28、得让食言的人长点脑子 (第1/2页)

    都觉得这个问题比较棘手，一时都不知道怎么去着手了。

    三人坐在楼顶，看着楼下像蜗牛一般爬动的车子不说话。

    又抽完一支烟后，南义对晓兰说：“我多少有点思路了，晓兰你再讲讲你表哥是什么样的人，看看这个路子走不走得通。”

    听到有路子，老江和晓兰都精神一振。

    晓兰便想开去，想到了就说：“我表哥，本来人很瘦，从小就被叫做瘦子，但是现在你们看他还有被叫做瘦子的样吗？他好吃，也能干，总是不厌足的，什么都想多做，多挣……”

    南义顺着她的思路，“其实他比较贪心。”

    “可以这么说。”

    “阿秀是这样的人吗？或者说，阿秀知道你表哥这样的特点吧？”

    晓兰想了想：“阿秀，实话说，虽然和她小学就一起上学，但真不是很交心的那种；她心机重，感觉是很能算计的；我自认不是对手，所以很多东西，能免则免。看老江这件事，虽然她没有出面，但是显然她是全部都知道的，所以最起码，她肯定是知道我表哥的为人的；而她就算不是那样的人，也离得不远了。”

    南义点头：“那基本可行。”

    两人看着他，他像个指挥者一样说开了：“这个事情，我点子给你们说，你们看行不行得通；行得通的话，有没有什么需要补充；行不通的话就否定得了。——老江你不是也说你们也给人培训做油条做肠粉的？那你就拿这个来交换，你可以说学个油条8千，肠粉也8千，两个1万6，但是老乡嘛，给他点优惠，就收1万5吧——只要他肯上钩。要是真的跟你学了，尽管这个钱他就算应了也不一定会付给你，但是至少你那个钱也可以不用付给他了，至多是两清，而道义上他还倒欠你5千；他那样的性子，只要赢了，就不会再说这个事情了。”

    晓兰一听，笑：“让他赢他就会干。”

    可老江不乐观，“他们又不做早餐，他们怎么会愿意来学做油条和肠粉抵债呢？”

    南义指老友：“这个就要你自己谈了，人待会就到，看你了。你先和阿霞说下，统一口径，一起去和张千生及阿秀说；就突出你们拿不出钱的困境，说生意不好，还要接小孩下来读书，学费又贵；你甚至可以说本来只以为借鉴一下，没想到他们收费那么重，所以你实在拿不出钱了——然后再提出之前也教过人做肠粉豆浆油条什么的，随便你说，但是现在市场不好，也没人来学了，你们自己的早餐也不好做，所以，不如就你也教会他们做其中某个早点——说得诚恳一点，说一个肠粉不过8千，加个豆浆又5千，或油条8千，总数多少，优惠多少……这些帐他们就会算的了。”

    老江半信半疑：“这真的可以吗？要是他们愿意这样换，就是肠粉豆浆油条拉面什么的全教会他我也愿意啊！”

    南义急忙竖手掌制止：“打住！别那么不值钱！最多只能教两样，而且总价一定比1万2多！明白？你这样才能给他赚到便宜。别让他认为你的东西不值钱，否则你把整个店给他他也会嫌少。”

    晓兰一边帮忙说：“是，不要太多，两样就好了。——那就老江自己去说？”后面一句是问南义的。

    南义点头：“看来，他自己去效果还比较好，毕竟要哭穷；当然，如果需要，我一起去也行，晓兰你看你——”

    晓兰仗义地说：“我也一起吧，务必叫表哥和阿秀答应这样的交换。”

    听说两人都一起去谈，老江松了一大口气。

    南义掏出手机亮亮，“这里还有对于张千生来说很重要的信息，如果需要待会谈的时候可以透露给他。”

    晓兰一惊：“是那些照片？”

    “还有那张信息，”南义补充说，看晓兰的神色，他笑笑安慰她，“不一定非得让你表哥看，但是至少要叫阿秀知道我们知道她的事情，让她别唱反调，甚至要帮忙说服你表哥。”

    晓兰明白了，很支持地说：“好，那就这么办。”

    南义便说：“老江你先下去找到阿霞说一下情况，待会张千生来了，你就主动去拉住他赔不是，然后就开始了——我们先不进去，等你说到需要我们出面的时候我们会出现的。”

    老江点头，拍拍老友的肩膀又给晓兰憨憨地笑笑便先走了。

    两人看着老江下去，不约而同都叹了一口气。

    晓兰一个劲摇头：“真没想到我表哥他还能干出这样的事情来！想钱想疯了！”

    南义翻看着手机里的照片，“是有点不地道——就算要收钱，也应该在事前说清楚嘛。”

    “他们肯定是知道要是说了要收钱老江可能就不会去的了。”

    “肯定不会去了，因为他们目前不太用得上那些，况且1万块对于他们的小本经营来说不是小数字。”

    “所以我表哥他简直是在骗人钱！”

    “性质很接近了。”

    ……

    两人经常就这么默契地聊着，对某个事物的看法往往是非常接近的。

    晓兰非常感慨，不知道是因为自己的心意，特意有意和他走得近，还是他站的很公正，自己也是那么公正的人。本来她对他的观点一直都是赞赏的多，而现在自己居然又和他看法一