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第0088章 做人太世故 (第1/2页)
拦车青年姓朱,跟范豹家错对门,也是搞字典、词典印刷的,不过他的生意比范豹好。 朱永良跟李林吹牛逼,“李老板你不知道,俺父亲是洞明县第一家搞印刷的,其他人都是后来的。” 李林点赞说:“谁先入行谁生意好,你的生意肯定不孬,你的货都卖到哪呢?” 朱永良说:“大部分卖到京津的学校里,剩下的走冀省和苏省。” 学校是消耗字词典的大客户,特别是大城市里的学校,新生入学时学校统一发放现代汉语词典。 套路是学生交正版钱,学校发非正版书,校领导含泪赚差价每本至少赚20元。 高一入学新生少说有五六百,多说有一千五六百,所以这是一笔相当可观的收入。 李林当然深谙其道,问:“朱老板不往豫省发货吗?” 朱永良摆摆手,说:“洞明搞印刷的基本不去豫省,豫省人太穷,现汉的销量不大。” 李林认为这话有点地域黑,虽然你们的邻居兰县是全国有名的贫困县,但这并不代表豫省人穷。 张魁很不高兴,说:“小朱你这话不对,俺外甥开小轿车用大哥大,可不是穷人。” 朱永良也意识到说错话,赶紧笑着打哈哈:“我没说李老板,哪个地方都有穷人,咱们洞明县的穷人也不少。” 李林不想继续这个话题,指着桌子上的书说:“这种质量的字典和现汉各要5千本,你给我个最低价。” “现.货肯定没有,我敢说整个洞明都没有。”朱永良掏出烟盒递烟,说:“高档货赚的少,我们一般不做。” 李林问:“假如生意谈成,多长时间能供货?” “大半个月吧,先谈价格。”朱永良用计算器计算,说:“我给你最低价,字典8毛词典13,总共6万9千元。” 朱永良的妻子梁改华端来果盘,盘里放着5个苹果,她笑着说:“李老板吃个苹果,又脆又甜的烟台果。” “嫂子您先放着,我等会儿吃。”李林说完再看朱永良,说:“朱老板别拿我当普通客户,我是洞明书籍的豫省总代理。” 朱永良摇头说:“总代理不会只提1万本书,咱哥俩还是就事论事吧。” 梁改华拿苹果给董彪毕坤,“你们也吃,别客气。” 董彪道谢,“您先放着吧,等下我自己拿。” 双方客气一番梁改华又把苹果放回果盘,半开玩笑说:“李老板太见外,谈不成生意我也不给你要苹果钱。” 和谐的笑声响起,张魁拿起苹果说:“我先尝尝甜不甜。” 李林拿个苹果放手里,继续搭讪:“朱老板只印工具书吗?” 朱永良说:“还给学校里印试卷,现在的学生真辛苦,三天一小考五天一大考。” 李林严肃的说:“我就是因为太烦考试选择辍学的。” 笑声再起,气氛一直很和谐。 李林开继续正事,“咱们也别兜圈子,字典5毛现汉10块,我要5千本字典8千本现汉。” “这不可能。”朱永良当场否决,说:“我敢打包票,这个价你从洞明拉不走一本书。” 李林把苹果放果盘里,起身递名片说:“谢谢朱老板盛情款待,交换名片吧。” 开车回张魁家,张魁说:“二小你给的价很低,想成生意很难。” 李林说:“先谈谈看吧,这几天我了解市场,实在不行再加价。” 张魁犹豫片刻,说:“明天我跟你一块跑,如果没有熟人跟着你,人家不敢让你进家门。” 李林问张魁,“你一天拿多少钱工资?”