回档少年时_第十四章 白棉布裙子 首页

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   第十四章 白棉布裙子 (第2/2页)

学生,有钱人家的孩子占了小半,家庭殷实的学生占了大半,按理来说市场很大,但他的生意却渐渐有些回落,每天卖个四五台,还特累人,渠道单一,效率不高,资金沉积,很难扩大规模。

    一台俄罗斯方块掌上机进价20,售价50,他能赚30,利润是不低,但他觉得这么卖不行,不能光考虑到净利润,却不考虑资金周转率,毕竟进一次货,一个月买完和一周卖完的收益是截然不同的。

    琢磨了一天,他决定摈弃这种自己吆喝做买卖的方法,效率太低,没有技术含量,找其他渠道铺货,大规模地发展经销商才是正道,虽然这么做净利润会被分流,但能够迅速回笼资金,扩大生意规模。

    想到就做。

    星期三下午,张云起上完最后一节自习课后,从宿舍拿了三台掌上机去校门口。

    校门口有一个便利店,是江川市一中四千多名学生必经之地,人流量相当大。张云起第一个想到的就是把这个便利店发展成自己的经销商。

    便利店老板是个二十八九岁的少妇,叫李姐,带着一个五六岁的女儿,很有风韵,为人也相当的热情,每天早上张云起买早餐经过这里的时候,都能收到一个灿烂的笑容外带一句甜美的问候:“早上好,吃早餐没?”

    一来二去,搞的张云起不在这买早餐都不好意思了。

    傍晚便利店没什么生意,李姐正坐在柜台前打苍蝇,见到走过来的张云起,笑着打招呼:“小张,你要去哪里呀?”

    “哪都不去,就来你这。”

    李姐脸上笑的更甜:“来我这?要买什么东西吗?”

    张云起掏出俄罗斯方块掌上机递向李姐:“知道这个不?”

    李姐瞧了眼,立马道:“俄罗斯方块掌上机呀,最近倒是有几个学生在我这打听这个东西,但这附近没的卖,小张,你是从哪买来的?”

    张云起道:“这款俄罗斯方块掌上机不是这附近没的卖,而是整个江川市都没得卖,但我有货源,零售价五十,操作简单,体验感很强,现在的学生都爱玩,李姐,你有兴趣做零售不?”

    老板娘惊讶道:“你想让我帮你卖这个?”

    张云起点头。

    李姐立马就露出了为难的表情:“这掌上机要五十块钱,对学生来说真不算便宜,虽然也有学生来我这问,但估计真舍得买的也没几个,我这小本买卖不容易,担不起这种风险,小张,还是算了吧。”

    张云起早知道李姐会这么说,道:“这么着吧,我放三台俄罗斯方块掌上机在你这里,不要押金,你帮忙卖一下,过两天我再来的时候,卖出去多少给我多少钱,卖不出去就把掌上机还给我。你看行吗?”

    “那……我就是试试看吧。”李姐一听不要钱可以先试卖,她那市侩精明的头脑转了一圈就答应了下来,反正是无本生意,有做白不做,她说道:“小张,你和我说说这掌上机是怎么个卖法。”

    张云起把俄罗斯方块掌上机的优势特点,操作流程跟李姐详细地介绍了一遍,让她懂个大概可以跟别人介绍。

    谈好之后,已经六点多了。

    张云起把三台俄罗斯方块掌上机给李姐,在街边小餐馆吃了个晚饭,打算去书店买点书看看。

    高中的生活不是永远的青春洋溢,其实在不少的时间里,都和无聊乏味有关。可能是年龄的缘故,张云起也很难再像同龄人一样没心没肺的活着,成天打游戏闲聊扯淡,用大把的时间在无知和冲动里彷徨。空闲的时候,他喜欢看书,这玩意儿是个不错的消遣方式。

    现在学校图书馆还没开放,想看书得去书店买,学校旁边书店还挺多的,张云起去了临近校门口的一家,书店挺大,有80多平米的样子,分了两个隔间,外面卖的是高中资料书,里面是各种类型的名著小说,有很多学生在里面买书看书。

    “张云起?”

    刚走进里面隔间,张云起听到一道清丽的声音,一侧头,就看到了一个女孩,扎着马尾辫,穿着白棉布裙子,是班上同学初见。

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