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第八章、各取所需 (第1/2页)
有没有搞头朱自强现在想不透彻,他只觉得这个年轻人给他带来了很强的冲击。 穿的是一身军绿衣服,拿的是燕大的学生证,谈的是生意,说的点子很懂行。 租录像带的,对电影那是欲求不满。 家里买了录像机的,就不再只满足家里电视机那有限的几个台。那么多的时间,当然想把录像机充分利用起来。 正规的好电影当然要看,但每年受欢迎的电影才多少?一部电影才多长时间? 可有些东西,是只能藏着掖着去做的。 客户们经常光顾哪一家店,其实主要是看那家店的录像带多不多的,尤其是有没有宋阳口中的“好电影”。 现在宋阳给他出的点子很新鲜,朱自强没听说过。 但很有道理。 当然有道理,会员制在国外虽然十多年前就出现了,但直到3年后沃尔玛进入国内市场引入了山姆会员店,这种营销方式才在国内被大规模地研究。 国内有为会员买单的消费习惯吗?没有。 然而这是娱乐方式贫瘠的时代,对家里买了录像机的人来说,录像带是刚需。 更何况,其实开录像厅也已经是一个产业了。 和租售录像带不同,开录像厅的门槛要低得多,那他们的片源从哪里来?都靠买? 还有一些喜闻乐见的好电影,只能通过各种隐秘的渠道流通。 就算冲着这些“好电影”,办个会员也是有市场的,何况还有其他优惠福利? 这是人性的力量,也是市场的呼唤。 朱自强的心砰砰跳着,想着一些关键。 如果租的录像带没还回来,会员卡自然要取消掉,这其实也是变相的押金,但不退还的那种。 只要有卡,“好电影”可以都拿到另一个隐秘的角落去出租,收了钱押了卡就完了。要是没还回来,对不起重新办卡。 按现在店里的生意,好的时候每天租出去五百多盘录像带。一年下来,发展两三千个会员不难吧?那不就是二三十万块钱到手了? 这么多人在这办了卡,租其他的电影、买磁带都得在这。虽然打了折,但量大,积少成多啊。 想着想着,朱自强看宋阳的眼神不一样了。 这特么就是能考到燕大的孩子吗? 宋阳又指了指门外:“朱哥,来生意了。” 这回客户看到宋阳有些畏畏缩缩欲言又止,朱自强坦然说道:“没事。换新的?” 于是两人便如同卧底接头一般,一个牛皮纸包递过来。朱自强打开扫了一眼,就又进了里屋,过了一会把牛皮纸包递回去:“这个新出的,好看!” 于是客户立刻掏了3块钱递过来,随后走了。 宋阳看得有趣。 多么淳朴的消费关系,客户都不挑的,纯凭信任。 宋阳站了起来:“点子说完了。朱哥,要是觉得能行,就试一试。赚到钱了,就帮我进一批beyond的磁带,我想要的歌都列出来在这里了。我要1000盒,一盒1块8,可以吗?” “1块8,这怎么……” “刚才我是没跟你讲价!”宋阳直接打断,“在燕京,这样的磁带十块钱四盒。这离燕京才多远,朱哥运费成本这么高啊?而且,我要的是1000盒,是同一版磁带。” 朱自强没话说了。 这孩子咋啥都懂?要是有1000盒,在燕京找人专门转录同一版磁带,成本更低。 他犹豫了一下还是说:“你说的这点子,我还不太明白,你再讲讲清楚。” “朱哥,我晚饭之前就得赶回去呢。我也没打算直接把点子卖钱,好点子也得会琢磨的人才能用好。” “……那你还会去对另外的店讲这个点子吗?”朱自强这才问出