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第十六章 能力 (第1/2页)
信任是合作的基础,周如海的情况,我如实讲给了梁安璐。 梁安璐是老销售,应对这种抢单,她应变能力远在我之上。 周如海人还未到,她就从大街上随便找了位路人,冒充周如海将周如海的手机号分接了。 分接,是售楼处的一种到访方式,甲方地产公司有一个自己的客户APP,销售从APP将即将到访的客户报备,又甲方的分接岗位将客户分配到其代理公司的销售身上。 APP的分接记录,是判定客户到访时间的主要依据,只有出现纠纷时,才会查找监控。 她将客户分接,从第一步到访竞争,我们就占了先机。 但一切成交因素,还在于周如海本人。 好在,张龙在其中起到了很大的作用,有张龙劝说,周如海再次联系到我,并答应晚上的时候会到售楼处。 飞单的到访,不能由我接待。 我甚至不可以露面,一旦被苗言发现我跟梁安璐在一起接待客户,后果可想而知。 很少有客户挑销售,他们在乎的只有买房和优惠。 返点我答应给到他们,我和梁安璐谁去接待,都没有差别。 第一次飞单,总是带着好奇和担心,想看看谈单的结果,意向度怎么样,有没有希望。 所以,在梁安璐带客户在谈判区算价格,看户型图时,我就忍不住的在远处角落里观望。 “张哥,您和您朋友过来,怎么也没跟我说一声,这位就是周哥吧。” 就在梁安璐给周如海介绍楼栋沙盘时,一个小个子女生凑了上去,满脸谄媚的跟张龙打招呼。 女生我见过,跟赵鑫一个公司,卓展的。 想来,他就是跟我竞争客户的刘娜。 对方主动出击,在梁安璐介绍的时候出面打断,这让远处眺望的我,开始紧张起来。 原本来说让周如海随便找个借口,例如在杭城摇号成功之类的理由推掉她。 现在被撞了一个正面,事情就难办了,至少,这家伙一定会不死不休的去竞争。 “啊,是小刘呀,我带朋友过来看看房子。”张龙挠了挠头,表情尴尬。 “哎呦,周哥,张哥,咱不是说好了找我看房吗?我还等你们消息呢。”刘娜嘟起嘴,她的态度不是埋怨,更像一种朋友间的调侃,情绪控制的很好。 对于刘娜的问题,张龙支支吾吾,不知怎么回答。 反倒是周如海,他冷着脸,连看都没多看刘娜一眼。 “周哥,您看7号楼的位置,这栋楼靠近运河,视野非常辽阔......” 梁安璐懂得掌握时机,她没去理会刘娜,只是忽略她,看准周如海的态度,通过介绍转移客户注意力。 周如海的态度,给我吃了一颗定心丸,客户是我们先约来的,不出意外刘娜抢不走。 刘娜见周如海压根不理她,也很识趣的跟张龙打了声招呼,灰溜溜离开了。 “李承,你看什么呢?” 就在我偷偷观察时,身后,突兀的响起一道问询之声。 浑身一颤,我忙不迭的回过头看向来人。 飞单的事情不能被发现,我怕被同事发现端倪。 “没,没看什么。”我略显慌乱的回答道。 张馨站在我的身后,目光投向梁安璐所在的方向,好奇的试探:“那是你客户吗?” “不是呀。” 我故作平静,张龙是我的客户,张馨之前也跟他有过照面,我怕被她认出