第十七章 商人 (第2/2页)

话。

    “不过，小子这里却是有笔生意可以和黄老爷合作！不知黄老爷可有想法？”秦毅一换刚才严谨的语气，笑嘻嘻的问道。

    黄谷一怔，好奇道：“什么生意，值得找老夫合作？”

    秦毅道：“当然是盐！”

    黄谷闻言，不由得摆摆手道：“现在你不是已经把盐卖个李鬼七了吗？而且李鬼七给的价格还算公道，也没有过分的大斤称重。老夫也不可能给你更高的价格。再说，双屿岛上，谁人不知，老夫不做盐的生意。”

    秦毅笑嘻嘻的道：“那如果有一万斤呢？”

    黄谷一愣，猛然转头看向秦毅：“一万斤？”

    “一万斤，而且是每月一万斤！如果合作的好的话，可能会更多！”秦毅继续语出惊人。

    黄谷惊道：“你怎会有这么多盐？”

    秦毅一只手撑在椅子扶手上，道：“私盐嘛！总有私盐的来路，制盐的人想活着，但是官府又太苛刻，总归有些人想法设法的谋条活路出来！”

    “岸上有亭户私自卖盐给你们？”

    秦毅摆摆头道：“小子哪有那么多钱？就是大家不吃不喝也买不起，只不过是受人之托，中间赚个幸苦钱！”

    黄谷听到秦毅的解释也不由得皱了一下眉头，刚才是有些吃惊了，他们要是有收购上万斤盐的钱，也不至于做逃户了。

    “黄老爷可是愿意做这笔生意？”秦毅见到黄谷皱着眉头不做声，便问道。

    黄谷闻言回过神来，看向秦毅略显稚嫩的脸，疑惑的问道：“那你为何要找老夫？要知道李鬼七给你的盐价也十分的公道，即便是因为量多，再涨些价，想必他也会答应的！”

    秦毅摇了摇头道：“因为我信不过他？”

    黄谷更加奇怪：“那你为何信的过老夫？就因为老夫刚才想收你做事？”

    “不是！”

    秦毅认真的盯着黄谷，说道：“因为您是一个商人，虽然现在您的身份不单单是这个，但是您本质上还是一个商人！”

    “这与老夫的身份有何关系？”

    秦毅右手的食指一下下的扣着桌子，道：“小子曾记得恩师和小子说过，利益关系是这个世界上最牢靠的关系之一。而商人便是最懂得利益关系的人。

    李鬼七是一个山贼莽夫，小子和李鬼七做生意，他想的是眼前的收入是不是最大，能不能把对方手里的东西全抢过来，变成自己的。

    而商人则不同，他们更注重的是长久的利益关系，考虑的不仅仅是眼前的利益，而是在未来能不能带给自己更多的利益。

    这便是商人。

    小子曾听恩师说过一起见闻，他曾经见过一个商人，一文钱利息也不收，借给一个快要败落的商行，唯一的要求只是两年后，这家商行每年的红利分给他三成。

    当时所有人都在奇怪，这些钱就是在这家商行鼎盛的时候也能买的下来，为何现在破落的快要关门了，还借钱给他。

    这个商人只是笑而不语。

    然而让所有人大吃一惊的是，两年后，这家商行居然起死回生，成了本地最大的一家商行。那个商人仅凭第一年的红利就收回了成本。

    人们见到了商人再问，既然你知道这个商行能挣钱，为什么当年不把整个商行都买下来，怎么只要了三成的红利，这不是亏大了。

    商人这次解释了大家的疑惑。他说，这家商行只是因为缺少资金才成了那个样子，他们的东家和掌柜非常的有才能。

    但是一旦他把商行买下来，他却没有能力去经营好它。

    我只要三成的红利，他们反而会觉得商行还在自己手里，只会更加卖力做事，迟早会东山再起的。”

    “这便是商人，他们不会涸泽而渔，更在乎的是双赢！”

    “双赢？”

    黄谷喃喃的说道，此刻他才发现，自己已经是汗水涔涔，内衣都湿透了。

    自古以来，便是重农抑商，从来没有一个人，能把商人解说的这么直白透彻。连他自己在听闻这番话之后，顿觉得眼前豁然一亮，好像有什么东西隐隐被他抓住了！

    黄谷掏出手绢，擦了一下额头的汗水，心有余悸地道：“这个生意老夫做了！具体事务日后细谈。还有。”

    黄谷顿了一下道：“老夫收回刚才让你到老夫这里做事的话，你将来成就绝不在老夫之下。”

    秦毅谦虚的说道：“黄老爷子缪赞了，小子担当不起！”

    “你恩师肯定是一位高人啊！能教出你这样的徒弟，绝非等闲！”黄谷最后叹道。

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