第50章 为了回头生意 (第2/2页)

忙的人，全都回去了。

    田长发和两个儿子，坐在屋后的树荫下乘凉，说着家常。

    “他爸，有事跟你商议下。”刘腊梅放下水桶担子，连汗水都没来得及擦，快步走了过去。

    “妈，什么事啊？走得这么急？”田国栋拿了把扇子，给刘腊梅扇起风来。

    刘腊梅说起刚才卖鱼的事情，“这是笔大生意，可我们没这么多的鱼啊，苗秀说，找其他承包户借，国栋爸，你说这法子可行？”

    “妈，这办法好吧，先和买主搞好关系，不愁下回生意啊，等咱们家的鱼塘正式有了鱼，这就是长期的主顾啊。”田国梁拍了下大腿说。

    这几天中午休息时，他会溜到村小队的代销店看电视。

    电视上的新闻中，说过这种生意法子。

    田国栋也说，“爸爸，做生意，讲究的是关系。都喜欢找熟悉的买主，一来二回的熟起来了，就成了固定买主了。”

    刘腊梅叹道，“我懂这个道理，在路上时，我和秀英也商议过了，可是，咱们没有这么多的鱼啊，去借，借得到吗？”

    承包村小队其他几块鱼塘的承包户，知道他们家挖鱼塘也要养鱼，可没少来说酸话。

    刘腊梅又是个不爱和攀交情的人，在人情事故方面，她一向胆小。

    叫她去借鱼，她心里直打退堂鼓。

    田长发想了想，说道，“我先去借借看吧，咱们能借多少是多少吧。这个村小队借不到，就走远点去当买主买一些回来，不愁买不到鱼。”

    “妈，就按爸说的这么办吧。”田苗秀一点都不着急。

    “妈，这是咱们第一笔大生意，不该想着赚多赚少，只要不亏本，只要他们下回还来买鱼，就是收获，做的就是长期买卖。”田国梁说着自己看了电视后的感想。

    刘腊梅看看父子几个，点了点头，“好吧，先这么办吧。”

    “田伯伯，田伯母，你们别发愁，我刚才问了悦客饭店送午餐来的服务员，他说认得一个隔壁镇的承包户，家里有十来亩的鱼塘，到了后天，我直接叫他运来一百条吧，就说是咱们送的，先把这笔生意稳住再说。”这时，周烁然走来，向大家说道。

    “烁然，怎么好又麻烦你呢？我们这边已经想好了办法了。”田长发摆摆手说。

    “是啊，烁然，我们想到好办法了。”又让周烁然帮忙的话，刘腊梅更会内心不安的。

    毕竟，欠的人情太多了。

    田国栋和田国梁，也纷纷说他们已经想好了办法。

    周烁然听他们这么说，没有特意勉强，说道，“也行，田伯伯和田伯母先安排着，我那边也叫人准备着，咱们两手准备。”

    只有田苗秀，歪着头看天。

    她要等天黑，再去找些鱼来。

    .

    吃过午饭后，田长发带着田国栋和田国梁，去村里的其他承包户家借鱼。

    果然如刘腊梅猜到的那样，父子几个一开口跟人说要买三十条五斤以上的大鲩鱼，那个承包户揶揄地笑了笑。

    “长发老哥，你们家不是有鱼塘吗？怎么还到我家买？我家的鱼儿，才半斤重。”