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第103章 定价 (第2/2页)
辰抬手拍开,瞪眼:“滚蛋,你才飘了,我就要卖二十美元一台,有问题?” “没。”洛晴呵呵笑,拉了椅子坐到江辰旁边,搭着他的肩膀美目盈盈看着,挑眉调侃道:“说说,怎么想的? 现在汇率八点多呢,二十美元,合人民币一百六七,差不多是国内售价的三倍了。” 江辰耸耸肩:“可传统的摇臂式喷雾器,出口第三世界国家,好的也接近十美元了,你不会觉得我这新式电动的连两倍价格都没有吧? 再说了,我发明的东西,专利在我手上,我应该有定价权。” “这……” “好像是有那么一点点道理,可问题在于,你定了价,人家不一定买单啊!” 电动喷雾器简单耐用效率高,的确比传统的好不少。 手中捏着专利,讲道理也的确享有定价权。 但定价权不等于人家就要买单,就好比一件衣服,你可以卖一千一万甚至十万百万,可最终成交价是需要买家认可的。 买家不认可,再怎么定都是浮云。 尤其现在国内还有一群蛮不讲理的厂家虎视眈眈想要分一杯羹。 江辰摇头:“不一定,任何一样新事物,刚刚出现的时候都是很贵的。 这里面有个时间差,或许以后会便宜,但一开始高价很正常。 而对于经销商而言,这并没有什么坏处,因为羊毛出在羊身上,甚至他们还有可能因此而赚得更多。” “嗯……好像也有道理,新出来的东西的确就是贵,大哥大当年好几万一部呢!” 洛晴捻着洁白精致的下巴:“那洗衣机呢,是不是也要贵点?” “当然,这是大件,能花一两百买的人,通常也不介意再多花一二十。 主要这东西针对的是发达国家,那里人均收入水平高,一二十美元对咱们来说很多,对他们而言可能不算什么。” 洗衣机跟喷雾器还是不一样的。 喷雾器属于那种全面领先,势必要更新换代的,而洗衣机,本质上还是洗衣机,技术上没有太大的进步。 可这东西属于大件,本身价格就高,锚定的也是主要发达国家。 所以虽然没什么定价权,不能狮子大开口,但加一加还是很可观。 洛晴想了想,好像又对,因为西方国家就是有钱,就以美国为例,上一年人均gdp就快三万美元了。 这样的收入平均到月就是两千多美元,人家买东西,尤其大件,首要关注的并不是价格,而是品牌,质量。 便捏了捏江辰脸颊笑嘻嘻说道:“不愧是姨的小外甥,聪明。” “小姨你也不赖啊!”江辰笑眯眯捏回来,又拍了拍:“别废话,赶紧干活。” “你才废话,还有,不许跟姨没大没小!”洛晴绷着脸,一把拍开江辰的手。 跟着便笑起来,撩了撩头发,埋首继续写方案,四月的阳光透光而入,一时间室内格外安静。 江辰也没再多说,继续研究资料,思考将要采取的策略。 /131/131334/31193256.html