第392章 农村包围城市 (第2/3页)

每周都会报道他们的最新情况，《体坛周报》和《足球报》也专门开辟了专栏，那怕是在队内训练进个球都会大写特写，李未想在越南也引发这样的热潮，然后让他们报道的时候提一提惠农，拍点惠农饲料厂的画面，宣传效果就有了。

    “没问题，他们肯定会关心这方面的消息，我之前研究过，越南这边的好球员大多都集中在东亚银行队，这支球队的所有方东亚银行在越南影响不小，许多大型养殖厂都和他们有合作关系，如果我们可以引进他们的球员和他们打好关系，那么以后还能通过他们和大型养殖厂接触！把这些客户从正大、鹤牌、嘉吉手里抢过来！”陈光俊的目标很大，不仅仅是打广告而已。

    “这个方案可以提前开始准备，但不要一开始就急着抢客户！之前我在越南的时候，发现那些上规模的养殖场和正大、嘉吉、鹤牌合作的时间都比较长，如果没有特殊情况，养殖企业一般不喜欢更换饲料供应方。”李未提醒道，养殖场最关键的就是种苗和饲料，他们购买饲料看重的不仅是价格，还有质量、供货的稳定性以及付款方式等多种因素，往往选定一家供应商就会长期进行合作，因为这样意味着稳定。

    “明白明白，我们也没想着马上就能从正大、嘉吉、鹤牌哪儿把这些客户抢过来；这段时间我走了很多地方，发现越南的养殖行业比国内还要落后几年时间，虽然已经有了一些中大型养殖场，但农村的散养户和小型养殖场比例同样不少，而正大他们对这部分客户重视不够，他们往往只能购买中小饲料厂的产品，这些产品质量层次不齐、供货也不够稳定，所以我初步计划走农村包围城市的道路，先把营销的重点放在乡村，吸引这部分客户！”

    “和那些中小饲料厂相比，不管价格、质量、供货的稳定性还是付款方式的便利性上面，我们惠农都有很大的优势，轻轻松松就能把客户从他们手里抢过来，等我们站稳了脚跟，再让东亚银行牵线，邀请那些中大型养殖场的老板去村里和我们的工厂参观，有更直观的东西摆在面前，再说服他们就容易多了！”

    “嗯，还有价格，你打算制定什么样的价格方案？”李未对陈光俊的表现非常满意，他的方案和自己想法不谋而合，非常适合越南现在的情况，那么就只剩下最后一个问题了，那就是定价。

    “现在越南的几家大厂里面，鹤牌的价格最高，因为越南以前是法国的殖民地么，鹤牌很早就在这里布局，民众认可度比较高；接下来就是嘉吉，他们是在越战期间进入越南市场的，越南统一时受到了一定影响，不过很快就卷土重来并且向北方推进，他们的价格仅次于鹤牌；正大进入越南的时间最晚，为了和这两家企业竞争，他们的定价也最低！”

    陈光俊先介绍了一番其它饲料品牌的定价，这才说起了自己的打算，“考虑到我们刚刚进入越南市场，同时农村的散养户和中小养殖场资金实力相对薄弱，所以我打算参考正大进入越南市场的方案，利用低价来吸引客户。”

    “这个方案确实有一定可行性，但是你忽视了一点，那就是越南对中国产品的认识，现在越南市场上的中国货，大多都是通过边贸从广西进入的，产品价格便宜但质量比较差，所以越南人对中国产品的印象并不好！在这个时候我们如果继续采取低价策略，肯定会加深他们这一印象。”李未提醒道。

    早先他和刘永好一起考察的时候就发现了这一点，也有当地的华侨建议他们以香江公司的名义在越南注册新公司，从而规避这一问题，但李未和刘永好都坚定地拒绝了，他们可是打算和嘉吉、鹤牌、正大好好掰掰腕子的，要是连自家的品牌都不敢打，那还有什么意思？

    “我们不定最高价，也