9.扭转乾坤的方案(上) (第2/2页)
跟着王元一起跳槽过来的,但是在公司、在这个网站运营小组里的地位都不高,而他又是一个有野心的人,想上位,可是凭借他自己的能力,要想爬上去很难,巴结王元,也轮不到他,所以他只能盯着李为,把李为当做他唯一向上爬的稻草。 陆晓楠听到两人的对话,转过头弱弱的说道:“能算上我一个吗?” “怎么你也想雪中送炭?”李为笑着问道。 陆晓楠红着脸说道:“你要是离开公司,王辉肯定也不会放过我的,所以我就算不站在你这一边也不行了。” “放心好了,没人能够将我赶走,也没人能够将你赶走。”李为说道,“都去工作吧,别胡思乱想了。” 得到了李为的允诺,陆晓楠和万平再次回去工作,而李为将u盘插在电脑里,开始做他的计划书。 由于德玛公司以前并没有网站,李为就没有任何关于网站可以参考的数据,他从u盘里看到的是,不过是德玛过去两年来的一些销售数据、市场分析和初步制定的网站运营方案。 李为只是一个初入职场的新人,并没有在培训行业的工作经验,有的只是他在学校学习得到的知识,于是他将德玛公司的资料看了一遍以后,开始去浏览培训行业的网站,可惜现在培训业上也没有好的网站可以供他参考,就算有网站在那,那些网站也没有好的盈利模式。 按照万平给他的资料,王元打造网站的思路依然是以企业培训为核心,通过网络的渠道发展客户,然后留下客户的联系方式,再以电话回访的方式进行跟踪转化。 如果是以前,李为看到这些不能明白什么,可是现在他的智商由7变成了12,远远高于常人初始满值10点,他一眼就看出了德玛公司的弊端。 那就是公司的主营业务,企业培训。
为什么这么说呢,因为企业培训和其他的培训不同,在魔都的市场需求量是固定的,而且需要培训的都是一些大公司,试想一下,哪有什么小公司还会请别的公司给自己的公司做培训,因为做一次培训的成本并不低,效果还不是能够立竿见影的。 这样的事情小公司不愿意做,只有大公司才愿意做,可是魔都的大公司来来去去不就那些? 从德玛公司以往的销售业绩和魔都的市场分析来看,魔都企业培训的市场几乎饱和了,要想取得更好的销售业绩,就是从别的公司嘴里抢rou下来,这个过程是很难的,并不是依靠一个网站就可以做到的。 如果说开拓魔都附近城市的市场,那也不现实,除非德玛愿意在那些地方开分公司,否则的话那些企业为何不找本地的公司做培训,反而舍近求远,去找另一个城市的德玛公司。 所以李为决定改变德玛公司的业务方向,想看看有没有其他的好的方式,来增加公司的收入,他研究了一天,还真的被他找出来了。 那就是中小学生的培训,那可是一个庞大的市场,尤其是他查看了魔都最近几年的出生率,一直是稳步上升的,那就说明了在几年以后,这些娃娃成为学生的时候,魔都中小学的市场将会更大,那将是一个非常庞大的数字。 看到这些,李为知道自己要写什么了,现在魔都虽然有不少中小学培训的机构,但竞争的环境还不算太激烈,毕竟现在这个市场,也不是魔都这些机构可以完全消化的。 只要德玛公司愿意加入一块中小学生培训的业务,甚至于大学生培训的业务,那德玛公司在几年以后,业绩一定会稳步上升,在这几年里,德玛公司的业务在转换,李为也可以利用这个时间打造一个在线教育的网站,以魔都为中心,向整个华夏辐射,到时候影响整个华夏,成为在线教育的龙头网站。 李为似乎已经看到若干年一家大型的在线教育网站在他的手中兴起,于是他开始写方案,这一写就是一晚上,晚上别人下班的时候,李为还在写方案,一直到大家第二天早上来上班了,李为还坐在了电脑前写方案,因为他要写的东西太多了,而他的时间不多了,如果公司要赶他走的话,他必须在公司赶他走之前将这份方案写出来,交给郭谦。 他知道自己写得方案未必好,但是思路在那里,然后他再用气运值修改,只要郭谦不笨,就会明白这份方案的价值,这绝对是一份能够打造一家市值数十亿的教育培训公司的方案。 ...
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