第九十二章 阴谋家 (第1/2页)

    董晓军不开心的说：“沐枫，你说什么都简单，什么都轻松，有那么简单就好了！

    你当自己是谁呀，上帝呀，说建个品牌就建个品牌？”

    沐枫把一颗小海丁吮吸干净后放在桌面上，拿过餐巾纸擦拭了一下手。

    “二货，你自己做不到，就觉得别人也做不到，你是这个世界的标准呀？

    我看你就是那支坐进观天的青蛙，你看到的就这么大点的天空，就觉得天空只有这么一丁点大。

    你现在要做的事情就是赶紧想办法跳出禁锢你的这口破井，否则你这辈子呀，不会有什么太大的出息了。”

    “对，我就是坐井观天的青蛙，你好，你是井外边的癞蛤蟆，来蛤蟆，你告诉我，怎么才能建一个品牌？

    你不会以为有了那一千万，就可以做很多的事情了吧？

    一千万很多吗，能收购一个现成的工厂呀，还是能建设一个新厂呀？”董晓军很不服气。

    沐枫笑道：“靠，你个蠢货，收购工厂，也只有你这目光短浅的家伙才能想到，建设新厂，你有那个资金，有那个时间吗？”

    沐枫恨铁不成的骂完，语重心长的开始对董晓军说出了自己的想法。

    沐枫让董晓军寻找一家小型的国产轴承厂，条件是他们自己的销售能力很弱，但产品质量要过关。

    沐枫让董晓军先小批量的的代理他们的品牌，在这个同时，精工就要申请自己的商标的产品。

    如果三个月的客户信息反馈产品质量没有问题，沐枫让董晓军和他们签订oem代工合同。

    产品的价格至少要比代理提高百分之十，让对方有充足的利润空间，但是要求他们提高产品质量的标准。

    这个时候，你要不断的提高产品的销量，这也是精工下一步的业务主推方向，宁可利润减少，也要打造自己的轴承品牌。

    这个时间估计要半年左右，半年的时间，如果销量达到了一定的程度，那么你就再次和他们提高产品的标准要求。

    当然了他们会提高产品的供货价格，没有问题你尽管同意，继续扩大产品的销售。

    估计这个时候他就会放弃了自身的销售，你的利润最好，他自然就会全心全意的为你服务。

    这很正常，商业运作的核心就是为了谋取最大的利益。

    当你觉得他们的产品质量已经足够的应付你的市场，能作为进口轴承的补充型产品了，那么机会就来了。

    第一步，你要暗示，现在市场竞争比较激烈，要求他降低供货价格，他肯定不会同意。

    没关系，继续扩大销量，增大他的应付账款，因为你没有强硬要求他降价，他一般都会同意的。

    第二步，开始缩减他的采购，当然了，主要的轴承是不能缩减的，那些并不太重要的使用部位，你想找个临时代工应该不成问题。

    第三步，明确和他摊牌，要么降价，要么你转到其他家去代工。

    这个时候，他会给你个面子，降低一部分价格，好，你要接受，你会现他也开始自己也会销售。

    但是，因为你本身价格不高，利润并没有他想象中那么高，加上高昂的市场费用，他根本赚不到钱。

    让他实验过后，你就可以正式和他摊牌了，你决定不在他这里代工了，应付账款当然也不能太痛快的给他。

    我可以向你保证，你只需要三个月的时间，他就会主动的找到你，会答应你提出的任何条件。

    因为他以前轴承的质量并不太好，供货价格自然低，还有一部分客户。

    但是这部分客户都是低端市场，需要的产品质量并不高。

    可是自从他提高了产品质量，提高了产品价格，也自然而然的就把原有的客户失去了。

    现在他想做低端产品，可是没有了丰厚的利润，他肯定是心有不甘的。

    他的客户其实只有你一个而已，失去了你，那么他就失去了整个市场基础。

    怎么办，这个时候，你当然不要客气了，合作吧，条件当然是吞掉他了。

    不要心软，必须成为控股公司，给他描绘美好的未来，告诉他未来是多么的辉煌。

    当然他不会相信你的，可是他也没有办法，只能是咬着牙同意你的条件，想着暂时的渡过难关之后就带着人出去再创建一家公司。

    好，你阻挡不了他，但是你可以提高他转移的成本，接手公司后你要做的第一件事情就是提高整体员工的福利待遇。

    哈哈，所谓的忠诚度，是要靠钱去培养的。基础工人提高百分之十，中层提高百分之二十。