NO.3.II：菜鸟的第一次战斗 (第1/1页)
“你和她是怎么谈得？” 沈扬这句话的意思，是之前有没有深入的了解，对方究竟是一个怎样的人，为何要接手咖啡厅，是打算接手之后继续开着，还是另有打算准备做其他的生意。 “她就说她想接手咖啡厅，问要不要盘给她。”这家伙的回答很简单。 “就这样？其他的你什么都没问？”沈扬挑了挑眉，有些不确定。 “还能怎样！你是第二大股东，他又没时间，只能你去处理。”这家伙似乎有些烦。 沈扬有些无语，这家伙还真是无事一身轻，不过听他的意思，原主人投入的资金不是最多，前面还有个不管事的第一大股东。 似乎都挺有钱呀，竟然去英国留学了，原主人还真是可以呀，混迹的是土豪圈子。 “他怎么考虑的？”沈扬试探着问。 “他不是要去英国留学了麽，这点事没时间处理，所以委托给你了，不是让你全权负责的麽。” 这家伙郁闷地吐一口气。 “其他人呢？” “我们都没有意见啊，想开就开，不想开就关门，就这样。” 好吧，沈扬终于有点明白，咖啡厅真的是玩票性质的，似乎是因为没有赚到多少钱，也没怎么赔本，所以不怎么在意。 看来股东人数并不只是三个，还有其他的人，沈扬目前只见到了一个，这家伙也不知道占了多大股份。 第一大股东都发话了，作为第二大股东，这个担子只好落在沈扬身上。 “好了，你把东西收拾了吧。” 沈扬坐在位子上思考，习惯性的眯起眼睛，右手食指敲击着桌面，发出很轻的咚咚声音。 Y&F咖啡厅市场定位明显有问题，或许是出于股东自己学生的立场，所以定位是中低档次，消费者是大学生群体。 而目前最有消费能力的，只要越来越多的白领阶层和中产阶级。 除非做的是餐饮或者是网吧，否则学生没有多大消费能力，也不愿意去这些比较奢侈的地方消费。 要知道现在是2004年，一个大学生每个月生活费有多少呢，原主人月生活费不必多说，就说后世的沈扬自己，那时候已经是2010年，沈扬在每月生活费不过是800块。 八百块，扣除每日三餐，能结余三百块。三百块还要买衣服，还要充话费，有女朋友的还有更多的支出，去咖啡厅真的没有那个机会。 就是在后世的星巴克，一杯价格最低的新鲜调制咖啡，中杯也要十七块钱。十七块钱是多，十七块钱是后世大学食堂一日三餐的总消费。 一杯三块钱的速溶咖啡，在后世的沈扬看来很便宜，现在也并不贵，但是一杯三块钱的速溶咖啡，难道就没有拉低咖啡厅的格调麽。 所以咖啡根本就不是大众饮品，它之所以拥有小资情调，就是因为属于轻奢侈消费品，不仅如此，咖啡厅的门槛必须高，服务必须高端大气上档次，它是属于社会精英的。 那么由此看来，亲民的咖啡价一开始就是错误的。 它不能走低端路线，不应该开在高校附近，它的位置是商业写字楼，它的消费人群是白领。它应该高高在上，只为少数人服务，只对社会精英服务。 虽然大学生是未来的精英，但是因为目前没有消费能力，所以只能抱歉了，沈扬心里也就有了答案。 这家伙把财务报表收拾好之后，沈扬没等多久，一辆白色宝马停在外面，紧接着就出来一位年轻的女人。 2004年的宝马还比较稀少，后世也不是烂大街的车，由此可见，她应该很有财力。 她应该是一位花信少妇，脸上化着淡妆，妆容精致，穿着一身女式小西装，脑后一头波浪发，年龄估计在二十五六岁左右，当然这是沈扬估计的，女人的年龄很少能猜准。 她手里提着一个包包，似乎还是LV的皮草。 年轻女人，看起来挺有钱，若不是家里有钱，那么按照后世的眼光恶俗的猜测，一定是属于小三无疑了。 沈扬不动声色打量着她，直到她走进来，在这家伙的引领下，优雅地坐在沈扬面前。 沈扬当然是从没见过她，不仅是这几天，后世也没见过她。至于原主人认不认识，这也只有天知道了。 “来两杯曼蓝，不加方糖，谢谢！” 客场作战，但是对方反客为主，很厉害的嘛，很熟悉谈判套路，不是简单的角色。 而且，她叫的曼蓝咖啡，是曼特宁和蓝山以比例混合而成，苦味微酸，两者相互中和，更是香醇。它的价格也不低，这是沈扬刚才看单子时注意到的，还有，这种咖啡销售额并不高，只有极少数的人品尝。 那么她，应该口味比较独特，这样的人是什么性格，谈判又需要注意什么技巧。 这家伙不知是被什么给吓到了，平时的机灵劲不知道去哪了，只顾着盯着女人看，眼珠子都快要瞪出来了。
女人似乎并不在意，她显然把他们当成了小孩。 “说吧，开个价，我们快点结束！” 很雷厉风行，她直勾勾的盯着沈扬，从上到下似乎要把沈扬看穿，一种女强人的气质由内而外散发。 她本来是一个容貌相当出色的人，但比起来她的气质更令人瞩目。 她应该比自己的总编还要厉害，沈扬第一次见这么气场强大的人，似乎一下就被压制住了，心脏一直在砰砰跳动。 但是，沈扬突然听到她说的话，转念一想就想笑，开个价快点结束，听起来怎么这么像小姐做生意呢。 她显然没有意识到，但沈扬没有忍住，扑哧一声笑出声来。 “抱歉！” 看到她柳眉蹙起，沈扬很快反应过来，收拾脸上的笑容，重新变得一本正经。 这似乎是自来到这个世界，沈扬的第一个笑容，他也很快意识到了，脸上的肌rou也因为笑容而舒展了，这几日肌rou绷紧太僵硬了。 于是接下来，沈扬再笑了一下，其实不是笑，而是舒缓脸上的肌rou。 “你笑什么？”她的脸立刻拉直了，似乎因为沈扬的轻佻而恼怒。 好吧，沈扬笑一下，才感觉身上似乎轻松许多，然而看现在这个样子，似乎对面的人很不想他笑，很想他绷着脸。 “今天天气不错。” 沈扬胡乱找个理由，接过侍卫生递过来的咖啡，双手握着身体前倾，脸色变得慎重，开始正式谈判。 身体前倾能够给对方带来巨大压迫，加上语气中的坚决，可以塑造一种强势的氛围。 “九家分店，考虑到咖啡厅经营三年，已经形成品牌，拥有不错的口碑和人气，在学生中很受欢迎。所以……” 沈扬顿一下，然后盯着她不以为意的脸，表请慎重一字一句说。 “九家分店，一个公司，三百万，全部打包卖给你。” 语不惊人死不休，不仅这家伙目瞪口呆，就连她也浮现不可置信之色。三百万，沈扬确实是狮子大开口。 “不可能！” （未完待续）