8估衣铺 (第2/2页)

，穷人拿来典当的，富人多余不喜欢的，还有一些就是来路不好的东西，死人的遗物，病人用过的，偷来的赃物。估衣铺的老板一般会把正经的收来的衣物打理挂出来，按品质卖钱。至于那些见不得光的衣物，能整理出来，当行货卖，也不敢卖给街坊熟人，都拿去骗外地人，乡下人，自古做这些小买卖的，都是这样。郁小闲自己是做旧货生意的，这点子经验还能没有？

    到了估衣铺集中的那条街上，郁小闲先进去了自己家常常典当衣服的地方。自家的衣服，知根知底，能买回来也省的疑心出处。到了那家铺子，在招娣的提醒下，郁小闲挑出了一堆东西，掌柜的没有认出招娣，还以为遇到了大主顾，赶紧说价。郁小闲听了价钱，就直接放回去了不少，这些东西要都赎回去，要上百两银子，她这次预备买衣服，铺盖的钱，最多只能花五两。黄家的家境不比从前了，就是赎回这三分之一不到的衣物，都是不能了。

    郁小闲把招娣指出的，自己嫁过来时，带来的那两身衣服选好，然后问掌柜的：“一两银子可够？”

    掌柜的看了看东西说到：“一两怎么够，我收来时都用了一两二钱，大嫂你贪便宜也不能让我折了本钱。”

    郁小闲看了看，有些惋惜，看来只能买一套了，铺盖才是最花钱的，不能为了自己穿的体面，让一家子人没被褥。招娣看见嫡母难过，也不好做声了，对嫡母说到：“女儿带着爹爹他们，去隔壁看看铺盖，那家的东西好像要便宜些。”

    郁小闲知道招娣懂事，就由着他们去隔壁看铺盖了。掌柜的看着郁小闲眼高手低，看上的都是好东西，却舍不得花钱买，就有心嘲讽，问郁小闲说到：“这位大嫂，要是想要那些便宜有好的东西，我那边到有些实在的。还没有洗干净挂上，你倒是可以挑挑。”

    郁小闲心想，自己懂得如何对衣物消毒，要是能用很少的钱买到值钱的衣服，大不了破费些钱和力气消毒就好。于是郁小闲说到：“货在哪里，只要不是病人的东西，我到愿意看看。”

    掌柜的听郁小闲一说，知道是懂行的人，便痛快地说到：“这些倒不是病人的东西，这春天里，谁敢收这个在家里，一旦染了时疫，还要不要命。你既然懂这些，我不妨告诉你吧。这是一个上了吊的姨太太的东西，本该烧掉，却被她家的小厮偷出来一包，换点钱花。里面有些好东西，只是都被剪破了些，大约是她家的大娘子咒她死后到那边都要穿破衣服。那些东西，补一补，还能穿出体面来，整包东西我只花了五钱银子，你加上一钱，我就让给你。”

    郁小闲说到：“这么晦气的东西，你也敢要，我若要去，也不敢穿，只能用它们改了荷包什么的，再卖掉。这一钱银子，你也别要了，我拿回去，还得买些纸钱烧给她去。”

    掌柜的想了想说了声：“好吧，不过，那两套衣服，你要帮我得了去。那衣服也太大了些，做工虽说还好，那个身量的女人却不多，大嫂，你穿得合适，给我个本钱就成。一两七钱银子，你全部拿走。”

    郁小闲想到这家估衣铺子在自己家赚了挺多钱的，打定主意，只出一两银子不肯多出，可是这样来硬的，不是办法，于是她对掌柜的说到：“掌柜的这里还有什么破衣服吗，我一并看了，再谈价钱如何？”

    掌柜的一听，感觉挺好，对郁小闲说到：“除了衣服，我有时候买整箱的东西，里面还混了一些乱七八糟的小玩意，大嫂愿意看，多少拿几个钱，就一并拿去吧。”

    郁小闲和掌柜的打开了话匣子，又指点了一下，掌柜的如何搭配衣服，让客人成套的买，增加店里的销量。掌柜的十分惊讶，以为遇到了行家，就认真和郁小闲攀谈起来，拉扯些生意经，两人很是投机。结果末了，郁小闲用二两银子，赎了自己原先的两套好衣服，外加那一大包死去姨太太的衣服。另外还得了一个整箱子的零碎荷包之内的东西，倒在一个破布口袋里准备运回家。至于另一个破布袋子里装的一大包破衣服是向掌柜的讨来打补丁补衣服的。

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