥不同。”

    “好啦,别再跟我磨嘴皮了,看你这个小青年也是实在人,在外面闯荡不容易,今天我就违一回规,不跟你要介绍信了,但你得把老家的详细地址写清楚。”

    “谢谢阿姨。”

    周建平把行李包裹放进房间,随便吃了晚饭就回旅馆早早躺下了。辗转难眠,他在思考一个问题,卖服装跟卖香蕉终究不是一回事儿,香蕉存放时间不能太长,当然是卖的越快越好,最好在一两天内销售一空,如果行情不好,无人问津,甚至可以降价或低价销售。

    卖服装恰恰不能操之过急,如果款式成色没有问题,即使开始阶段销售不畅,只要有人光顾,就不必惊慌失措。本来以为定价过高,他原想把价格降低一点,现在周建平打消了这个念头。

    第二天接着练摊,临近上午十一点,周建平看见昨天来过的几位顾客,当时看完衣服款式,也许嫌价格太贵,在摊前盘桓良久才离去,她们现在又回来了。

    “几位女士,喜欢哪种款式的衣服,过来看看。”周建平假装不认识她们。

    “我们昨天来过了,你这衣服好是好,就是价格----,”这几位爱美女士显然想跟周建平砍价。

    “这都是刚从广州进来的,你们看看这样式,这面料,咱们这边见过吗?进价就不便宜,我要的一点也不贵。”

    几位女士在摊前蹲下来,再次拿起各自喜欢的衣服比了又比,看了又看,用手摸着面料,感受着衣服的质地。周建平看得清楚,她们对眼前的衣服爱不释手。

    “还能不能便宜一点?”那位年龄稍大的顾客抬头问道。

    “姐姐,我这价格不高啊!再便宜,我就赔本了。辛辛苦苦大老远倒弄过来,也就是挣个饭钱,你们得让我有口饭吃呀!”周建平原本并不是个能说会道的人,通过这两年的锻炼,现在简直都快变成贫嘴了。

    “看你说的这么可怜,你这衣服起码有百分之五十的利润。”年龄稍大的顾客说。

    周建平不知道,眼前这几位顾客是附近一家大型纺织厂的职工,她们几个都是机关工作人员,说话的这位正是纺织厂财务科的成本会计。说她年龄大,其实比周建平也大不了三五岁,还有三位跟周建平年龄相仿,另外两位像是刚参加工作,看样子年龄比周建平还小。

    “别在这儿装可怜,谁不知道你们这些人挣钱不眨眼?”其他几位跟着起哄。

    “女士们真是冤枉我了,其他人我不知道,但我敢跟你们保证,我的价格绝对公道。”周建平一副无辜的样子。

    “你看这样行不行,如果每件衣服给我们便宜两块钱,我们每人卖一件,一下你就能卖出六件。怎么样?”为首的大姐很会砍价。

    “姐姐,你这一刀砍得太狠了,怎么也得让我挣个午饭钱啊!”

    “你这个衣服又不是国家定价,我就不信价钱一点都不能松动,干嘛这么死板?我们几个都是附近纺织厂的,单位有一万多人,年轻女工占了一多半,我们买回去给你一宣传,就你这些衣服,半天用不了就能卖完。”

    这句话让周建平动心了,“好吧,每件衣服给你们便宜一块钱。”

    “你也太抠了!我费了这么大劲,才便宜一块钱。看在我们帮你宣传的份上,你就不能再大方一点点?”

    “还要我怎么大方?”

    “便宜两块钱,我们每人一件,回去帮你宣传,怎么样?”

    “好,我豁出去了!就算花钱交个朋友,给你们每件衣服便宜两块钱,但你们千万不要告诉别人,其他任何人再来都没有这个价了。”周建平一咬牙,答应了对方的砍价。

    她们临走时,周建平再次叮嘱道:“请各位女士回去帮我做做宣传!”

    果然,下午下班时间,周建平的地摊前突然围上来一帮人,全是附近纺织厂机关的女职员,看来中午那几个顾客还真说话算数,她们的宣传工作起到了作用。仅半个多小时功夫,三十多件女装就卖完了,还有很多未能如愿的顾客,问周建平何时再去进货,周建平告诉她们很快就去。

    女装卖完了,还剩十来件男装,周建平继续摆了两天地摊,好歹卖出去八件,最后剩下的两件,弄不好将烂在他手里。

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