第三十三章 书山有路勤为径 (第2/4页)

千，万，十万……哇，十八万六千……下单了……”Alice大声叫道。

    “哇——”同事们异口同声的叫出声来。

    有时候，一件很普通的事情，经过一些人的夸张和渲染，倒像是成了一种非常罕见的奇观似的。就像有些电视剧，播放出来时人们都已经无力吐槽了，但它的播放量却还是打破了数百个亿的记录，一些媒体的渲染，让吃瓜的群众们只顾着跟风看戏而忽略了电视剧本身的价值。

    “你们就装吧，一个个都在酝酿着大单，还来我这里装神奇。”李唤飞终于忙完手上的工作，他把订单合同打印出来，交给Bella请她帮忙盖公章。

    这时，方经理满脸笑容的从办公室里走了出来，说：“你看看你们几个老业务员啊，人家小李才来一个多月就打了这么多样板，你们还整天跟我哭没样板没订单，不是说客人休假就是说客人出差，呵呵，那都是借口。”方经理说着，把手重重的搭在李唤飞的肩膀上，“小李同志，给大家传授点经验嘛，呵呵，要相互学习，乐于分享的人，才会有更大的进步。”

    “是啊，小李子，快说，不然打暴你。”Alice扯了扯李唤飞的衣服调皮的说。

    “这才是一个不到二十万的订单，我真心觉得给你们讲东西……让我羞愧难当啊，你们这几个老业务员，每个人每年的订单量都不少于一百万的。”李唤飞低头向大伙抱拳。

    “唉呀，你还是不是男人啊，问个东西推三拖四的。”Ivy装作一幅不耐烦的样子。

    “就是啊，以后叫他李美人。哈哈……”Alice在任何情况下，都会和Ivy一唱一和的“调戏”别人。

    “这有什么嘛，你做一个二十万的订单的利润，比他们做一个三十万的订单的利润还高，呵呵，我不怕告诉你们，我刚开始见他报的这个价格，我还叫他把价格报低一点，怕他搞不定，结果他按他的价格报，还真把订单给我接下来了，而且做这个木头的工艺，我们也没有多少经验。呵呵，来，我们欢迎小李给我们讲讲，不用那么正式了，呵呵，择日不如撞日，就在这里跟大家谈谈，也提前祝贺你接到了订单，大家鼓掌鼓掌，呵呵。”方经理兴奋的说着，带头鼓起掌声。

    同事们也都使劲的跟着鼓掌。

    “快说快说，不然要你还我们每人五掌。”Ivy笑着举起右手掌。

    “过来Ivy同志，先还给你一巴掌。”这么热烈的气氛，李唤飞也不敢错过开玩笑的机会。

    Ivy配合着把脸伸过来，“来！往这一巴掌。”

    “唉哟，这脸这么黑，等下，借你的鞋底一用。”Ivy是个肤色比较黑的小姑娘，公司里那些调皮的同事都戏称她“小黑”。

    “唉呀，难怪你这么久没有女朋友，你这一脸正气的帅哥哥也会‘调戏’人家女孩子。”Alice催促道，“快说啦，快说啦。”

    “我从哪里开始说呢？接这两个单？”李唤飞也兴奋得思维有些凌乱。

    “从第一天进到公司时说起。”“从发布产品说起。”“从你怎么接到第一个打样单说起。”“从你接到这个订单的客户说起。”……同事们你一句他一句，说得李唤飞的思路更加凌乱。

    遇见订单是偶然的，拿下定单却要做好必然的准备。李唤飞在上大学的时候就经常去摆地摊推销东西，有时也去一些公司找赚职做，这都为他毕业出来工作打下了一定的基础，再经过毕业后一路的辛酸和总结，在表面上看似不到两个月的工作时间，其实，他一直在为拿下一个又一个订单做好了准备。

    “这么说吧，做业务做销售，要先了解、熟悉我们的产品。我在任何公司上班的时候，都会主动去认识各部门的主管，向他们学习相关的产品知识，这也是我上大学时去别的公司做兼职时获得的一点心得。来到我们公司，我也是一样的做法，我们是工厂，是一线的制造商，对于产品工艺，我们如果只是呆在办公室里，嫌脏怕累，不肯与车间的同事交流，那我们就永远无从知晓。比如说，中纤板或实木跟亚克力有哪些共性大家知道吗？它们的生产加工有哪些不同大家知道吗？再比如说，我们亚克力的名称，大家知道有多少种称谓吗？”李唤飞开始分享他的经验。

    “木头我不了解，就亚克力材料来说，称谓有：亚克力，亚加力，有机玻璃。”肖仕严直奔主题。

    “acrylic，PMMA，organicglass。”Alice应答答。

    “也有的客人他们不懂具体名称，也会叫：plastic，crystal，resin。”I