第28章 优胜劣汰 (第3/3页)

姗姗进入电梯，门关闭的那一刻。董美突然莫名其妙地问了一句：“会唱梨园戏吗？”

    “不会，只会一点点黄梅戏。”

    姗姗一头雾水，随口答应着。

    任命书下达后，顾经理却不干了，她感觉极大的失落，有一种从未有的压力油然而生，她甚至觉得万美行已经抛弃她了。

    不过职场失利，情场得意。

    顾经理最近和富二代小靳老板恋爱让她有一种莫名的虚荣，每天上下班都是玛莎接上接下，好不让人羡慕。

    遇到工作上不顺心的小事，就立马有了辞职的想法，说不干就不干，老娘说的算，底气十足。

    董美也是束手无策，红树林湿地地块的竞标参与投标有五家，在经过第一轮的资质审查，以及初步沟通后最后要参加比稿，按名次择前两名录取，随后实行淘汰制，业绩连续第二名就要淘汰出局，由竞标落选的第三家补上，以此类推。

    所以她在也只能两权其害取其轻。

    联合代理的这种玩法其实在北上广深的一线城市早开始了，董美也知道以前凭着自己的长袖善舞能和团队的努力有了一些成绩，现新的玩法，进第一轮应该不成问题，可第二轮和入选后的淘汰机制就实打实靠团队实力了。

    启用珊珊，这是防不备之需，不得已而为之了。

    这番操作作为他们直接的领导，黄星其实是不大赞成，不过老板的决策他也只能无条件执行。

    顾经理心里接受不了，感觉受到伤害了，离开心意已决。

    只不过令大家意料之外的是，她毅然而然去了这次万美行的主要竞争对手居安世界营销公司。

    瞬间万美行的优势在竞争对手那就会变成透明，优势就会变劣势，成为敌人最好的进攻突破口。

    处于竞标阶段的红树林湿地地块项目，对于万美行看来是凶多吉少啊。

    没有办法，黄星决定和团队不得已改变提案策略，改变以往的报告逻辑和营销策略，决定以事件营销作为主打模式，持续的热度带动项目品牌继而实现良好销售，代替原有的以树立产品品牌和良好口碑方案。

    黄星说：“以前我们是服装走秀，只要服装漂亮，模特达到基本条件就可以了，现在不行，现在是车展，那么多家一起，你就要有吸引力，要有胸有屁股才能吸引眼球。”

    事实证明这个策略是明智的，三家的竞标方案，除了万美行公司，另外两家都提出以长远在s市的影响力，从公司品牌去塑造项目品牌。

    万美行恰恰走出了一条与众不同又确实可行的方案，提出三步走策略，第一步请专家作报告提出红树林湿地对城市环境的重要性；第二步邀请媒体记者朋友去全国红树林湿地参观考察和学习；第三步发出如何保护红树林湿地倡议，并设立专项基金引起社会共鸣。

    或许是黄星的提案很精彩，或许是董美的长袖善舞再次发挥作用，又或许珊珊起到了一定的助推，总归万美行再次拔得头筹，众望所归。

    当然居安世界的联房动（利用公司规模占有的市场份额和销售部数量，内部房源联动销售）和电商渠道的运用却是一把利剑，此后在s市原本一潭死水般平静的地产代理江湖搅起了风腥血雨般的厮杀。

    大小代理营销公司，各自为了生存，在僧多粥少的市场里分得一杯羹，借款垫资进场、减少提成点数、不顾成本超编人员做全民营销、承诺对赌等各式奇招尽出。

    蛋糕就那么大，结果最后饿死了一批，淘汰了一批，此后几年里s市也如同一线城市一样迎来了一波并购潮，开启了地产营销的下一个时代。

    (本章完)