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第15章 谈判 (第2/2页)
投资,至少要拿到百分之五十以上的股份,后期的经营方向必须由我们来主导!” 有那么一瞬间,田亦坤恨不得直接把提议中的百分之四十股份改成百分之五十一。 反正陈静只让自己拉五千万的投资,多给点股份亏得也是他们姐弟,自己的家庭地位保住了。 但是商人出身的他还是习惯性地要争取最大利润。 “刘经理,长荣集团投资一亿,获得的不是智慧家居项目百分之四十的股份,而是整个宏图科技百分之四十的股份!宏图科技作为一家欣欣向荣的科技公司,研发力量十分强大!不仅员工当中有众多博士硕士研究生,更有江州大学计算机学院的老师作为顾问指导!请相信我,这笔投资一定会让长荣获益匪浅!” 谁的股份更多,就能够在日后经营过程中获得更强的话语权,所以刘江华和田亦坤在这个问题上互不相让。 不过老刘的谈判能力还是值得肯定的,双方进行了一段时间的拉锯战,已经谈到了八千万投资换百分之四十九的股份。 如果现在就此签约,田亦坤可以说是大获全胜,不但保留了超过一半的股权,还超额完成了陈静交代的任务。 可是看完了材料的林昊适时的戳破了他的梦想。 “刘哥,我看完材料了,有几个问题想和田经理交流一下。”林昊把手中的材料合上,语气中根本听不出来和对方有什么矛盾。 田亦坤知道真正的考验来了,但是此时此刻也只能迎着头皮接招。 “林经理您说。” 我就不信你一个还未走出校门的学生能有多高的道行,不过就是找点麻烦刁难我呗! “第一个问题,每位业主需要随身佩戴手环的设定非常不合理,既然我们针对的是高端客户,就必须考虑他们的感受,增加一个必须随时佩戴的手环,对于习惯了戴手表或者首饰的用户非常不友好。” 没想到第一个问题就这么一针见血! 宏图科技内部会议的时候也有人提出了这个问题,只不过采用手环的方式是技术上最成熟,也是成本最低的方案,所以田亦坤才保留了这个设定。 对于这种早就考虑过的问题,自然难不倒他。 “林经理,如果没有手环的话,我们根本无法定位业主所在的位置,也无法确认业主身份,智慧家居也就无从谈起。” “可以用人脸识别。”林昊显然早就想好了解决的方法,自信地说:“通过在房间内布置几个摄像头,就可以掌握房间内所有的业主信息,根本没必要戴手环。” 这个方案刘江华是没想到,内心不由得对林昊高看了一眼。 毕竟是计算机专业的博士,也不是一无是处。 谁知道这个回答却正中了田亦坤的下怀,仿佛怕林昊反悔一般,连忙说:“人脸识别的技术我们是有的,当初是为了成本考虑才采用了手环的方式,如果长荣集团愿意增加投资的话,我们当然可以用人脸识别技术代替手环!”