第195章 折丹桂 山转水也转 (第1/3页)

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    仓库配货的地方还真不好找，肯定得找相对偏僻，租金低廉的地方，不过也太偏了点，都五环了，看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村，廉总有点不好意思了，他说了，至于这么亏待人家么？好歹给人家找个好点的地方啊。的家庭安防广告，卫秘书解释了句说，这是免费的，快递白给咱们做广告。

    廉总蓦地仰头哈哈直笑，这个可写不到营销策划里，不过肯定是最有效的方式，他笑着道着：“这个精打细算的好啊，替我可省了不少钱……有意思，什么营销歼灭战阵地战什么大师讲堂，都不如实打实来一场有说服力啊，人的因素，在任何案例里都无法复制啊。”

    说笑着，车驶过了拉着防护网，堆积如山的分拣快递处，有数处，间或有货厢和电单车飞驰而去，整个村落一片忙碌景像，停到距一处快递不到二百米的位置，下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落，就是DTM驻京销售总仓库的所在地了。

    后台无所谓，这个不需要形象，不过形象也太差了点，走到门口不远处，就见得几个装货的，裸着上身套着大裤衩成件的货在他们手里传着，咚咚直往车上跺，这天气干活真不是什么好事，个个热得汗流浃背，连大裤衩也能看到一大片湿迹。

    廉总停住了，他看到仇笛了，也是同样的扮相，和那些小伙子说笑间，干得喜笑颜开，效率自不待言，这似乎触动了廉总心里的软处，他呆呆地看着，嘴唇不时地翕合，却没有发出声音来，生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来，为什么罗成仁为什么肖凌雁两位身家不菲的富商对他推崇倍至，也明白了，为什么他做事，总是这么事半功倍。

    躬身力行，比千言万语都有说服力啊。

    “廉总，我去叫他。”卫秘书道。

    “不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。

    当接货人里出了个空昂贵衬衫，腕子上带表的保养极好的双手时，搬货的仇笛愣了下，两人相视一笑，仇笛问：“你确定，一箱八台，份量不轻啊。”

    “你信不，比这更重的活我也干过。”廉总不服气了。

    仇笛往他手上一放，多年没干活还真不行，差点沉得给扔了，惹得干活的几位一阵大笑，多了三位，干得更快了，不多会一车装满，连廉总也是一身见汗，他找着擦汗的却不可得，那些搬运工可都是手一抹，一甩，一地湿迹，偶有毛巾的也是黑不溜秋的，好在卫秘书递了几张纸巾。

    仇笛却是在忙着给司机与单子，几处送货需要中转给那些快递员，写完单子，又喊着人，烟和水拿出来，给司机的随车的塞上，送走了一辆，那些搬运工歇着的功夫，他才有时间招呼来人，笑吟吟地跑上来问着：“呀呀……廉总，您这啥意思，不相信我们啊？”

    “这个月报表你让谁相信啊？做假了是吧？”廉江涛故意问。

    “哎……这启华做的，我们只管卖，只管回款，回款的应该都报了。”仇笛道。

    “回款不会有问题吧？”廉总问。

    “放心吧，七成都是小批量批发，几千块钱货谁也不会欠你的，就配套走的，大部分也是小型的私人公司，顶多多跑两趟，没多少钱。”仇笛道，他看着廉总，好像还是不满意地样子，仇笛好奇地问：“怎么了？廉总，这个开局应该勉强吧？您还不满意，利润分成你们可占大头啊。”

    “不是，不是……先穿件衣服，就差光着屁股了，我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来，仇笛一看自己，太随便了，赶紧喊着，有人把衣服给他扔过来，廉总搭着他的肩膀，直进了这个简陋的大型仓库，仇笛介绍着配货的方式，很简单，直接搭着民营快递的物流分货方式，那是经实践检验多快好省的方式，这些廉总可没兴趣了，他转悠不远，突然问仇笛：“你不会就住在这儿吧？”

    呵呵，仇笛笑了，可能猜着了，几个包装箱围着的一处空地，一张铁床，估计就是仇笛的住处，他笑着道着：“没办法啊，到货大部分都在晚上，回来就半夜了，却那儿住？”

    “至于这么拼么？你现在好歹也是DTM的股东啊。”廉总直吧唧嘴巴，仇笛小话来了，不客气地道着：“这你都好意思说，都不让套现，我们不拼怎么办？”

    “看来不让套现，是个相当明智的决定……否则可没人这么卖力干活了，哎我说仇笛，堵我们下水道，是不是也是你们这帮人干的。”廉总笑着道，突然想起这帮坑货，曾经可没干让他舒服的事。

    “不能，不能……我们怎么可能干那种缺德事。”仇笛极力否认，一看卫秘书和尤助理都在笑，他讪然道着：“廉总，您不会还介意这个事吧？”

    “我当然介意了，敢对我们DTM下手，那对其他任务小区小公司，都应该有那种迫人妥协的方式了，您说是吗？”廉总委婉地道，仇笛一翻白眼，看了卫秘书一眼，卫秘书不好意思地躲开了，再看廉总，仇笛不好意思地笑着道：“订单市场，生意是钱买出来的，还得靠点人脉和关系；而底层市场，那可是抢出来的，不知道您经历过没有，比如快递，根本就是抢，抢单子，抢客户，什么都抢；IT硬件市场，差不多也是抢，你稍老实一点，一准被人挤走。”

    仇笛有点担心，这样的大公司老总接受不了他们的方式，不料他想错了，廉总笑了笑，那一笑的风情，肯定是为利益所动了，仇笛指着他道：“哎，我就知道，廉总很善解人意。”

    “嗯，对，不过咱们的和约有必要重新订一下了，我准备把你们的利润分成，提高三个百分点怎么样？”廉总道，卫秘书眼睛一圆，吃惊了，仇笛一下兴奋地要拥抱了：“是不是啊，廉总。”

    “当然是了，今天我就准备补弃协议啊，明天卫秘书回公司一趟。”廉总道，像是心里笃定，仇笛恭身着送着，刚送出门，廉总看得乐不可支的两人，回头笑笑道着：“你一定也善解人意，对吧。”

    “懂，我会倾尽全力的。”仇笛道。这一刻，他和卫秘书的眼神里，信心都是满满的。

    不过恐怕会错意了，廉总可不是被他们的敬业感动了，而是眉眼一笑补充着条款道着：“那就好，销售任务不用商量了，年底之前一个亿，超过一个亿的部分，再给你加三个点。”

    “一个亿？”卫秘书惊得笑容全失。

    “我…cao…可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。

    廉总却是笑吟吟地坐回了车里，和吃惊的仇笛招手再见，鼓励的表情哦，就差来一句：好好干啊，小伙子，我看好你啊。

    车绝尘而去，