第四十七章求教 (第1/1页)
“小钱而已，也就二十来万吧！”“二十来万！”陆游刚坐下听到李老板的话，差点没蹦起来。这还真是人比人得死，货比货得扔，自己欠袁心二十万愁得吃不下饭来，人家随便的装修就花了二十万。一时间陆游心中简直嫉妒死李老板了。 “哈哈，都是小钱。熟话说钱是王八赚，不花王八蛋！旧的不去新的不来吗？哈哈哈！”李老板的话把他身后给他捶背的秘书也给逗乐了，女秘书娇媚的轻轻垂了李老板一下，示意说话太过轻浮了。 “哦！对了，给你介绍一下，这是我秘书，也是你未来的嫂子，小樱！以后我不在的时候，你有事可以来找她。”看着李老板身后浓妆艳抹的靓丽女孩，再看看李老板那一副猪哥的表情，陆游心里特别腻歪，也很看不惯。不过那毕竟是人家的事情，自己再是厌恶，以后的交道也是不少的，因此礼貌的对秘书笑了一下。 陆游长得不赖的，就是对秘书简单的笑笑，也把秘书的芳心震得蹦蹦跳，不过相比于陆游的年轻，即将上位成为老板娘的秘书小樱是不会表现出来的，也只是礼貌的点点头算是认识，然后推说有事就离开了。 浓烈的玫瑰香水味从陆游身边划过，让陆游差点打了个喷嚏！不过出于礼貌陆游没敢，只是在其出门后，礼貌的把门关好，借着这个时间处理了一下难受的鼻子。 “李老板！”陆游刚要说话，被李老板制止。 “哎！小陆，那么见外干什么。咱们怎么说也是合作了这么长的时间，李老板叫的生分，还是叫我李哥吧！这样还能显得我年轻。” 李哥！！！你妹啊！你都快当我爹了好不好！陆游心中腹诽，不过既然人家不把自己当外人，陆游自不会客气。“好，那我就叫李哥了。李哥！什么情况？？换了？”陆游好奇的问道。 “呃！这个，哈哈，你还小不懂我们这些大人的事情。什么换不换的，只是感情不合而已。你来有事吗？”虽说是离婚，不过李老板显然不想让更多的人了解，其中也包括陆游。看到李老板不想说，陆游就收起了八卦的心思，自己来这是有事情的，可不是分辨人家的是与非的。 “李哥，你发现没有今年进入旺季以来，越来越多的门面开始做起了批发的生意。您觉得这样好吗？” “呵呵，有什么不好。是不是你小子生意受到影响了。小子，你太小看国人的模仿能力了，只要你今天有个好点子，明天所有人都会和你一模一样。” “是啊！李哥你说的太对了，今年的生意确实是太不好做了，去年我的那个小区还只有我一个在做，现在不算我已经有三四家了。小区才多少人，这么一分，没得赚了。说完陆游一摆手一副无奈的表情。 李老板听陆游说完，也笑着点点头：“恩，我当初和你一样出来跑的时候，也是有很多人学我。现在呢？呵呵，没见的谁成了气候。年轻人要懂得忍耐，生意是熬出来地。”李老板一副过来人的表情感叹道。“李哥说的是，不过这么熬下去实在是太难受了，看着到手的钱飞到别人的腰包心里总那么不得劲，所以这次来是想向李哥取取经，希望李哥指点指点。” 李老板对陆游的低姿态很是好受，觉得自己若不指点几句显得自己太过无能索性就着话题与陆游探讨了起来。首先对陆游的创业热情表示了赞赏接着对陆游的生意指出了自己的想法。 首先陆游店铺的选择太过于谨慎，作为淡旺季明显的商品。在人流密集的场所才能实现利润的最大化。对此陆游的解释是经营场地成本的低廉。 李老板不以为然，在他看来高额的经营成本必然可以带来高额的利润，选择低廉的地方经营，固然成本低，利润较高。但是一旦周边出现第二家第三家的效仿者，那么先前的优势自然会消失。现在陆游所面对的是很正常的结果。 其次，陆游的薄利多销策略过于随意，用李老板的话说生意做的太没有信心，不敢要高价。陆游却认为低价可以让自己的销量大涨，现金回流快。李老板反驳道，既然一支雪糕能赚一元又何必要卖出两支才赚到，在淡旺季明显的季节这是一种最大的浪费资源。陆游确认为自己的策略并没有什么错误，而且现在的大多数人都在效仿自己，也证明了这些。
李老板冷笑着说陆游幼稚，他这种策略若干年前就已经被自己玩腻味了。两人说到这里都提到了消费者的层面，陆游认为自己的策略可以为自己在短时间内拉到足够的客源，对此李老板也是认同的，但是随后问道现在他的那些客源还能坚持照顾他的生意吗？对此陆游沉默了，若是真的是自己的客源，现在也不会收入大降了。 李老板对陆游说，你这种行为还是以一种消费者的态度来做生意，还没有转变过来。你以为老百姓是你的上帝只要你拉低价格和身段就能赢得顾客。 实际上，这是只有那些初入商场的白痴才会这么想。对于真正的商家来说，自己是狼顾客是羊，狼从来都是依靠吃羊才会壮大自己，谁听说过有把羊养的肥大而瘦了自己的狼呢？有，那也不过是一条狗而已。 对于李老板的针针见血的形容，陆游感觉有些难以接受，对李老板的说法，充满了怀疑。 “你不信，要是听不进去老哥就不讲给你听了。也不勉强你，毕竟只是我的一家之言，今天我心情好才说与你听，若是改日，老哥是不会说这些的。” 陆游听李老板这么说，也觉得李老板说的都是真心话，这可是难得的老生意人的经验，也许真的是自己的运气。陆游有种预感，今天如果不听下去，恐怕以后都没有这个机会了。 因此陆游拿起水壶，恭敬的给李老板倒了杯水，然后交与其润润口舌，一边表示道。 “李哥，我初入商场说真的今天听到你说的话确实是有些震耳，但是我是要在这个圈子里面混饭吃的，离开了圈子我恐怕什么都不是了，今天老哥你就是说的再难听我也绝不起身离开。”