第11章 新方法 (第2/2页)

异。

    叶慧琳目光期待。

    母亲王淑雯，则是自豪中带着一丝担忧。

    但叶向峰和叶林的目光当中，是带着一丝审视的。

    他们不确定叶枫上一个建议，是否瞎猫碰到死耗子，凑巧想出来的。

    将众人的神情收入眼底，叶枫神情不变，缓缓的将今天想好的方法，说了出来。

    “打价格战是必然的，但如何降价，这里可操作的空间就很大了。”

    “我们可以趁着这次机会，推出会员制度，顺便弄一个限时的会员活动。”

    叶枫当即把会员制度，详细的娓娓道来。

    随着讲述的深入，场中众人的神情各异。

    叶向峰和叶慧琳两人，双眼越来越亮。

    但王淑雯和叶林，平时很少接触生意，这时候都有些茫然。

    待叶枫说完之后，大哥叶林第一个就询问道：“这和我们原本的降价活动，有什么区别？而且你提出来的会员制度，柳家不也可以模仿？”

    “更重要的是，这可是永久打折的啊！那我们以后，岂不是也赚不了多少钱？”

    叶枫还没开口，叶慧琳却率先说道：“不一样的，因为会员有等级，有积分制度。”

    “只要他们在我们店里开了会员，在店铺优惠相差不大情况下，那些会员顾客就会继续选择我们。”

    “因为，他们都想要积累积分，拥有高等级的会员。”

    叶林若有所思的点点头，终于有点懂了会员的好处。

    这时叶枫补充道：“简单点来说，会员制度可以增加客户黏度。只要我们先一步把顾客变成会员，柳家就很难抢走，至少要付出很大的代价，才能抢走。”

    “对，就是这个意思，增加客户粘度。”叶慧琳目光灼灼。

    她发现叶枫每次说出来的词，虽然没听过，但都能精辟的做出总结。

    顿了顿，叶慧琳接着说道：“不过，对于会员可以永久打折这件事情，我虽然有点理解，但还是想要听听你的看法。”

    叶枫组织了一下语言说道：“我们做生意最终的目标，是赚钱。”

    “我们叶家虽然是整个东宁城，药铺最多的家族，但市场占有率也只是30%，随着会员制度的推出，我相信市场占有率可以提升到60%以上。”

    “正所谓薄利多销，只要客源多了，我们所赚取的纯利润并不会减少，而且还能增加影响力，为我们日后的扩张做好准备”

    “好！”叶向峰终于开口了。

    他脸上带着一丝赞许的神情，“看来你是真的很有经商天赋，只要再磨练个一年半载，我可以逐渐的把家族产业交给你打理。”

    这已经是极高的赞许了，毕竟当初的叶慧琳可是足足学习了两年，才逐渐接手家族产业的。

    对此，叶枫只是平静的说了一句，“谢谢父亲。”

    经商并不是他的追求，实力才是，不然有财富也保不住。

    一个大问题解决，餐桌的氛围顿时也好了起来。

    接下来叶枫很少开口，主要是叶向峰和叶慧琳两人，商量着如何对柳家进行反击。

    并且随着他们的交谈，事情自然而然的，也就说到了酒楼上面。

    “酒楼产业才是柳家的根基，想要让他们感到痛，我们必须要在这方面下手，你们有什么好的想法吗？”叶向峰问道。

    这一次他的目光，也不由自主的落到了叶枫身上。