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第5章 第一桶金的商机 (第2/2页)
一桶金的商机。 现在是2004年,手机还不够普及,尤其是大学校园之中。每家校园内,路上都安装了ic电话机,像个路边的小亭子似的,一幢幢的整齐排列,还挺好看。 使用的时候,需要插入ic卡,或者输入ip卡的账号密码。 这就是机会呀! ic卡和ip卡都有地域限制,必须要在本地购买。 现在是大学开学季,光是hd区,外地来的大学生就要数万人之多。这些新生,大都有购买电话卡的需求。 周不器也不迟疑,直接来到了学校侧门外的电信营业厅。 果然,门口外就竖了一块大牌子,上面写着“招聘校园代理”的字样。 “买卡?” 售货员是个四十多岁的阿姨,态度不算客气。 周不器笑笑,指了指门口的牌子,“这校园代理是怎么回事?” “自己看!” 售货员从柜台里拿出了一份文件,扔了过来。 周不器接过一看,文件上写着《燕京电信关于招聘校园代理的重要须知》。 他也不客气,直接找了把椅子坐下,头也不抬的道:“劳驾,有咖啡吗?” “啊?” 售货员愣了一下,回头睁大眼睛。 她在这干了七八年了,从来没见过这样的大学生。 而周不器翘着二郎腿,沉吟看文件的样子,好像比店长还有派,跟区域经理似的。 售货员沉默了好一会儿,才咬牙说道:“没有咖啡,矿泉水行不?” 周不器头也没抬,淡淡的“嗯”了一声。 售货阿姨就去倒水了,嘴里嘟嘟囔囔:“现在的学生都怎么了,派头比总经理还大。” 归根结底,她只是这里的服务员。 而周不器一旦真的成为代理了,是能够跟店长直接沟通的,地位比服务员高多了。 文件的内容很空洞,只是说明一些在招聘校园代理过程中可能会遇到的问题。 所谓的校园代理,就是学生从电信手中预先拿到一批电话卡,卖给别人。等收拢资金后,才补足欠款。 这就可能会出现“卷卡潜逃”的结果,给电信造成损失。 为了避免损失,通知中提出的解决方案是,每个学生一次性最多只能代理100张卡,总价值不得超过3000元,并且需要用学生证和身份证进行抵押。 “你们店长呢?” “出去了。” “回来吗?” “关门之前会回来查账。” “那我等他。” 周不器点了点头,“我能看下你们的卡吗?” 售货员不太痛快,就觉得这毛头学生的架子太大了。想拒绝有张不开嘴,总觉得他一举一动、一言一行之间都有种无形的压迫感。 “面向大学生的有三种卡,ip卡有两种,201卡和200卡,201卡是我们今年主打的校园卡。ic卡就这一种,成本高、折扣少,大学生买不合适。” “这200卡带芯片不?” “什么?” 售货员没听懂。 周不器就摆摆手,不问了,这是个棒槌。 有一种200卡是有芯片的,可以从当ic卡用,相当于一卡双用,看来目前还没出现。 他手中的ic卡正面写着“售价29元,附赠1元,一共30元话费”的字样。 “我从你这拿卡,要多少钱?” “这你得跟店长谈。” 过了一会儿,店长回来了,是个三十多岁的少妇,姿色一般,身材却保持的不错。相比于售货员,她的态度就热情多了。 经过寒暄,知道她姓赵,叫赵悦红。 “今年我们主打的是201校园卡,分30元、50元和100元的面额。这三种卡都有相应的话费馈赠,分别是5元、10元和25元,优惠力度非常大,只有开学季才有,比铁通那边实惠多了。” “赵姐,我的拿货价是多少?” 周不器微笑的看她。 他的坦然镇定、从容自若,赵悦红也很惊讶,好一会儿后,才笑着问:“看量,你要拿多少?” 周不器不疾不徐的喝了口水,笑着说:“那要看赵姐帮不帮忙了。” “怎么说呢?” 赵悦红觉得这个大学生很有趣。 周不器把那份通知文件递了过去,“这上面说最多才100张卡,太少了。” 赵悦红道:“野心不小,你以为这校园卡这么好卖啊?” 周不器笑笑,“赵姐,天晚了,我明天再来谈吧,不打扰你下班了。” 然后,不理对方讶异的表情,直接走了。 电信营业厅里,店长和售货员对视一眼,都一脸迷糊。