第六十一章 才华富贵 (第2/2页)

人，很不错。”

    洪伯哈哈笑着道：“一般人我是不会给他问的。”

    萧勉强笑了笑，没有说话。反正又不是第一次见洪伯了。他是什么样的人，萧寒还是清楚的。

    萧寒回到卢家这些天了，尽管处处轻松如意，却也很是挂念李家父女三人，也早想出府去看望他们。奈何他现在是做小管家的，是下人，出府一趟都要向大管家请假，而且卢府对下人出府控制的极严，再加上和王大管家之间有些不对，所以他要出去一趟，还真不是那么容易。

    这天萧寒缠住洪伯，好不容易通过他的上层路线，请到了半天假期，他要去看看酒楼装修成什么样子了，便直接往洛河边去了。

    到了酒楼，数十个工匠正在修修凿凿进行着装修。装修方案都是萧寒事先定好的，他想按照自己的思路来经营这个酒楼。

    “大哥。”李菲菲一看见他，眼眶一红，急忙扑了上来。

    萧寒去卢府已经有十日左右的时间，期间一直没有他的消息，李菲菲当然焦急万分了。

    “菲菲，你清减了。”萧寒望着李菲菲说道。

    “大哥，你好像也瘦了点。”李菲菲鼻头发酸，望着萧寒的脸庞说道。

    我瘦了？天天喝鸡汤补燕窝也会瘦？

    “菲菲，咱们的酒楼装修的怎么样了？”萧寒见这丫头深情款款，眼中泪光闪动，便急忙岔开话题道。

    “进展很顺利，一切都按照大哥你事先的安排进行。”她拉着萧寒的手，四处观察着现场：“按照大哥你设想的，一楼作为大众餐厅，二楼作为雅座包间，三楼为贵宾间，但是大哥还没有说四楼和五楼要作何用途呢？”

    萧寒神秘一笑道：“四楼和五楼叫做才华富贵。”

    “才华富贵？”李菲菲皱眉道：“这是什么意思？”

    “这四楼和五楼，一定要有神秘感，要装修的富丽堂皇，要成为洛阳城中的最高档的宴会场所。咱们要摆些噱头，叫做什么黄金宴，鱼翅宴，总之规格越高越好，价格嘛，自然也是越高越好，一定要把名声抬上去，要让所有人都觉得，能进这四楼五楼用餐，那是最光荣的事情。”

    李菲菲有点明白了，这就是广告效应嘛：“那到底是什么人才能上这四楼和五楼呢？”

    “才华富贵嘛，顾名思义，不仅要富，还要贵，也就是说不仅要有钱，还要有权，这样的人可以上四楼和五楼，至于谁上四楼，谁上五楼，自然是越富贵，楼层越高嘛。”

    “那才华二字又作何解释呢？”李菲菲皱着娇俏的小鼻子问道。

    “才华就更简单了，咱们江南不是多才子么？我到时候挂两个上联在那里，只要谁家的才子们能对上这下联，咱们就请他免费上楼。免费上的楼层越高，这不就说明他的才学越大吗？这样，咱们的名声大振，所有读书人都以能上四楼五楼为荣，但是他们又不是所有人都能上去，于是还要照顾我们楼下的生意。这就叫做上下兼顾，两不耽误。”

    “大哥，那你一定要出难一点的对联啊，可别让什么人都上去了。”李菲菲捂着小嘴娇笑着道。

    “那是自然，我肚子里有的是墨水。”萧寒大言不惭的瞎吹道。

    “对了，菲菲，我上次让你弄的那些促销券怎么样了？”

    “都按照你说的弄好了。每一章券上都盖了我们的印鉴，这样才能生效。不过，大哥，这个促销真的有你说的这么大作用吗？”

    “菲菲，你可不要小看了这促销，这是一种很成功的营销手段。就拿我让你办的那些促销券来说吧，一碗阳春面是三个铜板，一个卤蛋也是三个铜板，两者合起来就是六个铜板。可是如果使用了我们的优惠券的话，这两样一起买，只需要五个铜板。表面上看，我们是少赚了点。其实不然，原来只想买阳春面的，他就必须也买卤蛋，原来只买卤蛋的，他也必须买阳春面。也就是说，原来他们只想花三文钱的，可是现在必须要花出五文钱，这样咱们的单价似乎降低了，但是销量却提升了，赚的只会比原来多。每个人都以为是自己买到了便宜，但实际上占便宜的，却是我们。”

    这种促销的典型案例，萧寒详细的解释给李菲菲听，以后她就是这里的掌柜了，这些道理是必须弄清的。

    “菲菲明白了，大哥，你懂的真多。”李菲菲点了点头，眼里闪着亮光，不自觉的握住了萧寒的手，满脸深情的说道。

    “这些都是我家乡那些做生意人的惯用伎俩，我以后慢慢教你，你以后也会慢慢懂的。”萧寒笑着道。

    “嗯。大哥，这几天你在卢家过得好吗？”菲菲小声问道。