第二十四章 云越速度（二） (第2/2页)

要么将陷入价格战的漩涡，要么会替别人做嫁衣裳。专利还在审核中，如果竞争对手提前推出，说不定专利局会不予批准。

    意外得到强援，苦于无米之炊的云越电器上下大大地松了一口气，开始严控内外。云越集团市场部和法务部到处寻找被偷走的试制品下落，期望能减小损失。不是没想过报案，但很明显，县公安局和市公安局是不会出力的，只能自己来。希望很渺茫，这个年代网络不发达，人员流动大，没人知道离职的管理人员和工人去哪了。即便如此，集团市场部仍利用先前调查到的资料，派人到家电大厂和一些有较强实力的中小型家电公司打探消息。法务部则顺藤摸瓜，根据离职员工入职时的登记资料，派人回他们老家找寻。

    4月初，市场部在句江一家小家电企业附近打听到了消息，法务部当即派出律师交涉，顺利索回一台试制品，接着又在越明县城一居民的家中找到了第二台。第三台则是在邻省发现的，由于这种机器新颖，做工又非常精良，当地人都以为很值钱，一时间传得沸沸扬扬。法务部派人到当地派出所，警察带路，轻松索回，还以盗窃罪将那名工人拘留了一个月。第四台是在省城发现的，同样是居民家中。买赃物的家伙得意洋洋，吹嘘说是售价上万的进口货。让人无语的是，听众居然信以为真。

    与前面四台的顺利相比，第五台试制品一直没有任何线索，市场部分析，机器不是在大厂或研究所手里，就是在居民家中。一般来说，管理人员会选择高价卖到其他公司，而工人一般会将其低价变现。在这个年代，空调是动辄过万的奢侈品，如果能以很低的价格买到一台如此好用的水冷空调，相信很多人都愿意出。

    寻找试制品的过程中，市场部很欣喜地发现水冷空调的口碑相当好，绝大多数人都认为这种家电是进口货，而且价值不菲。简东阳看到报告后很兴奋，要赌就赌大一点，云越集团下属各工厂通力合作，将资源集中到电器公司，开始生产“云越”牌高级家用水冷空调WAC系列，日夜不停。

    事实上简越和简东阳都知道，高级冷风机仍是冷风机，跟真正的空调比不了，必须在山寨货和大厂的同类竞品出现之前捞足利润。用品质打败山寨厂，用专利限制大厂，用供货速度来提升市场占有率，同时树立高端小家电的品牌形象。当品质和速度都是生命的时候，必须提前生产，攒够库存。这种选择对资金的压力非常大，伊莫投资被迫增资5000万，家底一扫而空。直接后果是，向来不喝酒的雷浩平开始喝酒了，很少抽烟的顾世丰烟瘾大了，一直悠哉游哉的余维家开始禁足了。至于简越，只要一想到简东阳这么黑，就要在心底破口大骂。

    有云越建筑养家，云越集团倒不了。既然倒不了，那还有什么好担心的。5月初，简东阳拿出仅剩的500万，开始在各地方电视台做广告。广告很朴实，没有夸大效果，除了常见的套路，就是知名专业机构出具的评测报告，简要介绍了各种温度下与空调的制冷效果对比。

    “3000，仅售3000，保修十年，超低能耗，只要有电的地方就可以用！”饶是如此，销量增长仍很缓慢。简东阳不管不顾，只要有回款便购买原材料继续生产；同时要求员工精益求精，严把质量关，不要让利润在售后中溜走。

    林弋楠的设计水平毋庸置疑，简东阳的质量控制能力上佳，当两者结合，跨越时空的产品在6月初引爆了家电市场。云越电器的库存在三周内全部清空，上门提货的卡车络绎不绝，最后到了以客户付款时间来安排发货顺序的程度。简东阳的态度很坚决，就算供货如此紧张，仍不准云越电器偷工减料，也不准涨价。

    7月初，一辆满载水冷空调的卡车在沪上郊区翻车，货物外包装受损严重。由于云越集团的保修政策，客户仍选择提货，准备让售后服务点修理。买回去之后发现，水冷空调居然能用，而且效果相差无几，其结实程度和包装完善程度让人惊叹。

    报道播出后，“云越”牌水冷空调的订单量节节攀升。简东阳自云越机械成立便开始经营的垂直体系的威力此刻发挥得淋漓尽致，兄弟工厂之间紧密配合，包括云越职校和云越学院学生在内的7000余人三班倒，产能迅速提高。奈何订单汹涌，发货计划一直排到九月初。

    冷风机是一种季节性很强的小家电，其销售时间在不同纬度各异，但如果出口，几乎一年四季都可以生产，只是销量大小。简东阳喜欢做外贸，云越集团有专门的进出口公司。WAC系列在国内热销，国外的订货也络绎不绝。截止93年8月31日，云越电器在全球范围内共取得了210余万台的有效订单，总销售额折合人民币约75亿。

    一家建成不足一年的新厂，一个位于山区的工业园区，在五个月内生产了180万台小家电，创造了近60亿的产值。如此先进的设计理念，如此精良的质量控制，如此高效的生产效率，如此大的销售额，每一样都值得大书特书，“云越速度”被赋予了新内容，在某些人的推波助澜之下迅速响彻全国。至于他们是好心还是恶意，只有天知道，大家的话题迅速转到云越集团的利润率上。

    销售额不是秘密，利润有多少？由于所有的协作都在内部完成，外人没法知道具体利润。唯一知道的是，8月29日，云越集团成立一周年的前夕，简东阳同学专程回沪，给母校送了一面锦旗，上书“恩重如山”，然后捐赠了两亿人民币的巨资用于学科建设。

    这厮如此深情和大手笔，不仅外面的人不理解，沪上T大也很不理解。校长大人接受采访时说，“我被吓着了，捐款的数目和他的态度都把我吓着了。”

    简越很难理解简东阳执拗到极点的出身观念，但这种观念不影响讨钱。伊莫投资该得的30%已通过伊莫贸易的关系户在原材料采购过程中全部返还，剩下的就是他的10%。9月2日上午，云越集团的庆功会结束后，他带齐保镖，亲自上门讨债。

    “你终于来了！”简东阳神色诡异，眼神飘忽，很瘆人。简越心里直发毛，小心翼翼地问：“您想说什么？”